12月23日,百度糯米攜跨年賀歲片《西游記之孫悟空三打白骨精》在京舉辦 “猴年萬家歡宴”戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。會(huì)上,百度糯米首次對(duì)外披露,通過前沿技術(shù)手段挖掘用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,百度糯米正在探索O2O模式中美食、電影、酒店和KTV等品類的聯(lián)合消費(fèi)場(chǎng)景,構(gòu)建場(chǎng)景O2O生態(tài)營銷新模式。
百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良,星皓影業(yè)有限公司總裁王海峰、五糧創(chuàng)藝及茉雨香代表共同出席了此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),此外《西游記之孫悟空三打白骨精》影片中飾演豬八戒的小沈陽和飾演沙僧的羅仲謙也重磅亮相。
據(jù)悉,百度糯米既是《西游記之孫悟空三打白骨精》影片聯(lián)合出品方,又是其聯(lián)合發(fā)行方,雙方還將在營銷發(fā)行領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作。百度糯米將利用其獨(dú)有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、粉絲營銷、場(chǎng)景營銷助力影片票房大賣。

曾良在主題演講中提到,本地化的O2O生活服務(wù)與人們的生活聯(lián)系越來越緊密。“連接人與服務(wù)”已成為百度的使命,但服務(wù)的連接實(shí)際上離不開用戶所處的吃喝玩樂場(chǎng)景。如何通過技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新,根據(jù)每一個(gè)用戶的位置、時(shí)間和人群行為三重需求構(gòu)建用戶“場(chǎng)景生態(tài)”,提供場(chǎng)景化、個(gè)性化的美食、電影、酒店、KTV等多樣化生活服務(wù),這會(huì)是接下來百度糯米獲得競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
在此次發(fā)布會(huì)中,百度糯米攜手《西游記之孫悟空三打白骨精》啟動(dòng)了“猴年萬家歡宴”為主題的大促,實(shí)質(zhì)上是開啟“電影+餐飲”場(chǎng)景化O2O營銷的深度實(shí)踐。

百度糯米大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)現(xiàn),在全國范圍內(nèi),平均每四個(gè)看電影的用戶,在前后兩小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行餐飲消費(fèi)的就有至少一個(gè),聯(lián)消率為25%。這一比例在百度糯米TOP10城市高達(dá)62%,而在TOP10影院更高達(dá)71%。這說明用戶有很多的交叉場(chǎng)景需求,跨品類的交叉營銷潛力巨大。
據(jù)透露,百度糯米利用wifi指紋方法結(jié)合LBS定位大數(shù)據(jù),打造了業(yè)內(nèi)唯一的到店推薦功能,可精準(zhǔn)識(shí)別用戶的到店場(chǎng)景,推送商戶團(tuán)單或提示用戶使用券碼,提升用戶體驗(yàn)。同時(shí),百度糯米在全國4100多個(gè)商場(chǎng)和7500多個(gè)商圈,挖掘用戶生活場(chǎng)景中的地標(biāo)信息,基于LBS定位大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)識(shí)別用戶位置,結(jié)合用戶需求個(gè)性化推薦商圈或商場(chǎng)內(nèi)的商家。
“在百度的技術(shù)支持下,百度糯米基于用戶行為,通過位置、時(shí)間和人群構(gòu)建了場(chǎng)景生態(tài)。”曾良表示。
據(jù)了解,12月17日到1月15日期間,用戶購買《西游記之孫悟空三打白骨精》電影預(yù)售券4張以上,并同時(shí)購買活動(dòng)頁面內(nèi)萬家歡宴團(tuán)單,即可在線下驗(yàn)券消費(fèi)時(shí)得到價(jià)值千元的禮包一份,獲得“電影+餐飲+禮包”的三重體驗(yàn)。同時(shí),購買電影票的用戶滿100元就能獲得100元萬家歡宴超值抵用券。
星皓影業(yè)有限公司總裁王海峰則表示,此次“猴年萬家歡宴”也是《三打》“萬家狂歡”眾多行業(yè)跨界重要事件之一。與百度糯米的合作探索意義,在于平臺(tái)模式和大數(shù)據(jù)的深度結(jié)合之后,在用戶、產(chǎn)業(yè)和營銷價(jià)值模式上的布局和提升。首先,催生用戶在餐飲、娛樂等隨機(jī)消費(fèi)之下的看電影需求。在產(chǎn)業(yè)上,百度糯米是個(gè)成熟的生活服務(wù)平臺(tái),雙方深入合作是商業(yè)模式的全新升級(jí),加速了傳統(tǒng)院線的O2O線上模式。此外,真實(shí)場(chǎng)景下看電影+吃飯的場(chǎng)景天然是融合的,《三打》與“萬家歡宴”的合作也是院線以往單一營銷模式的創(chuàng)新。王海峰稱,以后也會(huì)加強(qiáng)與百度糯米的合作,共同挖掘“電影+餐飲+酒店+娛樂”等多品類的聯(lián)消價(jià)值。

百度糯米此次結(jié)合《三打》推出的“猴年萬家歡宴”,也引發(fā)了“亂入”的沙僧和豬八戒的精彩對(duì)話。豬八戒扮演者小沈陽在現(xiàn)場(chǎng)笑稱,自己屏幕內(nèi)外都是吃貨,此次最大規(guī)模的請(qǐng)客活動(dòng)必然不會(huì)錯(cuò)過;而沙僧的扮演者羅仲謙則完全入戲,笑稱吃不了咱就挑著走。
除此之外,兩位主演還現(xiàn)場(chǎng)為“猴年萬家歡宴”活動(dòng)送上了一道別具特色的菜——“沙豬菜”。小沈陽稱,這道菜從豬八戒和沙僧這兩個(gè)《三打》角色人物中各取一字命名,而這道菜是傳統(tǒng)烤乳豬配合沙拉吃法,不僅美味還解膩。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次百度糯米聯(lián)合《西游記之孫悟空三打白骨精》發(fā)起“猴年萬家歡宴”主題活動(dòng),這種“電影+餐飲”的場(chǎng)景化營銷,不僅為用戶提供了更趣味性、更高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),也為餐飲、電影等產(chǎn)業(yè)的跨界營銷提供了參考價(jià)值。場(chǎng)景化營銷無疑符合O2O的發(fā)展趨勢(shì),同時(shí),百度糯米在實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營銷背后所表現(xiàn)出的技術(shù)優(yōu)勢(shì),也將是百度糯米實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要支撐。