在雷鋒網硬創公開課活動上，小米路由器事業部的經理唐沐在談到智能家居落地問題時表示，傳統家電廠商在做智能家居時，首要的問題是他們把這個定義弄錯了。
唐沐表示，之前有調查機構的數據顯示，中國對智能家居感興趣的人群在35到42歲之間。但其實這個年齡段的人群不應該是對智能家居或者對新興事物的更感興趣的群體。對新興事物和高科技產品更感興趣的人群，應該是剛剛畢業的大學生或者是更年輕的人群。傳統家電廠商把智能家電定義在必須得有家才能夠擁有的東西，這個定義是錯的。唐沐認為，這也是過去十多年之中傳統家電廠商推不動智能家居的主要原因。
小米認定的智能家居應該是從小產品開始的。唐沐表示，對于一個年輕人來說，他嘗鮮的時候不會在他的出租屋里面裝一臺智能空調。智能家居的用戶群應該恰好是對喜歡接受新興事物這一部人群。他們需要的是更“輕”的智能家居產品。這種產品也許是一個監控攝像頭，也許是一個燈泡，也許是一個插座。過去一兩年的時間，小米正是秉承這樣的理念，獲取了非常不俗的成績。據唐沐透露，加上盒子、路由器、燈泡、插座等設備，目前已經有1000萬個小米的設備在用戶家里落戶。
根據之前在騰訊及做小米路由器幾年來的經驗，唐沐認為，作為創業者，選擇一個智能硬件做為創業項目時，需要考慮以下六個問題：
1、這個產品是不是存在的?
如果這個產品過去不存在，創業者希望完全創新一個產品品類出來，這一件事特別難。相關的案例有很多，包括像谷歌眼鏡這樣的產品。我們可以說谷歌眼鏡是一個偉大的產品，是一個創新的產品，但不是成功的產品。
除非是像蘋果這樣的超級大公司，其他的人是很難改變用戶的習慣，所以這類產品最好別做，要做的話也是等大公司先做再說，比如說讓蘋果先做手表。
2、它是剛需嗎?
剛需意味著高頻。如果一個產品是生活情趣類的產品，就是他可以給你生活帶來一些樂趣，讓你覺得它很有意思，但是它不能滿足你的剛需。
如果不能滿足剛需，它在你家里面存在的時間就不會太長，開機率不會太久，這個意味著你做的這個硬件產品盡管有可能獲得一定的關注度和一定的銷量，最后也可能被大家甩掉。所以說高頻應用意味著你的產品未來的價值，它是不是剛需就決定了它是不是一個可以被高頻應用的產品。
3、它可以升維嗎?
做一個純硬件，里面沒有軟件系統的產品，在這個領域里面，傳統公司已經用了十多年的時間構筑了一些壁壘。創業者在這個時候進去很難找到一個可以打倒他的方法。所以如果你不能升維的話，選擇一個傳統領域已經做過的產品可能會死得很慘。
現在大家的聰明程度不會差太多，一個聰明人在那個領域里面已經摸爬滾打那么多時間，他做出來的東西不會那么差。所以產品不能升維的話你也要放棄。
4、它便宜嗎?
在中國，便宜可能是一件最重要的事情。
在做了699元的路由器之后，小米仍然要做129元的路由器。雖然它維持了TP-LINK AC200路由器的特性，比傳統的騰達路由器N3版性能要強大很多。產品出來后，小米還要花很多的精力告訴用戶129元的路由器和傳統的69元的路由器差別在哪里。雖然當小米做129元路由器的時候在全球找不到任何一個廠商可以做出僅129元的AC200路由器，但是告訴用戶配置差別是要時間的，反而不如你做一個89元的路由器讓他知道價格便宜更直觀，很多時候就是這么殘忍。
所以我耕耘了一年多之后，我發現小米的“AC200路由器”是全球銷量最高的AC200路由器，大小兩款加在一起的銷量是210萬。而這個數字和TP的六七千萬的銷量比起來只是一個很小的數量，所以便宜非常重要。
5、安裝的成本低嗎?
安裝成本意味著他的獲取成本，也許你做得很便宜，但是用戶不一定買單。比如你要做一個讓用戶把它裝在墻上的操作，那么對很多用戶來講，在他不能完全認知你的產品可以帶來什么樣的效應之前，他是很難下定決心要花這樣的安裝成本把它裝上去的，所以這個問題也是很關鍵的。
其實我們寧可去做一些簡單的、一插即用的產品也不要做需要復雜安裝的產品，甚至我們認為說明書是沒有用的，用戶拿一個產品回家不會看說明書。所以我花錢做說明書的同時要在產品上貼一張紙表明快速設置，這個是非常關鍵的，我們觀察了一些用戶，他們幾乎不看說明書，但是看快速設置。
6、它的功能可以一句話讓用戶明白嗎?
這意味著口碑傳播的可能性。如果你的產品無法用一句話讓用戶聽明白，那么就不可能馬上打動他，更不會讓他覺得產品體驗好還并且很快地傳播給身邊的人。
創業者要做智能硬件時，需要考慮上述六個問題。唐沐表示，多數情況下，如果在這些問題中獲取“是”的答案越多，那么創業者做智能硬件的成功概率就會越大。
