獵豹移動首席執行官傅盛
北京時間8月18日下午消息，獵豹移動(NYSE:CMCM)公布了截止2015年6月30日的第二季度財報。二季度獵豹移動的總營收為8.71億元，同比增長128.9%。基于非美國通用會計準則(non-GAAP)，公司凈利潤為人民幣9360萬元(約合1510萬美元)，同比增長43.0%。
財報發布后，獵豹移動首席執行官傅盛、首席財務官楊家威等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
摩根士丹利分析師：我第一個問題是關于公司2015年下半年及2016年的投資計劃的，過去兩個季度，公司的利潤率要比預期的好一些，所以，我想知道現在你們是不是還是認為全年將保持盈虧平衡，還是說可能會比這個原先預期的做得更好?
第二個問題，公司的收入增長的里面有多少是公司的自然增長，有多少是由收購帶來的?
傅盛：我覺得利潤的增長比我們想象的要好，是因為現在全球整個的推廣成本比較高，我們雖然有比較清晰的計劃，但是事實上在用戶推廣方面，我們還是會想很多辦法的，所以整體上，我覺得我們今年的利潤率可能比我們當初預期的要好。
楊家威：第二季度MobPartner的收入占我們總收入的比例大約是5%，也就是說公司主營業務收入占比大約是95%，并且是收入增長的主要動力。
如果你仔細看我們的財報數據，就會發現在我們收購了MobPartner之后，第二季度營收收入同比增長了129%，而MobPartner只占總收入的5%，所以公司的自然收入增長是非常顯著的。
瑞士信貸分析師：公司產品方面能不能介紹一下最新數據?活躍用戶數總體很漂亮，那么如果按照不同的子產品來看的話，活躍用戶占比大概是怎么樣的?你們的幾個新產品，比如CM Backup、CM Laucher、CM Locker的表現情況怎么樣?旗艦產品清理大師的漲幅是不是還是很強勁，或者有所放緩?
此外，除了活躍用戶數占比之外，變現方面各產品的占比大概是怎么樣的?公司現在是不是還比較多地在清理大師里變現，還是說已經比較分散到所有不同的產品上了?
最后，中長期來看，今年下半年和明年，有沒有一些重大的產品的更新的計劃?
傅盛：公司今天的成長方面，其實清理大使還是作為旗艦產品在高速成長，本質上沒有什么大的變化，當然我們現在其他產品也在成長，包括我們的安全產品，但是其他產品現在和清理大師的量級還有差距。
清理大師大約占了總活躍數的一大半，60%以上。產品變現方面我們已經越來越呈現多元化，這種特別是高用戶粘性的產品的變現，清理大師的變現情況，我們暫時不披露具體占比，但是已經不是公司變現方面的最大來源。
新產品策略方面，我們現在有很多產品，今天的矩陣已經搭建得非常完善且都在高速增長，此外我們還有一些新的驚喜。
上周我們剛剛發布了一款游戲叫做Piano Tiles，它才剛剛發布一周，現在在很多國家的街機榜和游戲榜都名列前茅，成長非?？欤浅Ｓ袡C會變成我們游戲模式的一個開端。
我們在幾個月前投資了一個團隊，做了一款產品叫《媽媽咪呀》，我們是很早時期的天使投資的角色，它在美國的iOS排行榜曾經排在第一，超過了Facebook，現在也排在前十名，已經是美國非常大的一款視頻類的社交軟件。這證明我們在多元化、全球化生態鏈等方面的戰略正在成功地推進。
所以我們相信在明年，不管是我們自研的產品或者游戲，還是投資的整個生態鏈的產品，都可能取得超出我們預期的進展。
Sun Research分析師：關于獵豹推出的移動廣告系統，上線已經兩個月了，目前獲得了什么樣的進展?預計到今年年底，你們的移動廣告收入和移動廣告流量將各有多大比例來自該移動廣告系統?
傅盛：我們發布了移動廣告系統，但是我們在這方面畢竟是新手，還有很長的路要走， Facebook發布移動廣告已經有四年了吧，我們才幾個月時間，所以我們現在不想披露具體的收入數字。
我想強調一點，獵豹在移動廣告網絡方面，作為全球的一個后來者，我們會有一些不同的策略，比如會優先和已有的廣告網絡進行合作，然后再去在他們合作基礎上增加自己的補充，這樣會讓我們整個移動廣告網絡構建會更簡單。
招商證券分析師：我有兩個問題，第一個問題還是關于競爭，第二季度以及進入三季度以來，在海外工具市場的競爭還是比較激烈的，比如來自360還有APUS的競爭，在競爭的這個層面，你們是怎么看的?到2016年，隨著競爭加劇是不是可能導致公司花比較多的錢來應對?
