面對這樣一幕，京東創始人劉強東的心理也許很復雜吧：昨日，淘寶跑到江蘇沐陽，牽手與當地政府，將幫助化解當地優勢花木產業電商化進程中的誠信問題。雙方為此專門成立一個1000萬元的誠信保障基金，主要解決當地淘寶商家遭遇糾紛一時無法處理的難題，政府會先行賠付，創造緩沖。
沐陽，就是劉強東老家宿遷市下面一個縣，花木產業是當地優勢產業品牌，全國聞名。這等于說，強東老家的優勢地盤，給人占了，后院起火了。
這當然是個玩笑。兩大電商平臺布局動向，互有參差。在這一幕前，2014年至今，京東在馬云的老家浙江當地的布局，也是非常密集，從跨境電商到各種電商產業園、產業基地，眼花繚亂。
但在我看來，如就中國農村電商業來說，阿里北上比京東南下更具實質性意義。它足以反映出，兩家公司因為平臺模式差異，已經開始展示不同的競爭力。
你能看到，京東南進，尤其是在馬云后院所做的布局，你能從京東的這種布局里面，嗅到一種商業地產商氣息。是的，京東的特點之一就是一個“重”字。自營模式決定了某種大包大攬、垂直整合、標準化復制的特征。京東核心競爭力之一是物流體系，這個在一二線城市市場頗有口碑。當它開始下沉時，依然沒能脫去這一印象。
但在中國農村，想繼續復制十分困難。中國土地經濟依然有效，做個隱形的商業地產商不難。但是，中國農村電商產業鏈的需求與供給兩端，卻不像城市市場那么集中，京東的模式立刻面臨一個巨大的效率、成本的難題。理論上說，它想在不觸達老百姓的前提下，以一己之力解決整個中國農村電商的基礎問題。這絕無可能。
馬云挺進劉強東后院，只是形象表達。但阿里北上的策略，比京東南進體現出真正的下沉四六級市場的用意。它直接觸達農戶、農民個人。你能看到，全國范圍眾多的淘寶村，正從華南開始向華北、西北、東北復制。
我家是魯西南鄄城縣下面一個相對比較窮的村子。幾年來，每次回老家，我都有意觀察、傾聽村人對互聯網的認知與實踐：最初，除了幾個打工青年之外，熱門多帶恐懼心理;然后慢慢接觸、詢問，最后開始適應，年輕人早已網絡購物生活了。
淘寶與沐陽的合作，最初動力來自沐陽當地。因為，花木產業屬于當地最核心的產業，已經具有相當的品牌效應。不過，幾年來，由于屢屢出現種苗不合格甚至造假問題，當地政府十分苦惱，它們擔心少數人的不法經營毀掉沐陽花木的招牌。當地許多經營者大都在淘寶上開有商鋪，當淘寶也不斷向沐陽縣政府反映這一問題時，后者決定強力化解。于是便有了雙方的合作案。
那么，可能有人問，劉強東既然家在宿遷，為何不幫助解決這類問題呢。在我看來，這正與它的自營模式深有關聯：這種模式在商品品類選擇上體現的是京東利益，如果商品本身毛利很低，它不太可能放大來做，那樣，不但自己賺不到，零供關系也會搞砸。許多底層商戶尤其是那些偏遠的四六級市場小商戶，就很難真正入駐，或者根本就沒機會。
阿里北進，直達底層農民;京東南下，在三四級市場建立基地，正是反映出兩個平臺兩種路徑的差異。馬云跑到劉強東老家，跟劉強東跑到馬云老家，在他們兩人內心產生的震動一定不會相同。
當然，盡管淘寶與京東們都在快速布局中國電商，相對整個市場，它們也不過剛剛開始。許多更為復雜的難題，會在更大規模、普及的過程中出現。而在我看來，除了基礎設施之外，人的因素、創業的氛圍、農地流傳與規模化經營、農村金融等許多同樣十分關鍵。一個例子是，如果我們無法讓青年農民回到自己的土地，依托土地與當地市場資源落地生存，不要說農村電商，我甚至覺得整個農村都不會有未來。
