你想賣一輩子糖水，還是想跟我一起改變世界?
說這句的人是史蒂夫·喬布斯，當時26歲;而站在他對面的人叫約翰·斯卡利(John Sculley)，是百事可樂公司的 CEO，當時44歲。
如今斯卡利已經76歲高齡，提到這個小故事，他笑著說，自己仍然在改變世界。
斯卡利這次改變世界的武器是一個叫 Obi Worldphone 的新品牌手機產品。作為這家公司的聯合創始人，他近日接受了極客公園的獨家專訪。
Obi Worldphone 于上周推出的兩款手機 SF1 和 SJ1.5 的起價分別為 199 和 129 美元，上市時間為今年 10 月份。盡管價格不貴，但其仍然采用了常見的高通/聯發科處理器、索尼攝像頭、康寧大猩猩玻璃、以及杜比音效等零部件;而軟件方面，采用的是優化后的安卓系統; SJ1.5 外殼還有多種顏色可供選擇。
斯卡利告訴極客公園，Obi 的策略是學習硅谷和中國最優秀公司的經驗，將硅谷的蘋果等公司的設計和國際視野;結合中國的小米等公司的供應鏈管理和定價策略，打造一款適合年輕人的手機。
不靠人海戰術，做設計導向的輕公司
Obi Worldphone 成立于 2014 年 8 月，由斯卡利和印度企業家 Neeraj Chauhan 共同創立，總部位于舊金山和新加坡。斯卡利告訴極客公園，創立這家公司想法起源于數年前，當時他所創立的另一家手機供應鏈公司 Inflexionpoint 想收購陷入困境的老牌手機廠商黑莓，在談判過程中，斯卡利發現即使已經經過大幅裁員，黑莓仍然有 7000 員工。
不光是黑莓，我們看看諾基亞，索尼和 HTC 這些傳統的智能手機制造企業，他們的人員太臃腫了，這讓手機的成本居高不下。
斯卡利最終放棄了收購黑莓，決定重新建立一家新的手機公司，在斯卡利的設想中，這家公司專注設計和用戶體驗，而將其它部分外包給合作伙伴，這樣可以減少成本，將手機的價格降下來。斯卡利透露，如今 Obi 只有幾百員工，在舊金山總部負責產品設計和營銷，而海外團隊負責各個市場的銷售渠道。
斯卡利說，Obi 要學習蘋果，做一家以設計為導向的公司(design-led company)
「蘋果是設計導向的公司，我們也是，我們試圖把硬件和軟件的體驗結合在一起，不同的是我們會深耕那些蘋果不重視的市場。」
在 Obi 的團隊里，有很多他在蘋果的老搭檔。他先找到了他在蘋果的老同事，工業設計大師Robert Brunner，他也是著名設計公司 Ammunition 的創始人，這家設計室曾經參與了國產手機錘子 T1 的設計;此外他還邀請前蘋果的首席營銷官 Satjiv Chahil 作為 Obi 的營銷顧問;斯卡利的合伙人 Chauhan 有著多年 IT 分銷領域的經驗，他的經驗和人脈可以將產品迅速鋪到各個渠道。Chauhan 同時也擔任 Obi 的 CEO。
「蘋果，特斯拉，Beats 和 Nest 都是以設計為導向的公司，他們是我們的榜樣。」
斯卡利接著說，「通過以設計為導向，我們想做一款我們的年輕用戶自豪的產品，不單是價格便宜，而且用戶愿意把它推薦給自己的朋友，分享到自己的社交賬號上，這些都是我們營銷策略的一部分」
以小米為師，做全球市場
在采訪中，斯卡利多次提到小米。「我非常非常尊重小米，」斯卡利說，「我們也會像小米一樣，按照成本定價，然后通過配件和其它服務來賺錢。」
而與小米和其它大部分手機廠商主打中國和印度市場不同，Obi Worldphone的定位是新興市場。
「如今在中國有許許多多成功的手機廠家，他們非常非常出色，但他們只關注中國市場。我們的手機只關注那些高速發展中的新興市場。」
斯卡利還明確表示，Obi 短期內不會進軍中國，美國和印度等全球主要市場，主要關注越南、印尼、泰國、阿聯酋、沙特、南非、巴基斯坦、土耳其等新興市場。而下周斯卡利會親自前往越南，為那里的新品發售造勢。
