近日，微博公布了其在電商領域的戰略。接受阿里投資兩年來，微博因為在眾多領域和阿里越走越近而屢遭詬病。不過在社交電商領域雙方卻一直鮮有動作。畢竟電商和社交分別是雙方的命脈所在，既要謹慎布局又要達到一擊制敵的效果。從以商品推薦為核心的微電商戰略中，我們也不難看出微博的野心。
一、坐實粉絲經濟第一平臺的地位。
在此之前，微博只能說是玩轉粉絲經濟最好的平臺之一。百度貼吧、QQ空間同樣是廠商經營粉絲的重地。微博過去是讓商家和用戶直接發生關系，通過價格刺激交易。去年魅族、極路由等企業在微博上做了多次閃購活動，雖然效果不錯，但推廣資源在其中發揮的作用遠大于社交關系。因為大多數用戶的影響力僅限于自己的粉絲群，并沒有發揮出微博的裂變式傳播優勢。
去年微博開始加強對垂直領域的經營，試圖激活各領域意見領袖的社交鏈。尤其是打賞、付費訂閱等旨在幫助其提升收入的手段，讓這個群體實現了社交資產的變現。但這些手段過于強調優質內容的作用，而中國網民為內容付費的習慣還有待培養。因此很多意見領袖的變現能力與其粉絲量其實并不匹配。
社交電商的本質就是粉絲經濟，利用人與人之間的關系促成交易。相對于大V而言，垂直領域意見領袖關注的內容更聚集，在其專業領域內具有更高的權威性。只要遵循游戲規則，他們就可以大大方方的推薦商品、促成交易并獲得收入。在不同領域商品推薦者和購買者的身份又是隨時互換的，這就使微博上的興趣關系互相交織。要知道，在消費文章時，生產者和消費者的身份幾乎是固定不變的。
鞏固了粉絲經濟平臺的地位，微博上的100多萬個企業官微、2000多萬達人將被激發出更大的活力。對微博而言，這意味著更多優質內容的輸出、更活躍的互動和更多的廣告收入。
二、鞏固在阿里戰略布局中的地位。
相對于電商平臺，用戶在社交平臺上的停留時間更長，在社交平臺分享購物經歷和互相推薦商品也成為常態。這正是微商快速發展的土壤。微盟發布的《2015年第一季度中國微商行業報道》顯示，當季微商從業人員達到1007萬，市場規模達到960億元。這些微商基本以微信為平臺，對阿里而言是不小的威脅。
阿里近年來在社交領域的布局除了投資微博之外，還包括推出來往、以及投資和微信更像的陌陌。但事實證明，來往和陌陌并沒有在電商領域給阿里提供足夠的支持。反倒是微博，因為用戶更多是通過興趣形成的弱關系，而這種關系形成的過程是基于共同的興趣以及被關注者在某個領域的專業能力，因此對用戶消費決策的影響會更加明顯。去年雙方在汽車、電影領域的合作，也都帶來了不錯的成交量。
接受阿里投資時曹國偉就說過，當最大的社交媒體平臺和最大的電商平臺相遇時，想象空間巨大。雖然外界不乏微博將淪為淘寶流量入口的擔憂，但從雙方的合作進程來看，阿里對社交關系的重視明顯高于流量。最近的例子是雙方聯合推出的亞洲新歌榜，作品在微博的播放量、互動量等都納入排名規則中，這也表明雙方的合作已經從賬號打通、產品打通深入到商業模式合作的階段。
此次微博把移動社交電商的重點放在推薦，而不是交易，再次表現出雙方的默契。因為對電商而言，交易環節旁落就意味著自己成了商家的倉庫，這顯然是不能接受的。微博基于興趣社交關系的優勢和達人資源專注于推薦，淘寶平臺專注于交易，雙方各得其所。2000多萬導購達人及其背后海量的社交關系，將成為阿里在移動社交電商領域重要的競爭資本。
三、完善自身的商業生態，活躍用戶關系。
扎克伯格曾經對馬云說，電子商務帶來的廣告是Facebook最大的收入來源。與此同時，對用戶數據的深度挖掘也是Facebook和twitter商業化的重要推動力，而大數據正是社交電商區別于傳統電商的一大特點，尤其是通過社交關系對用戶興趣的分析。
微博現在的廣告產品包括展示廣告和信息流原生廣告。前者優勢在于曝光，后者優勢在于聚攏粉絲和吸引互動。微信廣告則是以信息流的形式，依托用戶規模優勢實現強曝光和互動的目的。但商家最看重的成交量恰恰是社交平臺的短板。社交關系的影響力主要體現在消費決策環節，微博主打商品推薦正是希望強化對這個環節的影響。如果能夠實現，無疑可以讓廣告主把更多的預算留給微博。
推薦商品的過程本身也是生產內容的過程。對達人而言，要想提高推薦商品的成交率，就必須提供好的推薦理由和精美的圖片，這是有可能夠激發用戶的互動欲望的。達人基于其專業能力推薦商品，這些商品又通過基于興趣形成的社交關系鏈傳播。達人和粉絲之間增加了商品這個新的互動介質，雙方又可以在推薦和成交的過程中不斷優化自己的社交關系，拓展關系鏈。對微博而言，這將形成更活躍的用戶關系。
