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  馬云搞定張近東,阿里巴巴投資蘇寧,這恐怕是昨天最勁爆的新聞了。一大波溢美和調侃之詞襲來,仿佛,阿里和蘇寧的攜手就是一場世紀大婚禮,仿佛,真的,劉強東和奶茶一邊哭暈在廁所,一邊高喊著,你們都是壞銀!愛馬,八姐都被逗樂了。

  不過呢,咨詢了多方人士,八姐覺得,實際上,這個事情應當這么來解讀啊。哈,聽我給你八。

  1,張近東說,他和馬云惺惺相惜,嘿,誰信。

  張近東出生于1963年,較馬云大一歲。而且,張近東的成名也早于馬云,而且,早在2004年,蘇寧就已經上市。所以,無論如何,可能在張近東看來,馬云才是不曾入他眼的虛妄飄渺的小人物,有地產有賣場實體的他,怎么也想不通,這個小人物怎么會后來者居上。

  張近東和馬云只差一歲,但其實差了整整一個時代。

  所以,八姐記得,前兩年的時候,經常會聽到這樣的言論,作為政協委員的張近東,不屑談及京東,而是每次開會都大噴淘寶,說,淘寶上都是假貨,還提案讓政府部門整治。

  愛馬,你天天這樣做了,還說和馬云惺惺相惜,嘿嘿嘿,反正姐不太信了。

  再來看看馬云的態度,他的大意時,和張近東只見過兩面,而交易真正達成都是下面團隊操作的。才見兩面,嘿,倆人的交情。

  反觀,馬云吃下過線下巨頭銀泰,那沈國軍和馬云的交情就很不一般了,他倆早在江南會里就關系不錯,沈國軍還投資了云峰基金以及阿里小貸。看見沒,這才是真正的好基友和惺惺相惜好伐。

  2,簡單總結下馬云和張近東的合作,那就是一個轉型不利,一個創新乏力,抱團攻打京東。

  先來說阿里。從長期來看,阿里巴巴的主要生態淘寶是有問題的,所以馬云前幾年一直說要發展天貓,但是呢,顯然天貓的發展出現了問題,這也引發了,年初的時候,馬云換掉了天貓的負責人,并重新調整了架構。

  天貓沒有阻擊住京東,而O2O方面,阿里也一直步伐有點亂,花的錢不少,卻沒啥起色。于是,前不久,馬云又把O2O業務劃歸了支付寶,希望借支付寶振興O2O。反觀京東,則做了一個京東到家,借京東物流、眾包物流以及開放的形態,迅速拓展各城市,最近還吃下了永輝超市部分股份,估計馬云還是有點急的。

  八姐覺得吧,也不是說馬云和強東最更牛逼,而是這兩家公司的基因不同,阿里擅長做的平臺運營,京東擅長做的是自建物流自己管。

  再來說蘇寧,轉型簡直也不成功。首先,和所有商業地產一樣,蘇寧門店業務遭受了沖擊,蘇寧的年報顯示,其一級市場的門店數量下降,2013年1月1日當日及之前開設的店面銷售收入較去年同期下降3.96%。

  其次,蘇寧轉型互聯網也不利。蘇寧易購上半年的交易額為181.67億元,京東的交易額則為2023億元,蘇寧交易額僅為京東的9%。而蘇寧買下的PPTV和紅孩子,目的主要也是為了線上導流,目前看來,效果不佳。

  所以,說神馬惺惺相惜都是假的,共同的商業利益,共同打擊京東才是最靠譜的。其他的,who care?!

  3,從數字和戰略層面上講,馬云和張近東的合體,還是不錯的,至少資源是互補的。

  馬云缺的是靠譜的自營平臺、靠譜的物流和線下店。蘇寧有啊。

  張近東最心心念念的就是線上流量,買下pptv之后,他應該也清楚了,流量不是萬能的,匹配度高的流量才有用吶。所以,淘寶天貓的流量才是最有用的。更何況還可以拿150億人民幣去建物流和瘋狂線下開店。

  馬云的終極目標估計就是,俺倆合體,分分鐘干倒劉強東,那以后可真是,拿著望遠鏡找不到對手了!

  4,不過,再潑盆冷水,八姐覺得,這兩家公司整合其實挺難的。

  先來說阿里巴巴,買了那么多家公司,鮮有成功整合的例子,而和蘇寧的業務整合似乎看上去更難。

  來看看雙方具體的合作框架:

  1),蘇寧易購入駐天貓,開旗艦店。但這個阿里要怎么推?是所有的搜索結果置頂?365日無休地推蘇寧易購?那么天貓上原來的很多家電3C的旗艦店腫木辦?天貓的3c家電館直接由蘇寧承包?

  2), 蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務商,同時阿里巴巴集團在其開放平臺上將蘇寧物流作為菜鳥網絡的物流服務商。八姐覺得,前半句是廢話,后半句,那要看蘇寧物流的承載能力吧,它先要滿足自己的需求,當然,如果運力過剩,那確實可以降低蘇寧的成本。

  3),將整合其自營及加盟售后服務網絡(包括售后報修和售后維修),將其和物流服務一起作為后臺標準服務,提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。所以,這說的還是天貓家電館可以歇菜了。

  4),公司所有門店向阿里巴巴集團用戶開放對消費者的物流服務、售后服務和支付結算服務,提升用戶體驗;同時協助阿里巴巴集團開展用戶的線下營銷活動和客戶關系維護工作。這點對阿里比較利好,理論上可以實現在蘇寧門店提貨了。

  5),雙方將積極研究整合雙方優勢資源,利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造 O2O 移動應用產品,創新 O2O 運營模式。八姐覺得,凡是協議里很虛的,執行起來的都很難。

  總結一下,八姐覺得,合作的核心是兩個,一蘇寧易購取代天貓3c家電,二,阿里利用蘇寧的門店和物流。

  第一點靠譜,但會有內部利益斗爭的問題,但對于馬叔叔來說,這不是事兒,人都可以隨時換掉,更何況斗爭。第二點嗎,阿里利用蘇寧的門店和物流,這個可有點難了,蘇寧線上線下有2萬員工了,人員素質參差不齊,之前蘇寧自己的線上線下同價聯動都沒搞清楚,更何況要和阿里配合。

  有人的地方就有人,就有政治,蘇寧內部有線上線下兩派,阿里內部也利益紛雜,這么多人要聯動,愛馬,想想就頭疼。難難難。

  5,不過呢,即便整合效果不大,能炒股也是好的啊,能打掉京東的市值,攪亂強東的新婚,那更是極好的啊。

  果然,阿里搞定蘇寧消息甫出,各界炒股認識就奔走相告,買了蘇寧的童鞋都抱頭痛哭,啜泣說,我終于押對了;沒買的同學或扼腕嘆息,或立誓加入漲停敢死隊。

  而阿里股價果然漲了2%,京東暴跌6%。

  話說,阿里明天就要發財報了,要是股價之前再漲點,即便財報不好看也可以交代過去了。相反,強東哥哥則郁悶了,娶老婆花了一大筆錢,還下定決心十年內只拿一元薪酬,尼瑪,這股價跌了,我神馬時候才能套現呢?555。

  唉,我都淚流滿面鳥。

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