劉楠，中國最大的母嬰跨境電商蜜芽創始人、CEO。她是一個四歲孩子的母親，也曾貼有“北大學霸”“外企白富美”的標簽，而在創立蜜芽后，她最突出的身份標識是——女性創業者。
作為創業女性中的佼佼者，劉楠在“桌而不凡”公開課上分享了自己創業征途中的痛與甜。
蜜芽，中國母嬰跨境電商NO.1。現已擁有300余萬會員用戶，移動端消費占比90%，復購率高達75%。目前，蜜芽已與廣州、寧波、重慶等地的跨境保稅區建立戰略合作，在保稅區的跨境貿易吞吐量位于國內先列，并且位列寧波保稅區跨境進口電商銷售第一名、進口貨物總值第一和海關放行單量第一。
解決媽媽的痛點，“我要顛覆這個行業”
我是非典型創業者，本來沒那么想創業。大學畢業后我進入外企做管培生，當時的項目叫職業發展計劃，但漸漸發現那在某種程度上是耽誤職業生涯。后來我懷孕辭職生孩子，在買嬰兒用品時遇到了種種痛點。我想解決自己遇到的問題，那時候心比天高，想要顛覆這個行業，所以我創業了，要為全天下的媽媽解決痛點。
蜜芽自成立起就倍受投資人青睞，2013年，蜜芽獲真格基金和險峰華興千萬人民幣投資。2014年6月，蜜芽網站上線三個月后，獲得紅杉資本領投2000 萬美元的B輪融資。時隔半年，2014年12月，蜜芽C輪融資6000萬，由H Capital領投。
忘記性別，用實力“碾壓”投資人
投資人這個群體是金字塔尖的人，過去一年我見了很多投資人。他們大多都是男性，身高一米八，一身職業裝，風度翩翩。身高、智商、經濟地位就碾壓了你，大多數創業者這個時候就很自卑。但如果站在投資人的立場，這是一個項目，一個好的項目可以讓他有所成就。所以創業者不要自卑，無論男女。
女性在創業、融資時，首先要忘記你的性別。我其實挺不喜歡聽到美女CEO這個詞，反感炒作一個叫“美女CEO”的概念。我印象特別深的一篇報道，標題是“90后美女CEO身段柔軟獲得融資”，我不知道身段柔軟和融資有什么關系。我覺得無論男CEO還是女CEO獲得融資都是因為你的數據、你的用戶、你的規模，這是商業，融資是看你的企業做得好不好。所以我建議所有的女性，既然我們在創業，我們是在主張新的女性價值，就不要再用性別去融資，我們要用數據去融資。見到投資人，我們能用智商、實力去碾壓他們不是更好嗎?
中國的電商從不缺少負面新聞，蜜芽發展到今天，也經歷過風波。但是，面對質疑面對負面，蜜芽的態度是不卑不亢。
沒有企業會因為被黑而倒掉
電商界的領軍人物們沒有一個不是在罵聲中成長起來的，何況我們是母嬰電商。如果你沒有在創業第一天做好準備，那你應該在無數次的困難、挫折或者被黑中，盡快成長起來，不要太在意這個。
在中國，創業是很激烈的，基本上你覺得這塊領域創業很好，很快就會有競爭對手出現。目前大多數電商是紅海，母嬰跨境電商則是“血海”。在一片“血海”中，黑這件事到底有什么價值呢?黑你，對方的訂單量就能上去嗎?就能贏得投資嗎?不是的。所以我想明白了一件事，沒有一家企業會因為被黑而倒掉，這是一個不會變的事情。只要企業足夠好，你就應該有這個信心。
就算企業足夠好，也會有競爭對手來黑，因為被盯上的其實是創始人的心理狀態。我覺得創始人要保證自己心理健康，要及時處理垃圾情緒。女性創業者，即使哭也沒什么，那是敢于表達的一種方式。當你無比的熱愛這個世界、無比的熱愛自己的公司和這份事業，即使別人黑你，心理也不受撥動。
2015年7月， 原蜜芽寶貝更名為蜜芽，并啟動新域名mia.com，開啟由母嬰用品升級為親子家庭生活消費的迭代模式。
創業是一場長征，家庭是堅實的堡壘
說創業，我們常常會講找人找錢找方向，但我想從另外的角度提個醒，讓大家多關注家庭。我曾經在一個坐滿了創業者的演講現場問過一個問題，請家人支持你創業的創業者舉手，當時舉手的只有差不多十分之一的人。
背水一戰，想向家人證明自己，也想讓家人過得更好，這可能是大多數創業者內心的想法。但創業不是一場戰役，它是一場長征。這場長征不是你上市之后隊伍就解散了，而是要繼續走下去的征途。在這個征途上，家庭是你最大最大的能量來源和軍備供給。無論男創業者還是女創業者，關注你的家庭，學會安撫你的另一半，讓你的家庭是個堡壘，讓你的另一半理解你。因為創業不是一場戰爭，而是一場人生的旅途。
