今天上午，社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及CEO陳郢，發(fā)出題為《【2020年中內(nèi)部信】夢(mèng)想更大，使命更重，縱情向前！》的內(nèi)部信。內(nèi)部信首先向全體十薈團(tuán)員工告知已完成8000萬美元C2輪融資，鼎暉投資領(lǐng)投之外。還集中公布了十薈團(tuán)未來公司的若干戰(zhàn)略規(guī)劃，以及對(duì)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展責(zé)任的展望和預(yù)判。
這封信息含量極大的內(nèi)部信，不僅集中密集的公布了十薈團(tuán)未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃。而且還結(jié)合當(dāng)前國家及全球發(fā)展態(tài)勢(shì)，社會(huì)變化趨勢(shì)，提出了年成交額破萬億的長遠(yuǎn)規(guī)劃。理論上來說，十薈團(tuán)的這份內(nèi)部信，是一份可以改變未來中國消費(fèi)市場(chǎng)版圖結(jié)構(gòu)的公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
更具體來說，這份長遠(yuǎn)規(guī)劃，也屬于十薈團(tuán)從一個(gè)模式驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)型公司，向一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)型大公司轉(zhuǎn)折跨越的關(guān)鍵一步。
陳郢以“縱情向前”四個(gè)字，來定義十薈團(tuán)今年下半年及明年上半年的整年規(guī)劃。意思是指，十薈團(tuán)要從原來“保利潤，促增長”的早期創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入到“大步邁進(jìn)的可持續(xù)增長”的長期創(chuàng)新。
為此，陳郢提出在未來的一年內(nèi)，十薈團(tuán)要完成三大發(fā)展目標(biāo)：“全面啟動(dòng)市場(chǎng)增長；全面夯實(shí)和下沉我們的倉配基礎(chǔ)能力；全面打造商品盤，邀請(qǐng)更多供應(yīng)商伙伴加入十薈團(tuán)的大家庭”。
這三大發(fā)展目標(biāo)，也等于分別對(duì)應(yīng)著三個(gè)具體業(yè)務(wù)動(dòng)作：十薈團(tuán)營收和業(yè)務(wù)規(guī)模的急劇擴(kuò)大；業(yè)務(wù)觸角從全國城鄉(xiāng)所有地區(qū)的全面滲透；基于供應(yīng)鏈的全面升級(jí)加強(qiáng)。
營收和業(yè)務(wù)規(guī)模方面，陳郢明確拋出了十薈團(tuán)的未來業(yè)績規(guī)模：10000億元。我們知道，從營收角度來說，這個(gè)業(yè)績水平已經(jīng)可以達(dá)到中國在線消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前三甲的地位，屬于中國互聯(lián)網(wǎng)公司絕對(duì)第一陣營的超級(jí)平臺(tái)。十薈團(tuán)這個(gè)目標(biāo)的拋出，目標(biāo)不可謂不大。
陳郢提出的這個(gè)規(guī)模產(chǎn)生條件，來自目前中國排位前列的GDP和人口大省的市場(chǎng)潛力，以及當(dāng)前包括湖南省在內(nèi)，已經(jīng)客觀呈現(xiàn)年均300億左右的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀。
也就是說，無論是已經(jīng)發(fā)生的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，還是基于社會(huì)條件設(shè)想的市場(chǎng)規(guī)模，當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)入到明確的大爆發(fā)階段。十薈團(tuán)在此時(shí)此刻選擇跨越式增長，也是對(duì)市場(chǎng)客觀預(yù)判所做的規(guī)劃。
基于未來萬億級(jí)的營收規(guī)模，陳郢明確表態(tài)，十薈團(tuán)“要在3年內(nèi)，在全國建設(shè)300萬個(gè)具有生鮮履約能力的團(tuán)購自提點(diǎn)，讓中國絕大多數(shù)城市和農(nóng)村的用戶，在其步行輕松可達(dá)的距離內(nèi)（3-5分鐘內(nèi)），自提到在十薈團(tuán)采購的生鮮商品，并享受到次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的履約體驗(yàn)”。
