剛剛在6月底與中旅總社合并的芒果網，意圖通過在資本、運營模式上的一系列變革來改變目前不利的市場局面。
芒果網于2005年由港中旅集團投資與中旅總社組成，是提供線上線下旅游O2O服務的OTA平臺，曾進入過OTA領域前三，但在近年的OTA大戰中，由于價格戰、移動端不力、沒有引入外部資本等原因，遭遇業務萎縮、客戶流失、連年虧損的尷尬窘境。
為此，今年6月芒果網與中旅總社的合并被外界解讀為“芒果網的最后一搏”，但缺席OTA大發展時期的芒果網，現在面臨著更加復雜的市場狀況，也將遭遇更加嚴酷的競爭。
當前，OTA行業已為一片紅海，大型OTA平臺觸角越來越廣，對線下資源的把控逐漸強勢，同時行業價格戰仍未結束。也因此，芒果網的此番改變是否會取得期待中的效果也引人質疑。
對此，芒果網總裁李進嶺在接受騰訊科技等媒體采訪時表示，在線旅游市場正處于爆發期，芒果網依然還有機會。
引入外資全面市場化
芒果網戰略副總裁葉橋春曾如此分析芒果網發展不力的原因，“在線旅游公司需要持續不斷地投入和培育市場，這需要大量的資金。但因為芒果網是港中旅旗下的全資子公司，所以沒有引入外部資金，因此市場滲透率也比較低。”
也因此，芒果網此番與中旅總社的合并，是否引入外資成為關注的焦點。
對此，李進嶺認為，事實上港中旅集團不差錢，因此芒果網并不缺少資本的支持，但是，芒果網“引入外部資金是必須要走的路，要解決體制問題”。李進嶺表示，芒果網會引入他人投資，改制、上市，轉變為完全市場化的公司。
對于不差錢要上市的行為李進嶺如此解釋：一方面為了激勵團隊;另一方面為了讓公司的治理結構、決策機制更加科學。“以前做一個決策，到底是芒果網、港中旅還是董事會存在不明晰的地方。”
李進嶺透露，企業文化與經營理念是否一致是選擇外部投資者的主要標準，目前，已經在進行一些接洽。
不打價格戰
近年來在線旅游行業價格戰不斷，芒果網在前幾年的競爭中失利的原因部分也被歸結為價格戰的“受害者”。但是，對于未來的競爭策略，李進嶺仍堅持不打價格戰。
李進嶺對騰訊科技表示，價格戰主要是爭客源，但芒果網背靠港中旅集團，擁有足夠數量的用戶。“港中旅集團每年接待的人次在5000萬以上，并且都是散客，5000萬在任何一個行業都不是小數目，這對芒果網而言是存量。”
同時，港中旅集團擁有的線下資源也維護了芒果網不打價格戰的判斷，“我們還是要通過提供優質的產品和服務來吸引客戶，其實投資人也不希望打價格戰”。
然而，港中旅集團豐富的線下資源對芒果網而言可能是一把雙刃劍，一方面線下資源可以讓芒果網更好的把控供應鏈，把控產品質量。但同時在整合中如何將線上線下結合也是一大難題。
對于整合的困難，李進嶺對騰訊科技表示，“任何一家企業都有困難，芒果網整合當然也會遇到困難，這其中比如要建立怎樣的企業文化，是互聯網文化、保留原來文化還是打造一種新的文化;線上線下怎么打通等等都是需要解決的問題。”
盡管外界對于芒果網是否能抓住在線旅游發展窗口仍存在質疑，但李進嶺對行業表示樂觀，“市場目前正處于爆發期，芒果網的窗口期還長”。
