與電視、PC、平面媒體、戶外等媒介的品牌廣告市場份額不斷下滑趨勢截然相反的是：移動端的廣告份額一路攀升。
“2016年全球移動廣告市場將出現兩個重要的里程碑：一是移動廣告支出將超過1000億美元，二是在數字廣告支出中，移動營銷份額將首次超過50%。”在日前召開的GMIC移動營銷分會場上，多盟總裁張鶴和大家分享了這些信息，他認為，到2019年，增長會在2016年的基礎上再翻一番，也就是說，移動營銷的份額將會占整個數字廣告支出的70%、媒體廣告支出的1/4。
在這樣一個大背景下，移動廣告平臺的發展速度也是驚人，多盟即是其中的一家。據張鶴透露，自2010年公司成立以來，多盟在四年多的時間里，業務增長超過了100倍。4月份《福布斯》中文版公布的“2015 中國移動互聯網 30 強”榜單，以移動營銷收入為主要指標，選出了 2014 年度移動互聯網領域收入最高的 30 家中國公司，多盟就成功入圍。對此，Morketing專訪了張鶴，詳細解讀了多盟目前的發展狀況及未來的戰略布局。
DSP 洗牌階段拼的是技術
Morketing ：有數據顯示，目前國內做移動DSP的平臺差不多有60多家，到年底可能會增長到100家，您怎么看待這個市場？
張鶴：這在中國市場很正常，一個行業熱起來后，會有很多公司加入進來。就跟當年我們公司剛成立的時候，做移動廣告的公司也有幾十家，但現在其實剩下的不多了。
移動DSP2014年算剛起步，2015年也是一個資源整合、導入的階段。不過從大的產業環境來看，不管是廣告主一方，還是媒體方，今年都有一個很大的提升。去年很多流量來源還是Public Exchange，偏長尾流量，今年類似今日頭條、廣點通、新浪微博，都愿意把自己的流量放到Exchange中，來給DSP競價。
從廣告主這端，一些大的品牌廣告主逐漸開始有明確的DSP預算，有一些代理公司，紛紛成立DSP部門，來對接這個需求。但對于DSP平臺來說，今年肯定不是一個走量的階段。
Morketing ：等DSP過了這個布局階段，轉而進入洗牌階段后，大家競爭的重點會在哪些方面？
張鶴：說到底還是在技術上的競爭。發展到后期，流量不會是特別大的門檻，因為大平臺的資源，慢慢都會開放出來。在純粹市場化環境下，誰有能力誰去競價，誰轉化能力強誰去競價。所以我覺得更多的還是說，同樣是競價，有沒有優勢，或者說競價的成功率怎么樣，這些可能是最終大家非常有差異化的體現。同樣一個廣告主預算，當某個平臺帶來的價值、產生的成本、ROI都會比其他平臺好，肯定就會更有優勢。
多盟DSP是一個“泛DSP”概念
Morketing ：多盟以前的重心在廣告網絡方面，目前將業務重點轉向DSP，能否談下這種策略轉變是出于哪些因素考慮的？
張鶴：坦率說，我們大的策略沒什么變化，因為我們走的是“DSP+廣告網絡”這種模式。過去三四年我們通過廣告網絡，鎖定了很多優質的資源，這部分流量是可控的、且不對外開放，競價的時候也不會受太大的市場波動，優勢還是很明顯的。在廣告網絡上的積累，可以很好地幫助我們開展DSP業務。
這種模式下的DSP，其實是一個泛DSP的概念，涵蓋了我們的所有資源和所有形式。也就是說，作為DemandSide，不管是通過實時競價、合作、資源鎖定甚至是外部采買的方式，只要能夠幫助廣告主解決他們的問題，我們都可以去做。
Morketing ：能否具體談下多盟DSP和其他DSP差異化在哪？
張鶴：第一，相比于行業其他企業，多盟在技術方面的優勢還是很明顯的，這主要是因為我們在技術革新方面的大量投入;第二，多盟的資源整合能力在行業內也是領先的，我們是首批接入今日頭條、廣點通等流量平臺的移動DSP，這是出于合作伙伴對我們的信任，也是多盟實力的一個體現;第三，多盟在過去將近五年的時間里的積累，對我們DSP的業務是一個非常重要的保障，因為DSP本身并不是憑空出來的，要有廣告主資源的積累，媒體資源的積累，尤其是數據的積累。據悉，多盟在DSP上的積累，日活已達1.8億，月活7.2億，日均PV量36.5億以上，多盟每日可以接觸APP數量超過16萬。
不過，現階段的DSP，大家還談不上突出差異化，更多的是共同教育市場，多做出一些成績來，讓大家都認可這種方式，然后越來越多地把預算投放進來。
全球化是必然趨勢
Morketing ：除了DSP之外，未來多盟在程序化購買方面還有其他的動作嗎？
張鶴：DSP是一個平臺級的概念，在全面轉向DSP后，無論從技術、產品、目標市場等方方面面，我們都會圍繞這個來做。比如產品方面，當這個行業從當年的插屏這樣的第一代的廣告形式，已經演變成以信息流為代表的新一代表的廣告形式，大家會發現多盟的DSP資源里邊，信息流是我們最大的特點，整合了大量行業內高質量的流量，包括Facebook、今日頭條、百度貼吧。
從目標市場看，我們從原來僅僅面對國內市場的定位，轉向一個全球市場的定位，整合資源也在全球化的整合資源，我們服務的客戶其實也是全球性的客戶，當然全球化更多的是給中國的廣告主出海、向全球化提供幫助。
Morketing ：你們也開始投海外了嗎？
張鶴：對，我們海外現在增長得非常迅猛。全球化是移動互聯網一個必然的趨勢，大量全球的Exchange出現，可以提供全球化的流量來源，誰有優化能力，都可以去轉化。這是一個很好的時代，有蘋果這樣大的平臺，里邊的產品全球化的用戶都可以使用，也有安卓這樣比較低成本的全球化平臺。
在海外業務方面，多盟已開始與Facebook、谷歌AdWords等國際流量平臺展開深入合作，整體的日激活數已經到百萬級，在單一廣告主日激活量可達50-60萬量級。當然我們主要是在這些大的平臺上進行優化投放，因為廣告主比較放心，質量也更加有保障。
Morketing ：在全球化方面有著重哪個市場嗎？
張鶴：廣告主著重哪個市場我們就著重哪個市場。東南亞跟中國的特性很像，成本也低;美國雖然成本高，但一旦成功回報也很大。所以不管是以東南亞為主的新型市場，還是像美國這樣比較成熟的市場，都有不同的廣告主針對不同市場的人群進行投放。