一個(gè)觸達(dá)全國城鄉(xiāng)地區(qū)，步行幾分鐘范圍內(nèi)，數(shù)量達(dá)到300萬個(gè)的生鮮自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。而且還要在3年內(nèi)建設(shè)完成，意味著3年后的十薈團(tuán)，將成為中國單一生鮮流通渠道，絕對(duì)遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
鑒于十薈團(tuán)已經(jīng)是目前社區(qū)團(tuán)購賽道，擁有“團(tuán)長”數(shù)量最多，運(yùn)營效率最高的企業(yè)。團(tuán)長職能在整個(gè)十薈團(tuán)業(yè)務(wù)鏈上的良好打造，已經(jīng)團(tuán)長群體的收入發(fā)展。意味著十薈團(tuán)3年內(nèi)的300萬個(gè)自提點(diǎn)，即300萬個(gè)新團(tuán)長的群體擴(kuò)充，至少擁有比其他公司相對(duì)更好的擴(kuò)充基礎(chǔ)。
“團(tuán)長”這個(gè)業(yè)務(wù)鏈角色，一定程度上甚至是社區(qū)團(tuán)購模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種充分團(tuán)結(jié)吸納社會(huì)化力量，不僅可以分散十薈團(tuán)基于生鮮品類的流通鏈成本和效率，還能讓十薈團(tuán)在“縱情向前”的高速增長期間，讓更多的社會(huì)群體分享十薈團(tuán)的發(fā)展成果。
讓十薈團(tuán)的事業(yè)變得有社會(huì)意義，也是此次陳郢內(nèi)部信非常引為矚目的一點(diǎn)。陳郢提到，擴(kuò)充的300萬個(gè)自提點(diǎn)，等同300萬人口及背后300萬個(gè)家庭的就業(yè)保障，這是十薈團(tuán)對(duì)于國家脫貧建小康的國家發(fā)展目標(biāo)的參與和貢獻(xiàn)。
延續(xù)這個(gè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，十薈團(tuán)還要讓消費(fèi)者群體得到實(shí)惠，通過上述諸多努力，讓十薈團(tuán)的消費(fèi)者在日常消費(fèi)支出方面，實(shí)現(xiàn)10-20%比例的下降（等同月度增加100-200元收入）。
十薈團(tuán)的合作伙伴（團(tuán)長）增收，十薈團(tuán)也要讓消費(fèi)者增收。對(duì)于十薈團(tuán)的社會(huì)發(fā)展意識(shí)，陳郢甚至看到了國家基于5G技術(shù)的新基建，就是上述全國300萬個(gè)自提點(diǎn)，這個(gè)新一代的生鮮物流網(wǎng)，得以建成的宏觀利好條件。
同時(shí)，陳郢認(rèn)為，十薈團(tuán)順應(yīng)國家推進(jìn)的“一帶一路”全球化發(fā)展，尤其是疫情期間中國在全球展現(xiàn)出的責(zé)任感，讓十薈團(tuán)這個(gè)屬于中國土壤上誕生的原生式創(chuàng)新，也能隨著中國越來越融入全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的態(tài)勢(shì)，而向外輸出。
過去一年，已經(jīng)有很多來自東南亞、印度、和拉丁美洲國家的創(chuàng)業(yè)者，主動(dòng)聯(lián)系十薈團(tuán)。希望學(xué)習(xí)社區(qū)團(tuán)購，并應(yīng)用到自己的國家。
擴(kuò)張現(xiàn)有業(yè)務(wù)邊界，向社會(huì)基層分享發(fā)展成果，順應(yīng)國家宏觀發(fā)展趨勢(shì)，并在當(dāng)前全面進(jìn)入到高增長的發(fā)展階段。整個(gè)十薈團(tuán)無論從市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)判，還是立足于國家宏觀層面的規(guī)劃，積極為社會(huì)全面進(jìn)步做貢獻(xiàn)，十薈團(tuán)已經(jīng)展現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀大公司的眼界、氣質(zhì)和商業(yè)能量。
2020年的中國消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是疫情影響的家庭日常消費(fèi)需求的改變，社區(qū)團(tuán)購模式得到普遍性的模式驗(yàn)證，用戶群和合作伙伴的擴(kuò)張已然進(jìn)入到高增長態(tài)勢(shì)，大公司也陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購賽道。
十薈團(tuán)作為社區(qū)團(tuán)購事實(shí)上的領(lǐng)導(dǎo)型平臺(tái)，也有底氣有必要在當(dāng)下，進(jìn)入到自己高增長的戰(zhàn)略階段。
附：十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及CEO陳郢《內(nèi)部信》全文：
