談到P2P平臺與各大背景企業之間的關系，通俗地講，就是平臺在找上市公司的“干爹”，銀行、國資公司在“生兒子”，平臺與風投基金在“結婚”。
隨著P2P行業門檻不斷上升，行業競爭持續加劇，銀行、國資公司的“親兒子們”自然是穩坐釣魚臺，有“干爹”的平臺也可以笑看云卷云舒，剩下的許多平臺也頻頻與風投“相親”，聯姻成功者亦與日俱增。根據零壹研究院數據統計分析，2010年至2013年的P2P平臺每年的融資次數僅為個位數，四年總計僅有10次;2014年P2P平臺共進行44次融資;2015年前8個月，P2P平臺已完成58次融資，超過過去五年的總和。
如果平臺與風投基金想聯姻，怎么都少不了“談戀愛”的過程。風投基金或許是世界上最理性的“戀愛對象”了。試問現在誰最懂P2P?不是P2P從業者，不是相關監管部門，應該是風投基金。投資項目失敗、甚至血本無歸的風投屢見不鮮，但是不對平臺了解得一清二楚，就掏出真金白銀的風投恐怕是沒有的(如果有，請速聯系我)。
那么風投基金與P2P平臺“談戀愛”，究竟看重哪些方面呢?
第一看平臺的相對優勢。既然有意于“聯姻”，自然是首先看對方的優勢。就整個P2P行業而論，P2P商業模式清晰成熟、發展前景廣闊，、政府對于互聯網金融支持與鼓勵等等都是促使風投選擇P2P的重要原因。但是落實到具體的、個體平臺上，考察平臺的核心競爭力就成了風投最重要的內容之一。一方面，目前P2P行業平臺眾多，據不完全統計，截止至2015年9月，全國P2P平臺數量已經達2700多家，風投怎么才能不“挑花了眼”?而另一方面互聯網行業“剩者為王”的特性決定了風投基金在選擇聯姻對象上需要更加審慎和睿智。由于P2P平臺實質上只是提供信息中介服務，沒有實際的資產，因此風投界人士普遍認為P2P行業不會出現兼并、收購的情況。這意味著風投在與P2P聯姻之后有出現血本無歸的可能。同時也意味著只有那些相對優勢明顯的平臺才能獲得風投的青睞。譬如拍拍貸所堅持的“純信息中介”模式、投哪網扎實的車貸業務、e理財的“三段閉環”風控模式等等。背景、模式、產品、風控、團隊等等無論哪個方面都有可能打造成平臺的核心競爭力，成為吸引風投的關鍵。
第二看平臺的短板。誠然，情人眼里出西施。然而資本畢竟是逐利的，商業談判畢竟是理性的。同時，木桶定律告訴我們一個平臺是否能夠真正成長起來，成長到什么規模，在很大程度上取決于這個平臺是否有短板，甚至是硬傷。這好比說一個伴侶有千般優點、萬般好處，但是唯獨不會做飯。那么對于TA的另一半來說，或許就是難以接受的不足。雖然目前P2P行業暫時還未出現與風投聯姻的平臺出問題的情況。這一方面證明了風投的專業眼光;但另一方面也表明獲得風險投資的平臺自身扎實的基礎。
當然，不排除未來出現“獲得風投的平臺也被市場淘汰”的可能，但是，“平臺有沒有硬傷”和“平臺是否優質”畢竟是兩個問題，不可混淆而談。毋庸置疑的是，一個平臺是否發展得均衡而健康是風投考察的另一個重要方面。
最后，門檻問題也是風投十分關注的。門檻分為兩個層面。一種關于行業的門檻，一種是平臺自身的門檻。就行業門檻而言，如果門檻過低，那么在有利可圖的情況下，必然會導致競爭者蜂擁而入、泥沙俱下。如果門檻過高，則有行業不活躍之虞。目前P2P行業的門檻正在逐漸抬升，尤其是未來當監管細則出臺之后，監管細則將成為P2P行業準入的最低門檻。這對于行業整體的、長遠的發展是有利的，但對于像進入P2P行業的風投機構而言，門檻客觀上加大了入場的難度。再談到平臺的門檻，其實指的就是平臺的相對優勢。假如沒有一定的壁壘來保護平臺自身的核心優勢、相對優勢的話，則平臺脫穎而出就根本無從談起。
或許戀愛是盲目的，但是絕對沒有無緣無故的愛。無論是平臺“高攀”風投，還是平臺“下嫁”風投，一言以蔽之，“好女不愁嫁”，合法合規經營、苦練內功才是王道。
作者簡介：洪建榮，E理財(www.pp100.com)創始人兼CEO、湖南商會副會長、2014年度首屆中國互聯網金融百杰創始人/CEO、湖南大學工商管理碩士。曾在2家世界500強企業工作十多年;曾獲得世界500強企業“十周年杰出貢獻獎”、香港上市股票增值權、享受特殊津貼。促成e理財與保險、上市公司、風投基金的融合，率先提出P2P“三段閉環”風控體系。金融行業從業十多年，沉淀出對金融的熱愛與敏銳。