斯卡利還強調，在學習小米的同時，Obi 還會堅持「硅谷模式」——「我們不會去中國的工廠，直接跟他們說，我們要這些功能，你們給我做出來，相反，我們會派團隊駐扎在那里，控制每一個流程和成本。」 此外，斯卡利還強調 Obi 會跟元器件廠商直接打交道。「我們跟索尼，三星，高通等元器件廠商關系緊密，我們繞過中國的工廠直接跟他們打交道。」
斯卡利還說他不會學習中國手機廠商模仿蘋果的策略，「你看我們的手機，一眼就可以看出它跟蘋果完全不同。」
作為一款「世界手機」 ，Obi 還與一些 App 開發者合作，預裝了一些 App, 其中 Dots 提供免費的短信服務;GigSky 幫助用戶在 90 多個國家購買短期的數據服務;而 Hoot 是在網速較慢國家提供視頻優化服務的軟件。
在設計上，Obi 考慮到了很多新興國家的用戶體驗，比如凸起的屏幕讓電池有了更大的空間，增加續航能力，因為在新興國家充電不是很方便;此外 SJ1.5 是一款 3G 手機，而不是現在通行的 4G，考慮到的是如今很多新興市場使用的還是 3G 網絡。
當被問到在如此分散的市場中采取何種銷售策略的時候，斯卡利說 Obi 在國際供應鏈管理和渠道方面有著中國公司無可比擬的優勢。「我們在不同市場會采取不同策略。」
用賣糖水的方法來賣手機
喬布斯說這句話的時候，個人電腦剛剛興起;而如今在智能手機時代，斯卡利說，賣手機和賣糖水的差別已經不是很大了。
斯卡利說，當他還在百事的時候，打造品牌是放在第一位的。百事和可口會花大量的資金把各自的公司標志投放到戶外，建筑外墻等地方，讓它們看起來無處不在。「所以設計一個好的 Logo 在飲料行業非常重要。」
而在今天隨著手機的差異化越來越小，品牌的重要性也凸顯出來，這時的競爭就跟飲料行業很相似了。為此斯卡利精心選擇了 Obi 作為品牌名字 。「Obi 這個詞簡單好記，用哪種語言都可以很容易讀出來。」
為了檢驗自己的市場策略，去年 Obi 在阿聯酋做過一個測試，在 Robert Brunner 完成 SF1 和 SJ1.5設計前，貼牌銷售了一款中國設計的手機，即使這樣，這款手機也迅速占領這個國家 5% 的市場，一躍成為該國第四大手機品牌。此次試驗的成功讓 Obi 上下振奮不已。
76歲仍然在改變世界
喬布斯和斯卡利的恩怨曾經是科技圈最著名的八卦之一，近年來隨著喬布斯被神話，斯卡利作為”把喬布斯趕走的人」而惡名遠揚。但實際上，喬布斯出走的原因更多是主導的產品失敗，導致公司經營惡化，加上不服從管理，最后被董事會趕走的。斯卡里在喬布斯離開后掌舵蘋果超過十年，將蘋果的年收入從 5 億美元增長到 83 億美元。1993年，由于公司利潤、銷售和股票下降，斯卡利最終離開了蘋果公司。但斯卡利離開后，蘋果在幾年內管理層動蕩，現金流枯竭，走向奔潰邊緣，最終迎來了喬布斯的回歸，而那時斯卡里其實已經離開蘋果多年了。
離開蘋果后，斯卡利還創辦了許多成功企業，包括美國最大的無線運營商之一 MetroPCS，此外他還是可穿戴設備公司 Misfit 的聯合創始人，這家公司在去年接受了小米的巨額投資。
斯卡利還是為數不多的對中國了如指掌的美國企業家，早在中國改革開放初期，斯卡利就多次來到中國尋求機會，1985年，喬布斯那次試圖推翻斯卡利的著名政變發生時，斯卡利就在前往中國的飛機上。此后的職業生涯，斯卡利一直跟中國保持著千絲萬縷的聯系(相比之下，喬布斯從來沒有到過中國)。去年在極客公園組織的創新者聯盟硅谷行上，斯卡利專門在舊金山款待來訪的中國 CEO 們，與黎萬強、劉作虎、周航、傅盛、張一鳴等中國創業精英們相談甚歡。
當我問到他為什么要在 70 歲高齡創辦一家手機公司的時候，斯卡利笑著說：我有很多朋友退休后，身體和思維都變遲緩了。而我還很健康，我的好奇心驅使我去探索新的東西，我也很享受和那些最棒的人一起工作。或許退休生活對于某些人來說是愜意的，但這不是我想要的生活。
