1月19日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在華北最高峰——泰山——上開完年會(huì)之后，終于確認(rèn)了“融資超過33億美元、估值超過180億美元”的消息。這兩個(gè)數(shù)字意義有多大?簡單說，就是再次鞏固了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在O2O領(lǐng)域 “一覽眾山小”的地位。
其實(shí)在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，相關(guān)的傳言消息就已經(jīng)非常接近事實(shí)。畢竟，在達(dá)成合并之前，雙方其實(shí)都在各自推進(jìn)融資或IPO事宜，在融資額等相關(guān)數(shù)據(jù)上已經(jīng)有具體模型和預(yù)期。所以，合并過程中雙方、資本方很可能已經(jīng)就合并后的融資事宜達(dá)成一致。
小西當(dāng)時(shí)曾在《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)或下月宣布新融資 30億美金刷新融資最高紀(jì)錄》一文中作出判斷，一是融資額將在30億美金上下浮動(dòng)，二是估值應(yīng)該在150-200億美元之間，三是消息釋放時(shí)間最晚不會(huì)晚于2016年元旦。現(xiàn)在看來，融資額的確超出30億刀，估值區(qū)間還是靠譜的，只是 “讓子彈飛一會(huì)”的等待期稍微超出預(yù)計(jì)一點(diǎn)點(diǎn)。
那么，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)先合體、現(xiàn)在又獲得巨額融資，O2O領(lǐng)域還有啥看點(diǎn)?論規(guī)模，公司占據(jù)O2O領(lǐng)域85%左右的市場份額;論現(xiàn)金儲(chǔ)備，33億新融資再加上之前融到的、沒花完的。兩點(diǎn)綜合起來，放眼O2O領(lǐng)域的確已經(jīng)沒有量級(jí)相當(dāng)?shù)臄呈帧＿@種局面之下，其實(shí)大家關(guān)注的核心已經(jīng)不是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)怎么做，而是承壓最多的百度糯米、阿里口碑以及其他一些小型垂直O(jiān)2O在2016年該咋整了。
第一，百度系O2O(百度糯米、百度外賣)咋整?
百度最近算是“屋漏偏逢連陰雨”。最近剛剛因?yàn)橘N吧承包事件激起公憤，被輿論烤得外焦里嫩。現(xiàn)在新美大融資消息一出，大家最直接的想法就是兩個(gè)，一是下意識(shí)做個(gè)比較，33億美金和200億人民幣哪個(gè)更多些?二是，百度深刻“反省”之后，會(huì)對目前的商業(yè)模式作何調(diào)整?這種調(diào)整會(huì)對百度糯米、百度外賣有何影響?
坦白說，現(xiàn)在小西也猜不到百度未來一年會(huì)作何調(diào)整，但可以做個(gè)簡單的揣測。
首先，百度的調(diào)整會(huì)對其給予百度糯米、百度外賣的資金支持產(chǎn)生影響。為什么?因?yàn)檫@部分資金很大程度上會(huì)依賴于百度原有高利潤業(yè)務(wù)的產(chǎn)出。但未來一年，百度校正其價(jià)值觀和商業(yè)模式之后，很可能會(huì)來一招壯士斷腕，原先很多的高利潤、高成長業(yè)務(wù)很可能就成為被砍掉的那部分。
其次，百度的調(diào)整還會(huì)影響到能夠給予百度糯米、百度外賣在流量等資源上的支持。所有關(guān)注百度流量的朋友都會(huì)知道這句話背后的含義。尤其是當(dāng)你的業(yè)務(wù)跟百度的親兒子、干兒子是競對時(shí)，你的感觸會(huì)尤為明顯。之前小西也了解到，美團(tuán)內(nèi)部一直在關(guān)注百度在流量、相關(guān)關(guān)鍵詞方面的一些做法，據(jù)說曾經(jīng)在最“憋屈”的時(shí)候，曾經(jīng)打算向相關(guān)機(jī)構(gòu)投訴、并公開曝光。而現(xiàn)在，在最近一段時(shí)間的輿論環(huán)境下，小西估計(jì)，百度在這類資源的傾斜上，應(yīng)該會(huì)趨向保守。
