2015年對于絕大多數(shù)正在奔跑的P2P平臺來說，是壓力不斷增大一年。經(jīng)歷了野蠻生長階段之后，P2P行業(yè)正在面臨市場化地洗牌。
為了實(shí)現(xiàn)快速增長，從這場競賽中跑出來，各平臺都在為了獲取更好的資產(chǎn)，獲得更多的用戶而拼盡全力。DoNews近日專訪了一家P2P平臺“網(wǎng)利寶”。這家公司比較年輕，成立于2014年。為了與其他平臺拉開差異化，網(wǎng)利寶選擇了一條比較特別的道路：以投行的思維和眼光和選擇產(chǎn)業(yè)，建立一個平臺與產(chǎn)業(yè)資源對接的渠道，以獲得持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的能力。
用投行思維做P2P
網(wǎng)利寶創(chuàng)始人趙潤龍畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校。2005年，趙潤龍曾在硅谷創(chuàng)立中國版Facebook友林網(wǎng)，后被占座網(wǎng)收購。先后在摩根士丹利與美林證券工作。
2014年，趙潤龍與國際知名投資銀行家劉二飛一起創(chuàng)立網(wǎng)利寶。隨后又吸引了華夏基金前CIO陸曉野、前沃爾瑪中國區(qū)域的財務(wù)總監(jiān)蔡景鐘、淡馬錫的投資機(jī)構(gòu)祥峰資本的首任中國區(qū)總經(jīng)理李培勤等人的加入。基于投行和投資的經(jīng)驗，網(wǎng)利寶摸索出了一條差異化道路。
趙潤龍介紹，與其他平臺對接小貸公司、擔(dān)保公司獲取資產(chǎn)不同，網(wǎng)利寶則以細(xì)分行業(yè)為切入點(diǎn)給中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)和抵質(zhì)押金融服務(wù)。
具體操作上，網(wǎng)利寶首先用投行的思維選擇一些有價值且符合要求的產(chǎn)業(yè)，然后與這個產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，建立起一個平臺與產(chǎn)業(yè)資源對接的渠道，通過與龍頭企業(yè)的推薦、數(shù)據(jù)的分析指導(dǎo)篩選出每個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的借款企業(yè)，再與這些核心的合作企業(yè)一起聯(lián)合設(shè)計針對這個行業(yè)的信貸產(chǎn)品。
“最終貸款的企業(yè)可能是這個龍頭企業(yè)的上下游，也可能是未來的潛在合作伙伴，甚至可能是它的競爭對手，我們在一個行業(yè)里面細(xì)分深耕之后做整個生態(tài)鏈生態(tài)圈的信貸服務(wù)，這是整個傳統(tǒng)金融都沒有做到的事情。”
這種方式有幾個好處：首先是降低了風(fēng)險。在通過與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，可以深度了解該行業(yè)生態(tài)圈的借款企業(yè)情況，并通過IT風(fēng)控系統(tǒng)積累信貸數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、抵押物數(shù)據(jù)等，提高審核效率。趙潤龍介紹，這是目前與行業(yè)內(nèi)其它網(wǎng)貸平臺最大的差異之處，也是此平臺從源頭控制項目風(fēng)險的根本所在。
其次，網(wǎng)利寶可以通過這些龍頭企業(yè)，足夠快地切入各細(xì)分行業(yè)，借鑒它們在行業(yè)十幾年或幾十年的經(jīng)驗，并且，獲得貸款客戶的入口。
如何選擇產(chǎn)業(yè)？
目前，網(wǎng)利寶已經(jīng)涉足了汽車、房屋、物流、車聯(lián)網(wǎng)、紅木、珠寶等近十個行業(yè)。
對于如何選擇產(chǎn)業(yè)，趙潤龍表示有三個方面的考量：一是行業(yè)規(guī)模要足夠大，二是發(fā)展的空間要一直向上走，三是這個行業(yè)本身要有眾多中小企業(yè)存在，而且有比較強(qiáng)的融資需求。
據(jù)了解，網(wǎng)利寶從了解行業(yè)開始，研究行業(yè)規(guī)律、分析發(fā)展前景、收入預(yù)期、盈利能力等關(guān)鍵指標(biāo)，再根據(jù)其獨(dú)有的行業(yè)商業(yè)模式設(shè)計出最適合其行業(yè)的、能夠把控風(fēng)險的風(fēng)控模型。
對于如何與細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)保持密切合作，趙潤龍表示，除了信貸服務(wù)之外，網(wǎng)利寶還為核心企業(yè)以及中小企業(yè)的業(yè)務(wù)流提供免費(fèi)IT系統(tǒng)，靠這個系統(tǒng)打通到企業(yè)的業(yè)務(wù)流，從而更好的做到信貸的服務(wù)。
他表示，網(wǎng)利寶在細(xì)分領(lǐng)域里面與核心企業(yè)IT系統(tǒng)的對接和綁定是比較緊的，核心企業(yè)沒有必要再去尋找其他合作伙伴。與一般的小貸公司或擔(dān)保公司不同，這些行業(yè)的核心企業(yè)最關(guān)注的是，如何圍繞其自身設(shè)計出一條生態(tài)鏈，使其的主營業(yè)務(wù)里面變成行業(yè)里面的毫無疑問的龍頭老大。“最關(guān)鍵的是他不是一個金融機(jī)構(gòu)，不是在金融行業(yè)里面賺錢，關(guān)鍵是我們能否幫助他去拓展主營業(yè)務(wù)。”
對于理財端的拓展，趙潤龍認(rèn)為，只要不斷推出好的產(chǎn)品，投資人和資金這端是不缺的，最關(guān)鍵在于擁有比別人更好、更快并持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。對于普通投資人來講，選擇互聯(lián)金融平臺主要就是奔著高收益和風(fēng)險可控，所以網(wǎng)利寶高收益、低風(fēng)險的優(yōu)質(zhì)投資產(chǎn)品本身就是一個其最大的核心競爭力。
趙潤龍表示，網(wǎng)利寶目前深耕行業(yè)，在行業(yè)里所做的信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)控，IT系統(tǒng)對接、以及股權(quán)級別的對接，都是希望將每一個行業(yè)里吃透。“我們只要吃透了之后，哪怕BAT進(jìn)來了，他也是要找我們要產(chǎn)品在他們上面在賣。”
據(jù)透露，網(wǎng)利寶已經(jīng)獲得IDG資本、上市公司鴻利光電一共超過4000萬美元的融資。
