文/柳華芳
阿里戰(zhàn)略投資蘇寧，蘇寧也反向投資了阿里，阿里蘇從此成為一個(gè)線下線上零售聯(lián)盟，而雙方最直接的對(duì)手都是京東，敵人的敵人是朋友，從電商到O2O，戰(zhàn)線不斷地在拉長(zhǎng)，戰(zhàn)火一直在猛烈燃燒。
818，這一天是一個(gè)很特別的日子，這一天是蘇寧的店慶日，也是京東手機(jī)節(jié)的日子，作為阿里蘇結(jié)盟后的第一個(gè)大促活動(dòng)，818的戰(zhàn)役會(huì)是一個(gè)行業(yè)里看蘇寧新走向的關(guān)鍵戰(zhàn)役。不過，對(duì)于蘇寧來說，818并沒有真正做出影響力，跟京東618、天貓11.11完全不是一個(gè)量級(jí)的活動(dòng)，而京東則抓住了蘇寧的這個(gè)七寸狠狠打擊，讓被迫要登錄天貓尋求訂單量的蘇寧易購(gòu)頗為尷尬。
京東手機(jī)節(jié)定在8.18這一天，不知道是巧合，還是故意，但發(fā)力迅猛，聯(lián)合了榮耀、小米、魅族、一加等知名手機(jī)廠商，幾大手機(jī)廠商的大佬們都錄制視頻支持京東手機(jī)節(jié)，讓818成為手機(jī)圈的節(jié)日，反而讓蘇寧落入一種燈火闌珊的境地。
關(guān)鍵一戰(zhàn)：蘇寧的走向，京東的攻勢(shì)
阿里蘇聯(lián)盟短時(shí)間內(nèi)無法產(chǎn)生真正協(xié)同價(jià)值，而且存在競(jìng)爭(zhēng)性問題，圈里也分析蘇寧易購(gòu)可能被放棄，過去蘇寧易購(gòu)一直不溫不火，結(jié)盟阿里后帶來了市場(chǎng)期待的不確定性。京東是蘇寧在數(shù)碼3C、家電領(lǐng)域多年對(duì)手和死對(duì)頭，而京東最近三年在智能手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)逐步成為行業(yè)第一平臺(tái)，京東手機(jī)節(jié)順帶沖擊蘇寧店慶日，蘇寧五味雜陳，京東表現(xiàn)出戰(zhàn)略攻勢(shì)。
蘇寧過去一直在嘗試百貨化，但是效果不佳，在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域又面對(duì)京東的猛烈攻勢(shì)，處境十分尷尬，與阿里結(jié)盟，可謂引狼入室，因?yàn)榇蠖鄶?shù)被阿里投資的企業(yè)往往被吸干。蘇寧未來的走向在818可以管窺一斑，但在3C家電領(lǐng)域一旦失手，蘇寧將會(huì)大幅貶值，龐大的戰(zhàn)略布局將化為灰燼。
京東的攻勢(shì)來自于兩個(gè)維度，一方面投資了永輝超市，讓自己站在了O2O的有力位置上，另一方面，京東手機(jī)節(jié)成為京東優(yōu)勢(shì)類目的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻信號(hào)。京東在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的地位是蓋過蘇寧的，聯(lián)合手機(jī)圈打造手機(jī)節(jié)是一步意義深遠(yuǎn)的棋，也用高聚光的手機(jī)類目對(duì)蘇寧進(jìn)行了一次精準(zhǔn)打擊。
京東3C事業(yè)部的首戰(zhàn)，王笑松的機(jī)情四射
京東剛剛發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)，保持了高增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)，還宣布成立了3C、家電、消費(fèi)品、服飾四大事業(yè)部，手機(jī)類目隸屬于3C事業(yè)部，該事業(yè)部老大是手機(jī)圈的紅人-王笑松，而本屆818也成為京東3C事業(yè)部成立后的首戰(zhàn)。京東在過去的兩年多里一直是手機(jī)品牌發(fā)布的首選平臺(tái)，而且這種趨勢(shì)在不斷升級(jí)，即便是阿里投資的魅族也選擇京東作為首發(fā)平臺(tái)，京東手機(jī)類目?jī)?yōu)勢(shì)已經(jīng)是一騎絕塵。