再次，百度糯米、百度外賣除了在常規(guī)對抗上面臨一系列掣肘之外，更關(guān)鍵的是能否找到一個(gè)真正能夠撼動(dòng)戰(zhàn)場大格局的突破性打法。畢竟，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段，早已不是前幾年千團(tuán)大戰(zhàn)的局面，僅僅依靠常規(guī)性追趕，無論在效率、成本上，面對新美大都有難有勝算。換言之，百度現(xiàn)在不能跟著新美大的打法亦步亦趨，而是亟需一次真正的創(chuàng)新，學(xué)會(huì)從另一個(gè)層面上迅速發(fā)力達(dá)成自己對O2O的預(yù)期。比如對代理商的使用，或許可以算是一個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)。但問題是，美團(tuán)之前已經(jīng)驗(yàn)證過代理商的做法無法奏效，而百度的代理商們又是過慣了好日子、當(dāng)慣了甲方的，能否在線下爭奪戰(zhàn)中拼死力戰(zhàn)還是個(gè)大問題。
第二，阿里系(口碑、餓了么)咋整?
自從2015年6月，阿里出資60億元重啟新口碑之后，業(yè)內(nèi)一方面在揣測阿里與美團(tuán)之間的關(guān)系，另一方面也在推演口碑與美團(tuán)之間的競爭會(huì)是何種局面。
小西其實(shí)從一開始就對阿里新推口碑這個(gè)品牌平臺(tái)比較質(zhì)疑，認(rèn)為不如把精力都集中在支付寶身上比較好。其一從用戶來說，已經(jīng)對支付寶付款這種場景、品牌非常熟悉，你再推一個(gè)口碑多亂啊。其二從阿里內(nèi)部來說，本來就存在各自為政的問題，現(xiàn)在等于人為多搞出一個(gè)容易生事的新部門，其三要注意到，美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)在2015年針對支付層面都推出了新產(chǎn)品(比如原點(diǎn)評(píng)的閃惠)，這可是直接沖著支付寶的地盤去的。從阿里的角度看，這是需要提高警惕并聚合力量進(jìn)行反擊的時(shí)候，何必要因?yàn)樵偻瓶诒放贫稚⒈δ?!2016年，阿里可能需要嚴(yán)肅考慮一下這個(gè)問題。
對于口碑的現(xiàn)狀，小西認(rèn)為前期發(fā)展應(yīng)該問題不大，畢竟阿里最擅長的就是運(yùn)營，地推能力同樣很強(qiáng)。小西前一段曾經(jīng)專門跑到西南幾個(gè)城市去了解過，阿里的確已經(jīng)發(fā)動(dòng)了不少地方代理商幫助其開展地推工作，包括過去的一些所謂ISV企業(yè)。但從長遠(yuǎn)來說，口碑在面對新美大的時(shí)候，面臨的核心問題跟百度糯米其實(shí)是一樣的，他們在時(shí)間窗口、資金、人手、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量、用戶規(guī)模等幾個(gè)關(guān)鍵層面都不占優(yōu)勢。2016年阿里、百度能否在與新美大的直接競爭中取得戰(zhàn)果，關(guān)鍵不在于一線業(yè)務(wù)層面的努力，而在于公司整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的制定。
口碑之外，阿里目前還持有餓了么三成的股份，成為其最大股東，將餓了么看做阿里系算名副其實(shí)。對餓了么來說，資本層面的整合讓他暫時(shí)不用擔(dān)心燒錢燒死，但核心問題并沒有解決，即：在與美團(tuán)外賣的短兵相接中，美團(tuán)還有其他業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略縱深做支撐，而餓了么卻獨(dú)木難支。2016年，這個(gè)消耗戰(zhàn)可能還要繼續(xù)。
第三，其他小O2O咋整?
