“持家靠京東”的刷墻語(yǔ)早已刷到了京東CEO劉強(qiáng)東老家光明村的墻上。其實(shí)，京東打造的“一村一品一店”的京東農(nóng)村電商——宿豫模式已經(jīng)高調(diào)領(lǐng)跑了一年了。阿里巴巴也首開(kāi)村淘APP，借“雙11”時(shí)機(jī)助推農(nóng)村市場(chǎng)。
一年來(lái)，面對(duì)未來(lái)藍(lán)海，無(wú)論是淘寶、京東還是一些專注于農(nóng)村電商的新秀，從集體“刷墻”到設(shè)置服務(wù)站點(diǎn)再到開(kāi)辦電商產(chǎn)業(yè)園，各類電商企業(yè)爭(zhēng)相下鄉(xiāng)“跑馬圈地”。面對(duì)這股勁吹的新風(fēng)，各地政府也期望借力提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，打造亮點(diǎn)工程。一時(shí)間，人人開(kāi)網(wǎng)店，村村搞電商，農(nóng)村電商正在如火如荼地進(jìn)行著。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村電商的盈利模式依舊在摸索，具有代表性的京東宿豫模式能否成功，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。
京東宿豫模式同比增九成
公開(kāi)資料顯示，所謂的“一村一品一店”，指的是將每個(gè)宿遷的單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造成一個(gè)個(gè)的“小型電商創(chuàng)業(yè)公司”，最終讓各個(gè)村鎮(zhèn)的知名產(chǎn)品形成品牌。除此以外，京東也將在每個(gè)單位的鄉(xiāng)村開(kāi)設(shè)分店，為村民提供選購(gòu)京東商品的便利。
根據(jù)宿遷市政府公布的相關(guān)資料顯示，目前以宿遷特產(chǎn)為主的“京東商城·宿遷館”聚集了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品、生活用品以及工業(yè)品類，已有入駐和正在洽談的商家120家，已簽訂合同上線47家，上線產(chǎn)品2200多個(gè)，涵蓋食品飲料、電腦辦公、家用電器、家裝建材、酒類、生鮮、母嬰、鞋靴等京東8大類目。
宿豫區(qū)委宣傳部副部長(zhǎng)殷朝霞在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“目前，我們本地生產(chǎn)的黃花菜、大米、罐頭等都可以在網(wǎng)上購(gòu)買和銷售，每個(gè)村都需要打造一個(gè)產(chǎn)品品牌上線銷售。”
公開(kāi)資料顯示，今年2月5日，京東農(nóng)村電商全國(guó)首個(gè)示范縣(區(qū))在宿豫揭牌。為此，該區(qū)依托黨群活動(dòng)中心、村居便民服務(wù)站和個(gè)體商戶等平臺(tái)，在全區(qū)共建立216個(gè)京東電商鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，每個(gè)合作點(diǎn)分別配備一名專職推廣員和義務(wù)宣傳員，按照“買全國(guó)”和“賣全國(guó)”的思路，大力實(shí)施“一村一品一店”建設(shè)工程，協(xié)調(diào)京東開(kāi)通宿豫當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店銷售綠色通道。
而在隨后的4月份，劉強(qiáng)東便提出了發(fā)展農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”：具體包括“工業(yè)品下鄉(xiāng)”“農(nóng)村金融”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城(生鮮電商)”。在該戰(zhàn)略的指引下，京東基于迅速搭建的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)逐步為農(nóng)民提供了涵蓋這三方面的電商服務(wù)，利用“工業(yè)品下鄉(xiāng)”推動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)公平，在“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”中聯(lián)手地方政府與企業(yè)創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新興業(yè)態(tài)，并以“農(nóng)村金融”作為撬動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，探索利好農(nóng)民的消費(fèi)與生產(chǎn)。
農(nóng)村電商需上下并行
記者走訪了宿豫區(qū)幾個(gè)銷量較為突出的農(nóng)村合作社電商試點(diǎn)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前宿豫模式相對(duì)比較成功，主要原因在于宿豫模式打造的是閉合環(huán)模式。
電商專家李成東在接受記者采訪時(shí)表示，京東的上下并行模式，一方面有利于京東對(duì)產(chǎn)品的把控，并致富村民;另一方面則可以將物流延伸到“最后一公里”解決村子中的物流以及支付難題。“從目前來(lái)看，這種模式在3到5年是被看好的嘗試。”
京東集團(tuán)特產(chǎn)館負(fù)責(zé)人寧兆堃表示，目前針對(duì)農(nóng)村電商方面，京東農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城先行。農(nóng)產(chǎn)品方面規(guī)模小、做全國(guó)品牌打造較困難。目前，借助京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，京東將提供給終端基礎(chǔ)產(chǎn)品，以京東自己的模式注冊(cè)了上百個(gè)品牌，來(lái)幫助村民對(duì)種植養(yǎng)殖的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃。“如果一個(gè)村子的產(chǎn)品好但是沒(méi)有品牌，京東可以給你創(chuàng)造品牌來(lái)幫助你在線上開(kāi)拓銷路。”
光明村的羽姬大米便是如此。羽姬大米是2010年劉強(qiáng)東的農(nóng)產(chǎn)品試點(diǎn)，由此京東與光明村合作開(kāi)始進(jìn)行羽姬大米的種植，產(chǎn)品則作為京東的自營(yíng)產(chǎn)品在京東平臺(tái)銷售，并打造成了一個(gè)全國(guó)性品牌。據(jù)了解，今年羽姬大米的年銷售額已經(jīng)達(dá)到400多萬(wàn)元，而隨著羽姬大米的帶動(dòng)，光明村又繼續(xù)擴(kuò)展其余品類，今年SKU已經(jīng)達(dá)到20多種，包括生鮮以及工業(yè)品。
而對(duì)于農(nóng)村電商的盈利模式，寧兆堃表示，其實(shí)農(nóng)村電商是商機(jī)無(wú)限的區(qū)域，“目前一二線城市的市場(chǎng)用戶增速放緩，但是農(nóng)村依舊是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。”
公開(kāi)資料表明，去年全國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到6.68億人，農(nóng)民網(wǎng)民也上升到1.78億人，網(wǎng)購(gòu)有7714萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)40.6%，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超過(guò)1800億元，同比增長(zhǎng)60%以上。
值得注意的是，明年或?qū)⑹蔷〇|農(nóng)村電商的井噴年。劉強(qiáng)東表示，明年將繼續(xù)深耕農(nóng)村電商，增加農(nóng)業(yè)電商的B2C店鋪運(yùn)營(yíng)。而且，京東將在20多個(gè)省市自治區(qū)常駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門幫助京東發(fā)覺(jué)好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，做定網(wǎng)銷售。