第二，財報里有一筆“其他收入”4200萬，這是什么收入?
傅盛： 競爭方面，實際上360的那個360 Security并不是他們自己的軟件，而是和別的公司共同成立的，360相當于是以品牌和技術入股，花別人的錢做推廣，所以也不心疼，其實這個產品整個地是不計入360公司的用戶量和收入的。APUS，在我們觀察到的數據里，他們整個季度的用戶量基本上沒什么增長，反而在下降。
競爭對手現在的方式還處在我們兩年前的階段，認為花錢做一些下載，就可以看到一些數據量有所增加，這還是很初級的階段。在這個階段，其實雖然看上去有時候月度下載量、排行會稍微高一點，但是其實離我們整個用戶盤子還非常遠。
而且，我們現在已經不再是單一的產品在發展，已經變成工具矩陣，并從工具矩陣開始向生態體系開始轉化，而且商業化能力也進一步加強，我覺得這場競爭對手基本上不會去對我們造成實際威脅。
今天我們其實并不擔心所謂的這些競爭對手的競爭，這方面反而很有信心，我們更擔心的是怎么由一個工具軟件開始商業化，然后變成一個平臺甚至生態體系，這是獵豹下一步真正的挑戰。
楊家威：關于4200萬的“其他收入”，其中大多數來自我們的投資項目，我們會時不時地從公司的投資項目的獲得損益，比如這個季度有從投資項目中獲得的收入，也有從去年收購的在線彩票業務處受到的損失，上個季度也是如此。
麥格理證券分析師：第一個問題與你們推廣相關，看起來，你們花了比預期更少的錢，達到了更好的推廣效果，可以具體說一下你們獲取用戶的推廣渠道是哪些?你們如何將其有效地轉化成比較有黏性的流量?
第二，你們和谷歌(微博)和騰訊廣點通的合作，可否介紹一下更多的情況?
第三，你們的收入中有50%的來自于海外市場的，那么最近人民幣貶值對你們的運營收入，以及未來的現金結存會有什么樣的影響?
傅盛：在整個用戶推廣方面，我們雖然花的錢比較多，非常注重用戶的留存，有一些對手宣布的用戶量都是總下載量，而我們看重的是活躍用戶數，我們的用戶留存率和對手相比一直是最好的。
在推廣上我們也更重視渠道本身的留存率等數據，我們和70多家手機廠商和運營商都簽訂了預裝和合作的協議，所以我們現在不只是Google Play一個渠道，我們有非常大量的渠道，競爭對手離我們非常遠。
至于和Facebook、騰訊還有谷歌的合作，在國內大家看到騰訊這個季度的財報最大的亮點就是廣告收入，他們的廣告收入本質上來自于廣點通，而我們是廣點通非常大的合作伙伴。
獵豹和Facebook Audience Network的合作大家都看到了，Facebook在第一季度財報電話會議中還專門提過過我們，谷歌現在的原生廣告平臺，我們也是首批測試客戶。
楊家威：人民幣貶值方面，我們現在50%的收入是來自于海外，收入和成本投入也主要來自于美元，人民幣貶值對收入的積極以及對成本投入的負面影響抵消起來，整體對公司業績并不太大。
傅盛：未來我覺得海外市場的收入貢獻占比會繼續增長，公司的收入占比會和用戶占比一致，更大的部分來自于海外。
花旗集團分析師：我有三個問題，首先，你們的現金大概只有一億多一點，而獵豹移動現在的增長速度這么快，會不會考慮再融資?
第二，關于MobPartner，可否介紹其盈利的狀況?
最后，與Facebook的合作占到你們收入的比例大概是多少?
傅盛：需要澄清一下，如果你看我們第二季度財報數據，現金等價物、限制現金及短期投資總數是高于你提到的數字的，實際總數超過了13億人民幣，也就是2.1億美元，而且公司現在每季度都在盈利，所以我們有足夠的現金支持公司的增長。
MobPartner第二季度的總收入大約是5000萬人民幣，目前仍處于業務擴張的階段，所以尚未盈利，但是由于公司整體的強勁的盈利能力，MobPartner的虧損帶來的影響非常小。
第三，Facebook在公司收入的占比情況，我們不披露具體公布某具體客戶的數據，我們和客戶之間有協議。但是Facebook是我們非常重要的合作伙伴，目前獵豹已經Facebook移動廣告平臺全球最大的合作伙伴之一，來自Facebook平臺的收入占我們總收入的比例已經比較大。
