就在剛剛過去的電商618大戰(zhàn)后不久，音樂產(chǎn)業(yè)也來插一腳，首屆道略音樂產(chǎn)業(yè)大會在中華世紀(jì)壇舉辦。本次活動由道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心主辦，北京市文化局、中共海淀區(qū)委宣傳部支持。這么高大上的大會將分為現(xiàn)場音樂板塊+投融資板塊，與在場音樂人共同探討、深度剖析2014-2015年中國現(xiàn)場音樂市場發(fā)展?fàn)顩r。大會的重頭戲當(dāng)然是各大音樂行業(yè)的巨頭告訴我們音樂行業(yè)未來的發(fā)展走向，整個大會的氣氛像是一場哈佛的公開課一樣爆點不斷。
在會場上記者發(fā)現(xiàn)酷狗這家成立于2004年，作為“數(shù)字音樂領(lǐng)域中最持久，擁有7億用戶的第一音樂平臺”也一改以往低調(diào)的形象，正式在行業(yè)發(fā)出更多的聲音。酷狗音樂副總裁謝歡在大會分享的題目是《“音樂直播”與“粉絲經(jīng)濟”》，內(nèi)容關(guān)于在線直播平臺的生態(tài)圈、如何用粉絲經(jīng)濟打造偶像藝人和演唱會直播，作為一個具有10多年在線數(shù)字音樂的互聯(lián)網(wǎng)公司，酷狗對于行業(yè)的思考還是值得業(yè)內(nèi)人士參考和借鑒的。
一開場，酷狗音樂副總裁謝歡帶著三個問題進來：
“大型演唱會直播為用戶創(chuàng)造了新的價值嗎?”
“誰在為現(xiàn)在如火如荼的演唱會直播買單，這是一個可以持續(xù)復(fù)制的商業(yè)模式嗎?”
“大牌明星做演唱會直播有人氣，那占大多數(shù)的非一線歌手或者新人怎么辦?”
就在謝歡三問在線演藝平臺后，整個會場變得鴉雀無聲。來自道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的2014-2015中國現(xiàn)場音樂產(chǎn)業(yè)報告顯示，2014年現(xiàn)場音樂票房39億，而大中型演唱會以47%的場館數(shù)量帶動93%的票房，有能力做大中型演唱會的歌手只有幾十個，成為各家演出公司爭搶的紅海市場，而能讓更多歌手演出的live house雖然增速很快，新增演出場所達到100家，但整體票房規(guī)模不足5000萬，且9成的場所每周演出不足1場。“大型演唱會直播和目前的演出行業(yè)一樣，只關(guān)注金字塔頭部的大咖歌手，其他大部分歌手將如何受益，這是我們酷狗一直在思考和實踐的問題，而且互動才是直播的基礎(chǔ)，大型演唱會直播還沒能解決網(wǎng)絡(luò)前觀眾和現(xiàn)場明星的互動問題，很難帶來實質(zhì)性的收入。今天我希望和大家分享下繁星網(wǎng)的探索，怎樣用直播做到叫好又叫座的”謝歡這段話調(diào)動起了大家的興趣。
1.繁星網(wǎng)=在線Live演唱會+藝人的粉絲圈兒
在酷狗的一站式音樂平臺里面，繁星網(wǎng)被定格在互動娛樂版塊上。不知是有意還是無意，大會上謝歡淡化了數(shù)字音樂這塊酷狗傳統(tǒng)最大的業(yè)務(wù)，大談在線演藝平臺概念。更沒有刻意去區(qū)分PC和APP終端的發(fā)展。因為隨著4G業(yè)務(wù)的橘子紅了，在線演藝的市場也漸漸熟了，音樂、演唱會live將不再局限平臺，用戶能隨時隨地地關(guān)注自己喜歡的明星藝人進行互動消費。繁星網(wǎng)除了傳統(tǒng)的明星直播業(yè)務(wù)外，更有藝人主播直播、5sing live原創(chuàng)音樂人直播、彈幕演唱會直播等等更具互聯(lián)網(wǎng)生命力的產(chǎn)品。在繁星網(wǎng)的平臺上，藝人的直播間就像一個個自我展示區(qū)，任由用戶選擇自己喜歡的類型的藝人。粉絲們用各種各樣的虛擬禮物為自己支持的藝人點贊、眾籌、互動，在直播的期間不少熱心的粉絲還會反饋意見，繁星網(wǎng)收集后會通過大數(shù)據(jù)為藝人的發(fā)展方向作出調(diào)整參考。
在酷狗淡化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)自信的背后是靠數(shù)據(jù)反饋所得來的。據(jù)謝歡透露，繁星網(wǎng)2012年9月上線至今三年時間里已有7000萬注冊用戶(DAU中40%來自手機)，平臺有20000注冊藝人，他們平均月收入過萬，而其中有1200人來自各個唱片公司的輸送，或者本身就是音樂人。“音樂屬性強也是繁星網(wǎng)區(qū)別于所有直播平臺、秀場平臺的最大特點，我們就是做音樂的。”謝歡說。
2.在平臺后面是一個宏大的造星生態(tài)
僅靠一個簡單的在線演藝平臺并不能給整個行業(yè)帶來多大的影響，同樣的競品還有樂視、騰訊等巨頭。但謝歡認為，競品的在線直播業(yè)務(wù)并不能解決行業(yè)讓“大多數(shù)人受益”的問題，繁星網(wǎng)就是酷狗在這個方向上摸索出來的產(chǎn)品，繁星網(wǎng)在線直播平臺的背后是關(guān)注樂壇新人、關(guān)注大多數(shù)歌手和粉絲互動交流的宏大的造星生態(tài)，為此繁星準(zhǔn)備了造星三步曲。
