“要么出于恐懼，要么出于嫉妒”，6月26日下午，樂視控股LePar銷售副總裁張志偉出席LePar西安峰會(huì)，會(huì)后，在接受媒體采訪時(shí)，他說近期友商針對(duì)樂視的“口誅筆伐”或許是出于上述原因。
但他表示，這些行為完全沒有必要，“因?yàn)槭澜缣罅耍灰欢ǚ且獙e人打死了自己才能活，實(shí)際上，以中國龐大的內(nèi)需市場，已經(jīng)足夠可以養(yǎng)活N多廠商”。
峰會(huì)在西安萬達(dá)希爾頓酒店召開，來自陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆等西北省份的600多名樂視超級(jí)合伙人共聚一堂，印證了中國龐大的內(nèi)需市場以及“互聯(lián)網(wǎng)”在西北區(qū)域的火爆。
活動(dòng)現(xiàn)場，張志偉多次表達(dá)了對(duì)西北市場的期望，作為在甘肅長大的西北人，他對(duì)這片熱土有著深厚的感情，也有著深刻的了解。他不無遺憾的指出，西北的父老鄉(xiāng)親，收入相對(duì)低些，但購買的電子產(chǎn)品比北上廣的用戶還要貴，用到的產(chǎn)品比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)也要落后0.5代到1代，而且享受到的還是有差異的服務(wù)。
樂視看到了這里蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，并試圖從多維度打破這一切。據(jù)張志偉介紹，首先，樂視的價(jià)格體系是透明、公開的，因此不會(huì)因?yàn)槲锢淼钠琳显斐蓮S商與用戶的信息不對(duì)稱，因?yàn)闃芬曈玫氖亲约旱钠脚_(tái)，樂視商城的官網(wǎng)就是銷售平臺(tái)，童叟無欺，對(duì)全國各個(gè)區(qū)域定價(jià)一樣;第二，樂視的產(chǎn)品比較單一，全國賣的是同一樣的東西，不存在代系差異，不管用戶身處西北的一個(gè)縣城，還是上海，都能夠買到同一種產(chǎn)品，產(chǎn)品不存在代差;第三，樂視的服務(wù)在全國都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，樂視的物流體系是通過整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源來構(gòu)建的，但是樂視的掌控度很高。
據(jù)了解，目前樂視在全國有31個(gè)倉庫，覆蓋城市超過650個(gè)，區(qū)縣2237個(gè)，全國的縣城B2B已經(jīng)基本覆蓋到，其具體的模式為，LePar直接實(shí)現(xiàn)B2B覆蓋縣城，B2C也到此一級(jí)，而LePar合伙人則變成縣級(jí)以下毛細(xì)物流的節(jié)點(diǎn)，送裝一體化到客戶手中，以此實(shí)現(xiàn)物流體系的完整。
“這樣一來，我相信樂視很快就能夠在西北打開一個(gè)通路”。峰會(huì)上，張志偉表示，“雖然西北單位面積人口相對(duì)較少，電信、聯(lián)通、移動(dòng)運(yùn)營等成本比較高，但是國家一直在做補(bǔ)貼，因此單個(gè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施承載的人口比較少，所以帶寬鋪進(jìn)去，寬帶有冗余，以北京的4M和陜西一個(gè)縣城的4M相比，這個(gè)縣級(jí)的4M可能就更加豐富一些，同樣的帶寬條件下，陜西縣城的硬件體驗(yàn)就會(huì)更好”。
張還著重提到了代差，他表示，樂視的產(chǎn)品一旦進(jìn)入西北地區(qū)，用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)與他們以前使用的產(chǎn)品對(duì)比度非常大。“現(xiàn)在西北很多家庭還在用CRT電視，智能手機(jī)的很多功能的使用率都一般，很對(duì)人對(duì)智能電視沒有太多的感覺，所以一旦用上智能電視，就會(huì)形成很大的爆發(fā)力，繼而會(huì)推動(dòng)很多人去買，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備，關(guān)鍵是使用習(xí)慣，而樂視能夠推動(dòng)西北用戶直接從使用功能機(jī)、從CRT時(shí)代過渡到最先進(jìn)的智能電視時(shí)代，沒有經(jīng)過中間的環(huán)節(jié)，用戶就可以一下子從第一代跨越到最前沿的超級(jí)電視，這個(gè)時(shí)候沖擊力非常大，所以我們機(jī)會(huì)很多”。
目前，樂視簽約的LePar合伙人已經(jīng)超過2000家，截至6月底開業(yè)的有1500家，7月底將達(dá)到2500家，2015年底達(dá)到3000家。而對(duì)于LePar合伙人的要求，張志偉則表示，樂視的生意基本上沒有門檻，唯一的門檻在于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，最基礎(chǔ)的要求只有簡單的四點(diǎn)，第一，要是法人機(jī)構(gòu);第二，要有自己的優(yōu)秀的物理場所;第三，要有互聯(lián)網(wǎng)營銷和服務(wù)的能力;第四，要有用戶服務(wù)的良好口碑。
