自媒體曝光微商以來,微商一直沒有淡出人們視野。也沒有因為各種質疑而停止不前;相反,更多的品牌和從業者加入其中,開始在微商領域謀求一席之地,微商行業產業化趨勢愈發猛烈。而近日新浪微博聯手阿里等平臺發出微電商戰略計劃,更是讓大家開始關注以微商為代表的移動社交化電商的前景。
此次新浪微博提出了一個2000萬達人微商計劃。對此,微商代言人陳育新認為,真的微商并不只是在微信、微博,更多的是基于具有群屬屬性的社會化媒體平臺上。即,微商是群屬消費,具有群屬消費屬性。
那么,微商代言人陳育新所說的群屬消費屬性指的是什么?所謂的群屬消費屬性指的是在相同或相近屬性的人群中,存在體驗信任傳遞。同時,社交網絡實現了潛在需求挖掘和梳理,最終是生活方式的分享。
陳育新認為,相同的人群會非常容易產生共鳴,吃喝玩樂消費審美都能夠相互感染,無論是人際交往、產品服務還是社交關系最終依靠的是信任體驗和傳遞。這才是群屬消費的核心元素。同時這也是一種健康的社會化營銷所具備的。因此,微商是一種健康的社會化營銷,是基于人口紅利的一種升級,基于著中國巨大的人口紅利。如此眾多的從業者加入到這個渠道的原因也是基于這種人口紅利。
但是,這種人口紅利是無法在以技術效率為主導的聚合平臺上實現的。因為,傳統聚合平臺是用技術效率提升商業效率,商業效率和技術效率不是等同的,以技術主導的聚合平臺終有一天會結束,P2P的商業模式將會是歷史新的選擇。
微商是一種典型的P2P商業模式,即人對人,或者說需求和滿足需求;它跳過了中間商實現了真正的人與人的直接交流,最終實現商品交易。微商不同于以往的任何一種新的商業模式,以往的商業模式都是在解決商品層面的問題,而微商解決了人的問題。相比傳統的聚合平臺微商這種P2P的商業模式更具效率、更低成本、更多的性能。所以,這種P2P的商業模式或者說商業需求更有價值,這個價值遠超出2000萬達人所帶來的價值。