王笑松的名字幾乎出現(xiàn)在每一場(chǎng)知名手機(jī)品牌的新品發(fā)布會(huì)上，他領(lǐng)導(dǎo)了京東手機(jī)的崛起和繁榮，并且在積極推動(dòng)手機(jī)類目的產(chǎn)業(yè)鏈深化發(fā)展，京東手機(jī)的行業(yè)認(rèn)可度已經(jīng)是線下線上零售平臺(tái)的第一位。此番818之戰(zhàn)，也是王笑松執(zhí)掌新成立3C事業(yè)部的第一次重要戰(zhàn)役，看到的是小米、榮耀、魅族、一加的官方微博在力推818京東手機(jī)節(jié)，各家廠商大佬真身視頻為京東手機(jī)節(jié)站臺(tái)，目測(cè)累積轉(zhuǎn)發(fā)量已過萬，覆蓋范圍大、精準(zhǔn)度高。
從京東手機(jī)節(jié)的活動(dòng)安排來看，從8月10日到20日，一直都在進(jìn)行著，而818當(dāng)天集中放量促銷，幾乎覆蓋了整個(gè)蘇寧店慶日的活動(dòng)周期，王笑松用手機(jī)節(jié)來充當(dāng)了京東回?fù)舭⒗锾K的先鋒。作為受關(guān)注度的特殊品類，京東手機(jī)節(jié)對(duì)蘇寧的店慶進(jìn)攻影響比想象中還要大，京東的3C事業(yè)部也率先開啟了深度進(jìn)攻的序幕。
818的田忌賽馬，京東的事業(yè)部化猜想
京東手機(jī)節(jié)和蘇寧店慶日碰撞，是巧合，也是戰(zhàn)爭(zhēng)，818更像是一場(chǎng)田忌賽馬，京東派出最精銳的部隊(duì)殺向溫吞吞的蘇寧店慶日，而不是京東商城整體出戰(zhàn)，在打壓對(duì)手的同時(shí)，也保持了逼格和自信力。而對(duì)于蘇寧來說，在手機(jī)類目已經(jīng)干不過京東，必須加速和阿里融合，這是蘇寧的一個(gè)不情愿的艱難選擇。
蘇寧易購(gòu)一旦進(jìn)入到天貓?bào)w系，就意味著品牌會(huì)加速空心化，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)也會(huì)加速變成偽平臺(tái)，而京東手機(jī)節(jié)卻在加速自己的垂直品類的活動(dòng)品牌化，走向深度垂直的產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)代。從這個(gè)層次，蘇寧和京東的競(jìng)爭(zhēng)不完全是一個(gè)層次上，阿里不會(huì)幫忙蘇寧易購(gòu)成為大平臺(tái)，只會(huì)變相吸收掉蘇寧易購(gòu)的有價(jià)值資產(chǎn)。
京東的事業(yè)部化在最近一直是圈里人討論很多的話題，一方面是品類的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)，一方面是品類差異化和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，事業(yè)部化意味著垂直生態(tài)的深化和增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。以京東手機(jī)節(jié)為例，接下來京東商城的四大事業(yè)部可能會(huì)分別打造自己的品牌特色活動(dòng)日或促銷節(jié)日，從而做大做強(qiáng)核心類目，抓住細(xì)分潛力目錄的未來機(jī)會(huì)，未來幾年的電商圈大戰(zhàn)，也可能出現(xiàn)垂直戰(zhàn)場(chǎng)為主的局面。
作者柳華芳：不擅社交，潛心研究互聯(lián)網(wǎng)，在社交網(wǎng)絡(luò)、電商、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等方面有深入研究，微信公號(hào)-小芳
