7月16日，京東集團與中國復合肥領軍企業“金正大”在釣魚臺國賓館正式簽署戰略合作協議，宣布雙方在農資電商領域展開深度合作。由金正大與中國農業產業發展基金共同投資20億元打造農資電商平臺“農商一號”將于本月底正式入駐京東商城，農民消費者將通過京東“農商一號”旗艦店直接選購金正大與國內外農資行業冠軍品牌的農資產品，并坐享京東農村電商覆蓋全國的物流配送及售后服務。而金正大成熟的農技服務網絡也將通過京東電商平臺進一步延伸至農民的日常耕種實踐中，為農民的農資使用與耕種問題提供解答與指導。
此外，京東和金正大還將進一步探索多樣化的合作模式，包括尋求縣級運營體系和物流體系的合作可能，并將合力打造“京東-金正大公益直通車項目”，將幫助農民銷售滯銷農產品納入企業責任和公益范疇。自此，京東農資電商戰略正式啟動，它將有效解決傳統農資購買和農技服務中普通存在的價格高、質量差、選擇少與服務弱等問題。
強強聯合 助中國農資電商破土起步
在簽約儀式上，金正大發布了《中國農資電商研究報告2015》，指出農資既是一塊巨大的市場蛋糕，也是亟待互聯網改造的行業。報告指出，在農民所有支出中，農資排在第二位，僅次于教育投入，農民在農資消費中遭遇的問題主要表現在農資加價高且選擇少，農民擔心多且保障少，農技服務差且技術弱等。報告認為，當前利好的政策環境、電商的成熟程度以及農村土地流轉現狀，都為農資電商的歷史性突破提供了適宜的土壤。
而被稱為中國農資電商國家隊的“農商一號”，正是這種天時地利人和的產物，承擔著為中國農資電商發展開路鋪橋探索路徑的重要功能。“‘農商一號’旗艦店落戶京東，是金正大和投資方對京東集團作為國內最大自營電商平臺的認可，也是對京東近一年來在農村電商領域所獲成就的認可。”京東農資電商負責人表示，“京東計劃用一到兩年的時間，打通農資行業信息流，整合農資行業各個環節，從種子、化肥、農藥開始，逐步拓展至農機農具、農技服務、農村金融等領域的交易與服務。京東將利用自身完善的供應鏈體系，為所有農資產品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務。”
傳統農資銷售過程中，中間代理環節多、渠道利益鏈條長，一方面農民抱怨農資產品貴，一方面農資企業還認為銷售利潤低，雙方長期處于信息不對稱的狀態。京東作為一個面向全國的電商平臺，將為農資企業構建一個品牌建設、產品展示、營銷推廣并與用戶交互的平臺。幫助農資企業獲得終端用戶的各類信息和使用反饋，逐步實現產品直銷、以銷定產、按銷定制的銷售模式。同時從長遠來看，目前已有的線下經銷模式將會逐步向線上遷移，通過京東這個平臺可以讓農資企業與經銷商、代理商建立網上的供銷關系，直接、實時地掌控經銷商、代理商的庫存和銷售數據，針對整合經銷商、代理商做到有的放矢。
步步推進 發展農資電商反哺農業農民
中國農資電商目前仍處于“由無到有”的起步初期，農民尚未建立起農資電商消費的習慣與信心，而傳統購買方式又給農民造成極大困擾和不便。京東與金正大結成戰略關系后，雙方將發揮各自優勢，通過京東覆蓋全國的物流網絡，構建一個封閉可追溯的供應鏈體系，保障農民所購買的產品都是從農資生產企業直接購進。同時，金正大將通過經營數年的零售渠道網絡與農技服務網絡，聯合線上及線下的推廣及服務力量，憑借甄選優質品牌和保險公司承保等方式，打消農民消費顧慮，全力開發和培育中國農資電商市場。
“在‘農商一號’上線之后，只要有網絡和手機信號的地方，農民均可以在京東鄉村推廣員手把手幫助下，在 ‘農商一號’豐富產品庫里選購到正品低價的農資產品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務，免去奔波和籌款之苦，與此同時，金正大的農技專家在線上以及田間地頭的技術指導，都將直接造福農民和農村經濟。”京東農資電商負責人說。據他介紹，京東與金正大的合作還將向縱深方向發展，通過共建、共營物流體系等方式，降低“農商一號”整體運營成本，以期更大力度地“反哺”農業發展和農民收入。
本次與金正大的合作，是京東正式進軍農資電商市場的第一步，也是京東農村電商整體戰略布局進一步完善的表現。未來，京東將充分發揮自身在互聯網信息技術和供應鏈網絡布局的優勢，不斷整合農資領域上下游資源，幫助農資企業進一步提高效率、提升品牌美譽度，幫助農民獲得全程咨詢、支持和服務，促進勞動生產環節的增產增收，推動種業信息化和農資行業的持續健康發展。
