關(guān)注小米智能家庭的都知道，小米眾籌已經(jīng)上線幾周了，第一款產(chǎn)品是紅外遙控器，第二款產(chǎn)品是智能移動(dòng)電源。我之前寫過一篇被玩壞了的“眾籌”，表達(dá)的觀點(diǎn)是現(xiàn)在大家都把眾籌玩壞了，假眾籌遍地都是，沒啥風(fēng)險(xiǎn)，全都能發(fā)貨，發(fā)貨還快，導(dǎo)致真眾籌無路可走。
為什么覺得眾籌被玩壞了呢？
有一天老板和同事說要不咱們也搞眾籌吧，把那些要公測(cè)的產(chǎn)品都放在眾籌上，交錢后兩周到一月內(nèi)發(fā)貨，如果眾籌效果很好，就當(dāng)預(yù)熱了，效果不好，正好找個(gè)借口就不做了。我聽了這個(gè)之后，就感覺眾籌又被我國人民玩壞了。
隨便截取一個(gè)京東眾籌上的產(chǎn)品的時(shí)間表，看看是怎么玩壞的：
從上面的時(shí)間表可以看出來，都快量產(chǎn)了眾籌才開始，一個(gè)月內(nèi)就能發(fā)貨。這哪是眾籌，不就是團(tuán)購嗎?
一個(gè)硬件產(chǎn)品，從采購原材料到生產(chǎn)出來，沒有半年是做不出來的，就算是組裝，也要三個(gè)月以上，因?yàn)楣?yīng)商都是提前三個(gè)月訂貨的。從上面的時(shí)間表來看，開模的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)就不能改變了，所有的錢都要到位，因?yàn)殚_模費(fèi)用是很高的。如果是小公司，供應(yīng)商不給賬期，采購的經(jīng)費(fèi)也要預(yù)留出來。所以，這種眾籌，都是有錢的公司才能干，沒錢的只能干瞪眼。
再看看眾籌的鼻祖Kickstarter，一般眾籌開始一年之后發(fā)貨的很多，甚至還有兩年后發(fā)貨的。最成功的眾籌產(chǎn)品之一是Pebble智能表，七個(gè)多月后才發(fā)貨。他們成名之后又做了一次眾籌，三個(gè)月之后就發(fā)貨，其實(shí)這次已經(jīng)不算眾籌了，只是一次營銷而已。有了錢才能這么干，也是把眾籌玩壞了的例子之一。
大家把眾籌玩壞的結(jié)果就是真正需要眾籌的團(tuán)隊(duì)反而拿不到錢了，因?yàn)橛脩魶]有耐心，導(dǎo)致眾籌變成了團(tuán)購。所以這些缺錢的團(tuán)隊(duì)干脆做股權(quán)眾籌了，不知道結(jié)局會(huì)怎樣，感覺股權(quán)眾籌也會(huì)被玩壞的。
當(dāng)然，小米做的眾籌從這個(gè)意義上也屬于假眾籌的一種，因?yàn)閰⑴c小米眾籌的根本不缺錢。
那么，小米為什么要眾籌？
小米眾籌，籌的不是錢，而是參與感。合理的價(jià)錢只是為了確保用戶的質(zhì)量，并不是重點(diǎn)，而參與感是有錢也未必買的到的。
這也是為什么我們選擇在日活躍只有百萬量級(jí)的智能家庭中眾籌，而不是在更大的范圍內(nèi)(比如小米商城)眾籌，最大的原因是因?yàn)橹悄芗彝サ挠脩羰亲罨钴S的一批用戶，這批用戶的參與感非常強(qiáng)。
眾籌只是一個(gè)名字，其實(shí)也可以叫做團(tuán)購，也可以叫做預(yù)售，目前眾籌比較流行，要是前兩年做估計(jì)就叫團(tuán)購了。名字之外，我們更看重的是它的功能，這個(gè)功能非常重要，就是驗(yàn)證這款產(chǎn)品是不是一個(gè)大眾產(chǎn)品。
為什么要驗(yàn)證，是因?yàn)槲覀兡貌粶?zhǔn)，不同的產(chǎn)品屬性有不同的定價(jià)策略。
隨著小米生態(tài)鏈公司的產(chǎn)品越來越多，一款產(chǎn)品是不是大眾產(chǎn)品，能不能成為爆款，是最大的問題。如果不是大眾產(chǎn)品，小米模式未必管用，也沒有必要。以手環(huán)為例，如果只要一年賣幾千幾萬個(gè)，那定價(jià)策略就不是現(xiàn)在的策略了，說不定也會(huì)賣300多塊錢。如果按照百萬以上的銷量來定價(jià)，各種分?jǐn)傎M(fèi)用都是按照百萬的量級(jí)來計(jì)算的，萬一賣不到這個(gè)數(shù)量，那這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)是嚴(yán)重虧損的。
在有小米眾籌之前，都是要靠我們這十幾個(gè)人來評(píng)估一款產(chǎn)品是不是大眾產(chǎn)品，能不能做成爆款，將來有一百多家生態(tài)鏈公司，每年規(guī)劃幾百個(gè)產(chǎn)品，我們真是力不從心。現(xiàn)在好了，只要有人找到我說這個(gè)產(chǎn)品好，拿到小米網(wǎng)上賣一定可以成爆款，那我就很爽快的回答，要不你先去眾籌一下吧，看看用戶反饋如何，讓用戶說話。
當(dāng)然這種模式也有局限，就是必須是智能硬件，可以聯(lián)網(wǎng)的，可以統(tǒng)計(jì)的。不然即使賣出去了，也不能統(tǒng)計(jì)到真實(shí)的數(shù)據(jù)，到時(shí)候還是沒法判斷。
