華為西歐地區部原副總裁趙明，2002年只身到歐洲開拓3G市場。客戶問的第一句話通常是：“華為是誰?”
還有人把Huawei拼成“Hawaii”，也就是“夏威夷”。所以后來華為在歐洲的員工們都會開這個玩笑：“Huawei，who are we?”
無論華為還是榮耀，其背后是中國每年高達10萬億元產值的電子信息制造業，它實際上已經成為中國經濟發展的第一支柱產業。
“過去，華為一直是為全世界的通信和互聯網提供設備，為大家打電話、上網等做背后看不見的支撐。”華為消費者業務CEO余承東告訴記者》，最近幾年，以手機為代表的終端業務在華為整體業務中所占比重大幅提升。
“華為希望通過這種看得見、體驗得到的‘新國貨’，更直觀地改變世界對‘中國制造’的印象。”他總結。
華為公司1987年創立于深圳，名稱來自當時流行的標語“中華有為”。
“插入敵后”
國家發改委經濟體制改革研究所產業室主任、研究員史煒，2006年因《華為的冬天即將來臨》而被關注。那是入世后中國經濟的“黃金時代”。此前一年中國GDP增長達到9.5%，2006年高達10.7%。
但是史煒一針見血地指出，“當GDP由數量型增長進入質量型增長時，整個國家宏觀經濟都要轉型，由傳統發展戰略向質量型戰略和強國戰略轉變。”
而在發生這種變革的時候，“像華為、聯想這樣的高科技產業公司承擔的責任和義務非常艱巨。”史煒總結說。
與華為的相關人員做了正式或非正式的接觸后他發現，“當時華為走出去的方式還是產品……盡管有很多國際領先的專利，但是并不是絕對前瞻的，是一種集合技術和整合技術。”
而且一旦華為崛起，“就會影響到海外跨國電信公司的戰略布局，以及影響到這些公司所在國家的國家戰略安排，那時，華為將面對這些跨國巨頭和其所在國家的全力封殺，華為的冬天就真的會來臨了。”他當時預測。
其實，“在2G時代，華為就曾經為專利付出過昂貴的代價。”趙明回憶說，到了3G、4G時代，華為已經掌握諸多核心技術專利，并開始向一些西方通信企業收取專利費用。
門縫是如何拉開的
雖然窘迫，但在一干中國通信企業中，華為的國際化其時已鶴立雞群。
更早的時候，趙明向歐洲客戶提出白送產品、免費體驗時，得到的回答往往是：“讓我們考慮一下。”
回到更早的1996年，華為創始人任正非帶隊赴俄羅斯參加莫斯科國際通信展，在城中森林、列寧山以及莫斯科大學這些他年少時曾向往的地方，看到的卻是大量假冒偽劣的“中國制造”。
一些商店為標榜自己的信譽，居然貼出“本店沒有中國貨”的告示。來自中國的山寨手機只有50元人民幣，使用三四個月就壞了。
“大家逐漸覺得Made in China代表了質量很差的產品。”有品牌的手機、電腦、電視機、照相機等多來自日韓。
就是那次從俄羅斯回到國內，任正非開始將華為每年營收的至少10%投入研發。2014年這個數字是14.2%，過去10年用于研發的總投入超過1900億元人民幣。
歐洲專利局的數據是，2014年華為申請專利數1600項，增長48.6%，在中國企業中排名首位，高于它的競爭對手高通公司，后者以1459項在美國企業中排名第一。
2006年英國著名電信企業沃達豐在西班牙的網絡需要改造，以扭轉在當地的頹勢。華為提供了這種新的組網方式，受到沃達豐認可，歐洲市場的門縫終于由此越拉越大。
要做口碑生意
就像一個蹺蹺板，研發費用的提升，壓低了付出的專利費用。華為的這個轉變發生在3G時代中后期。
4G時代是中國通信制造業的轉折點。“在3G時代，中國通信過度依賴西方，到4G時代，開始與國外共贏發展。” 史煒認為，一方面中國企業所控制的技術標準比此前增加很多，另一方面，中國在國際移動通信市場上的話語權也越來越強。
