拋開層層包裝繁復(fù)的營銷外衣，如何讓營銷效果更加直接和有效?6月25日，億瑪副總裁李曉艷在梅花網(wǎng)“不要裹 盡情裸”效果營銷開放日上發(fā)布“SMART MATE——智慧營銷伙伴讓效果清晰可見”營銷方法論，與來自全國各地的廣告主、媒體及營銷服務(wù)商等300余人深度分享億瑪大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智慧營銷之道。
作為國內(nèi)最大也是最早提出“效果整合營銷”理念的中國大數(shù)據(jù)營銷平臺領(lǐng)導(dǎo)者，億瑪此次首發(fā)的“SMART MATE”營銷模型既是智慧營銷顛覆傳統(tǒng)廣告營銷的智慧結(jié)晶，更是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效果整合營銷4.0的最好闡述。李曉艷認(rèn)為，當(dāng)海量信息產(chǎn)生，大數(shù)據(jù)使?fàn)I銷變得智慧(SMART)，精準(zhǔn)成為必然，效果成為結(jié)果。而為達(dá)成最大化效果，營銷服務(wù)提供方與需求方也不再是甲方與乙方關(guān)系，而是伙伴(MATE)關(guān)系。
作為此次主題演講的壓軸干貨，李曉艷分享的“SMART MATE”營銷方法論被300多名與會者奉若至寶。李曉艷強(qiáng)調(diào)，SMART大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智慧營銷理論包括Strategy策略、Media媒體、Act行動(dòng)(投放)、Recycle循環(huán)(優(yōu)化)、Track追蹤(調(diào)研)五個(gè)核心要素。其中，Smart Strategy讓大數(shù)據(jù)分析預(yù)測營銷策略“智能化”;Smart Media由買媒體到買受眾，讓媒體選擇“智能化”;Smart Action讓廣告投放形式或內(nèi)容以動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的方式實(shí)現(xiàn)“智能化”;Smart Recycle以基于數(shù)據(jù)結(jié)果實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)“智能化”循環(huán)優(yōu)化;Smart Track則對營銷路徑與效果實(shí)時(shí)監(jiān)測追蹤“智能化”。而MATE作為第三方營銷“伙伴”理論，強(qiáng)調(diào)用戶是永遠(yuǎn)的甲方，只有用戶滿意、用戶買單才是最終效果的體現(xiàn)，故廣告主與營銷服務(wù)平臺應(yīng)以并肩、伙伴、合作、開放的態(tài)度實(shí)現(xiàn)效果最大化和用戶價(jià)值最大化。其中，M即Mobile，移動(dòng)化趨勢下的多屏營銷，A即Audience，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，T即Technology，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和跨屏營銷，E即Effect，直接效果和客戶終身價(jià)值構(gòu)成的實(shí)實(shí)在在的營銷效果才是王道。
通過對傳統(tǒng)廣告變革驅(qū)動(dòng)的效果營銷、SMART——大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智慧營銷、MATE——第三方“營銷伙伴”理論等營銷干貨的分享，李曉艷以抽絲剝繭的方式將傳統(tǒng)廣告營銷變革的各個(gè)發(fā)展歷程及核心關(guān)鍵詞娓娓道來，從理性與感性訴求的推銷主義，到以企業(yè)識別和整合營銷為主的營銷傳播主義，再到今天的“SMART MATE”智慧營銷，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用將廣告營銷全面推向以品牌整合營銷和效果整合營銷為主的“整合營銷”階段。
作為國內(nèi)電商行業(yè)最大營銷服務(wù)商，億瑪通過整合旗下的多產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，通過資源、技術(shù)、數(shù)據(jù)的打通，更好的實(shí)現(xiàn)智慧營銷模式。在跨屏打通層面，億瑪已實(shí)現(xiàn)終端跨屏、數(shù)據(jù)跨屏和流量跨屏;在用戶精準(zhǔn)投放層面，通過對用戶不同標(biāo)簽層實(shí)現(xiàn)對用戶的識別精準(zhǔn)、行為定向精準(zhǔn)和估值精準(zhǔn);在技術(shù)創(chuàng)新層面，通過智能頻次算法控制進(jìn)行去重處理，將互聯(lián)網(wǎng)上使用不同電腦、不同終端的人群進(jìn)行統(tǒng)一識別;在效果層面，通過首創(chuàng)的“四全”——全程服務(wù)、全網(wǎng)營銷、全網(wǎng)精準(zhǔn)、全網(wǎng)成交營銷體系，讓營銷效果清晰可見。截止目前，億瑪服務(wù)覆蓋90%以上的電商廣告主、80%的互聯(lián)網(wǎng)金融客戶和50%以上的手游廣告主累計(jì)超過1000家客戶，涉及應(yīng)用、游戲、快消、3C、服裝、金融、生鮮、在線教育等多個(gè)領(lǐng)域，客戶續(xù)簽率高達(dá)95%。
此次梅花網(wǎng)開放日活動(dòng)以“不要裹 盡情裸”為主題，闡述了當(dāng)前廣告主在營銷過程中，面對“過度包裝”、“宣傳繁復(fù)”、“雜冗營銷”等問題，如何利用先進(jìn)的營銷生產(chǎn)工具，使廣告實(shí)現(xiàn)從“裹”到“裸”的蛻變，最終使?fàn)I銷形成精準(zhǔn)化、實(shí)效化的常態(tài)。活動(dòng)共吸引包括40%廣告主、30%媒體、30%營銷服務(wù)商在內(nèi)的300余位專業(yè)人士參加，新浪、奇虎360、國雙科技、搜狗廣告、新意互動(dòng)、極歐科技等企業(yè)負(fù)責(zé)人也分別與大家分享其各自在效果營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
