去年錘子發(fā)布會的時候，我寫了一篇文章吐槽錘子定價，感興趣的朋友。果然，幾個月之后，老羅食言，錘子官降，4G款從3500降到2500，京東618期間，更是殺到了2000。
當年我一個朋友，投了老羅，警告我不要吐槽：“老羅會記仇的!”
一年以后，當堅果手機以899元的價格發(fā)布……
天生傲嬌，無可阻擋，我又來吐槽了!
一、不要把粉絲看娘看Low了
我們從百度指數(shù)“羅永浩”的人群畫像看，粗略看，75%左右的用戶是25歲以上男性。而且從直覺上，羅永浩的粉絲里，白領(lǐng)占多數(shù)，這些人，恐怕買1000元以下手機都要“說服”自己。
而且從所有關(guān)心羅永浩的人，88%為男性，那么“臭土鱉喜歡的水粉色系”(羅永浩原話)的低檔智能機，難道是準備賣給這些25歲以上的白領(lǐng)直男?
實驗無數(shù)次證明，降價不見得能拉升銷量，因為消費者會先為“我該用什么價位的手機”定義一個范圍，如果價格低于這個范圍，消費者的第一心里感受就是“這不是我的菜，太便宜配不上我”而排除出選擇范圍。
我等著陶醉于你的情懷，你卻拉著我賣白菜。
老羅，Are you Okey?
二、又一個尷尬的中庸定價
有看官可能會說，老羅粉絲畢竟有限，這個手機可以買給普通屌絲啊!
That’s okey!
你可以去京東，按照銷量或者評論數(shù)，看一下熱門手機的定價帶：
1.3500元以上
2.1200-1700
3.500-700
在800-1000價格帶上的熱門款式相當少。有人可能會說啦～這不是定價空白區(qū)域么?在一個充分競爭市場下，定價空白區(qū)域，很可能也是沒有人氣的低銷量區(qū)域。
定價領(lǐng)域有個神秘法則：要么高、要么低，不要把價格定得不高不低，“中庸”從來不是一個好選擇。三種價格定位容易出量：
1.低價品里有品牌和高性價比的：比方說紅米，價錢便宜量又足;
2.低價區(qū)間里的高價位產(chǎn)品：比方說小米和魅族，雖然我買不起蘋果，但我可以買低價里最好的;
3.高價區(qū)間里的中低價位產(chǎn)品：我用的已經(jīng)是高檔貨了，我不裝、務(wù)實，中低價里性價比高;
在低端里找個“最高價的”，和在高端里找個“最低價的”，從心里角度，都容易產(chǎn)生滿足感，不上不下、不湯不水的東西，用戶最難做決定。
首飾，要么買玻璃的(便宜里面選個好看的)，要么買施華洛世奇(玻璃里面挑個最好的)，要么就干脆買鉆石。那些中檔的，莫名其妙的石頭，很難讓人下決心。
老羅是一個愛個人死磕的人，但在產(chǎn)品定價上，不知道為什么，卻總試圖避開。
開始定價3500，打80公斤級，發(fā)現(xiàn)找不到對手，也沒人喝彩，門票沒賣出去幾張;于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)75公斤級，人氣是不好，因為真正的實力派選手，都在70公斤那里狂毆。于是老羅憋了一年，新派一個選手，直接殺入55公斤級......，可以預期，這個場面不會有老羅想象得那么熱鬧。
899，又是卡在500和1500兩個定價黃金點的正中間。
如果我有900塊，那我寧可多貼個兩三百，在1200塊左右的機器里，找個性價比高的。如果我只愿意買實惠的，那么900塊的和600塊的又有何區(qū)別?
三、情懷其實不值錢
情懷有什么價值，能提升溢價么?我覺得起碼在3C領(lǐng)域不會。
情懷能夠提升消費者對你產(chǎn)品的好感，也就是說，在相同價位和類似性價比的產(chǎn)品中，會提升選擇你的可能性，而不會因為“情懷”而多給你付錢。
所以錘子和堅果，最有利的，是直面競爭，直接死磕，在直接競爭對手的正面價格帶上和對手正面交鋒。
(沒有中間定價的高銷量產(chǎn)品)
或許老羅想的，是用高價的T1去打小米，用“美得不像實力派”的堅果去打紅米。
那么對不起，情懷只支持相同定價下的更高轉(zhuǎn)化，卻不支持讓消費者為此多付錢。
那一夜，現(xiàn)場驚心動魄，百度指數(shù)卻波瀾不驚。
月光很美，一個驕傲菜販子飄過，我看了他一眼。