首先，從普通主播做起，直播互動，積累粉絲。譬如從繁星網(wǎng)走出的莊心妍就是致力音樂旗下藝人，擁有20萬的粉絲，每場直播人氣超過5萬人。在2012年10月份繁星網(wǎng)上線不久，她就來到這里直播，短短15天便積累了過萬的粉絲。在第二年的2月，莊心妍首張個人專輯通過繁星網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，取得5天2400張的成績，粉絲經(jīng)濟推動下的購買力可見一斑，短短幾個月的發(fā)展就取得這個成績更體現(xiàn)了繁星網(wǎng)精準(zhǔn)推送的操盤能力。
第二步，隨著粉絲數(shù)增長，不斷推出音樂作品。當(dāng)粉絲數(shù)發(fā)展到5萬的時候，繁星網(wǎng)將通過合作的唱片公司、和酷狗旗下的5sing原創(chuàng)音樂基地為藝人量身打造歌曲，通過酷狗音樂平臺首發(fā)推廣，在最短的時間內(nèi)打出最大的影響力。“在每天30多億次播放量的酷狗平臺上，首頁上的歌曲每天至少被收聽一百萬次以上，這種傳播力度加上粉絲的積極參與，可以迅速引爆新人歌手”，謝歡表示。
第三步，對于粉絲達到10萬這個數(shù)量級的粉絲，繁星網(wǎng)將為其眾籌歌友會。與傳統(tǒng)的歌友會不同，繁星網(wǎng)更強調(diào)線上線下的互動。在今年的5月31日，來自喬韻文化的張夢弘的歌友會就是繁星網(wǎng)給音樂行業(yè)帶來的答卷，3小時的線上線下互動轉(zhuǎn)化收入達153萬，媲美一線歌手的線上演出門票收入。接下來Gogomusic的童可可等一些列90后新銳歌手也將通過繁星網(wǎng)舉辦眾籌歌友會。
透過這點差異化可以看出，繁星網(wǎng)除了業(yè)務(wù)發(fā)展的需求外，更想著力和唱片公司合作為音樂產(chǎn)業(yè)帶來更多新生力量，讓優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂人不再受到現(xiàn)場演出場地的局限而被埋沒。繁星網(wǎng)這種以粉絲和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的造型模式，創(chuàng)造出的歌手都是繁星和唱片公司雙贏的。
3.粉絲經(jīng)濟2.0時代音樂新生態(tài)是什么模樣？
AKB48、韓流等各式偶像團體盛行的背后是文化的悲涼。韓國和日本的天團在中國語言不通的情況下，以驚人的姿態(tài)橫掃市場說明了現(xiàn)代中國音樂文化根基的薄弱。這些團體的盛行和粉絲經(jīng)濟的助力養(yǎng)成是脫不開關(guān)系的，那么在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造具有自己文化特色天團呢?
從日韓案例來總結(jié)粉絲經(jīng)濟2.0時代，未來的造星會有兩個特點：第一點是去中心化，除了金字塔尖，塔底下的好聲音、好歌曲同樣值得關(guān)注。第二點是互動，互動才是粉絲2.0時代的核心，沒有和互聯(lián)網(wǎng)用戶互動的live是沒有價值的，因為互聯(lián)網(wǎng)的用戶在消費的時候會更為謹(jǐn)慎。在這點上，酷狗也有了一個大數(shù)據(jù)摸索，將票務(wù)和眾籌精準(zhǔn)定向推給合適的用戶及粉絲，再通過互動直播達成雙贏局面。
酷狗除了繁星網(wǎng)這個造星平臺，還通過大音樂平臺產(chǎn)品整合唱片、演出公司的資源打造造星生態(tài)鏈。首先藝人從網(wǎng)上獲取成熟的付費粉絲，再通過5sing原創(chuàng)平臺獲取原創(chuàng)音樂，然后再酷狗音樂平臺進行病毒發(fā)散式精準(zhǔn)傳播。當(dāng)粉絲資源積累到一定成熟程度的時候，演出公司和唱片公司將攜手優(yōu)秀的藝人更進一步商演。
實際上，在這個淡化傳統(tǒng)數(shù)字音樂業(yè)務(wù)的分享中，我們看到了一個大型數(shù)字音樂平臺轉(zhuǎn)型的勇氣。酷狗不甘于傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)上打補丁，更多是思考如何為整個音樂產(chǎn)業(yè)帶來更多的活力，將自己的傳統(tǒng)平臺業(yè)務(wù)打造成一個注重生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。這說明，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的平臺業(yè)務(wù)不能滿足傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，生態(tài)鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的新追求，而酷狗也在隨時變化，并從中獲得前進的新動力。(文章由鋅媒體首發(fā)www.xinmeti.com)