2015年，O2O之所以臭大街，這些蜂擁而至的小型、垂直O(jiān)2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)可謂功不可沒。好像任何一家公司都可能針對一個(gè)細(xì)分品類、一個(gè)創(chuàng)新服務(wù)環(huán)節(jié)獲得融資。但臨近2015年底，大都偃旗息鼓。如今新美大融資消息一出，這些O2O企業(yè)又該何去何從呢?
簡單說，如果不想耗到清盤走人的話，多多注意以下幾點(diǎn)。
其一，別想著撒錢買用戶這種沒技術(shù)含量的好事了。2015年，這么多O2O公司都在干著毫無技術(shù)含量的活。但現(xiàn)在錢沒了，錢不夠了，再這么玩玩不下去了，原先看著邏輯成立的業(yè)務(wù)在事實(shí)上推不下去了。因?yàn)橥顿Y人知道窗口期已經(jīng)過了，即便你要繼續(xù)做2VC的創(chuàng)業(yè)，最好再重新看看，VC的目光已經(jīng)落到了哪個(gè)新地方。
其二，做創(chuàng)新型的小而美。說這話確實(shí)有點(diǎn)站著說話不腰疼，因?yàn)槠鋵?shí)還有有很多人想做個(gè)小而美的，但關(guān)鍵是哪里那么好做呢?但也不是沒有，比如往上游走，直接切入到產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，推出有自己品牌特色的產(chǎn)品/服務(wù)。至于那些標(biāo)準(zhǔn)品的O2O生意，還是別碰為妙。有些垂直方向，可能看上去還有空白，但先不要奢談布局，你看到了巨頭也看到了，不要以為你可以搶先一步，在速度上你還真拼不過。當(dāng)平臺(tái)勢能已經(jīng)具足的時(shí)候，占坑戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)失效，或許有效的辦法是自己去挖個(gè)坑，這個(gè)坑有哪些講究，誰挖誰知道，而且這個(gè)坑是真正屬于你的。
其三，投靠新美大，成為新美大“T”型戰(zhàn)略中的一豎。新美大已經(jīng)是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的平臺(tái)型企業(yè)。在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上，除了餐飲、外賣，你還可以看到KTV、美容、足療按摩、婚紗攝影、配眼鏡、洗衣/定制、體檢保健等更多的服務(wù)。新美大這么大的長尾市場中，其實(shí)還有很大的成長空間。
從2015年初，美團(tuán)就已經(jīng)提出建設(shè)開放平臺(tái)，打造生態(tài)系統(tǒng)。美團(tuán)搭建的開放平臺(tái)，已經(jīng)開放了越來越多的API來對接第三方的服務(wù)商，美團(tuán)希望通過與第三方、與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形式，把交易平臺(tái)做得更好。比如在交易的履約環(huán)節(jié)，需要很多很復(fù)雜的線下服務(wù)能力，美團(tuán)就希望與這些領(lǐng)域的公司對接，共同完善交易平臺(tái)。比如美團(tuán)外賣，之前就已經(jīng)開通了在三四線城市的加盟入口。一些具備區(qū)位優(yōu)勢的小型創(chuàng)業(yè)公司，完全可以基于美團(tuán)的大平臺(tái)，去做自己更擅長的事情。
總而言之，新美大的這一輪超大融資，讓新美大再次鞏固了作為一家新平臺(tái)型企業(yè)的地位。而一個(gè)新平臺(tái)型企業(yè)誕生之后，整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的方方面面可能都要或大或小、或早或晚的產(chǎn)生波動(dòng)。對于這些利益相關(guān)公司而言，大佬們要勇于承認(rèn)自己的邊界，戰(zhàn)敗的對手們則要敢于承認(rèn)自己沒有把握好這個(gè)風(fēng)口。
