7月7日，微博在北京發(fā)布了微電商戰(zhàn)略，宣布將聯(lián)合以阿里、微賣等為代表的重點第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商體系。商家可使用達(dá)人通在微賣發(fā)布商品，并招募微博達(dá)人參與商品銷售，從而借助微博的興趣社交關(guān)系提升銷售效果。
達(dá)人通采用B2C2C模式，商家入駐達(dá)人通平臺后，會擁有一套店鋪管理系統(tǒng)，上傳的商品可以同時出現(xiàn)在微博和微賣進(jìn)行展示，通過手機端的大量曝光，讓更多的買家和分銷達(dá)人看到商品。商家設(shè)置商品價格和給達(dá)人的銷售提成后，就可以招募微博達(dá)人進(jìn)行分銷。據(jù)了解，目前微博上有2000多萬導(dǎo)購達(dá)人，能夠為不同領(lǐng)域的商家服務(wù)，利用自己的社交關(guān)系實現(xiàn)商品和用戶的高效連接。
微博高級渠道總監(jiān)胡皓鳴介紹，達(dá)人可以從商家進(jìn)貨，自己也可以再招募達(dá)人進(jìn)行分銷，但不允許分銷層級再向下延伸。達(dá)人并不需要從商家進(jìn)貨，只是將商品加入自己的微博櫥窗中，并通過社交平臺進(jìn)行擴散。成交后達(dá)人即可根據(jù)與商家的約定獲得分成，發(fā)貨、售后等也都有商家負(fù)責(zé)。在這個過程中，每一個達(dá)人的上級都是商家，從而形成穩(wěn)定的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。任何一個達(dá)人退出都不會影響分銷渠道的穩(wěn)定性。
