近日，樂視控股網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車促成了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首例“酒+汽車出行”深度跨界——雙方推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+定制薯片”套餐，借大尺度營銷探求在產(chǎn)品、營銷、用戶等層面的全面打通，并對汽車搭載的酒消費場景深度延展。
網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+薯片”套餐
自易到用車加入樂視“大軍”后，網(wǎng)酒網(wǎng)頻繁與易到用車聯(lián)合營銷。借助樂視生態(tài)體系力量，網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)酒水O2O生態(tài)布局大跨越——完成1小時59分“酒易到”極致配送服務(wù)的布局。
老搭檔闖出“酒+車”跨界新路
網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車可謂“老搭檔”，雙方合作淵源頗深。2015年12月推出1小時59分鐘的“酒易到”配送服務(wù)，并在《羋月傳》慶功宴和平安夜期間，接連推出“看羋月、喝羋酒、坐半價羋月專車”和兔女郎乘特斯拉送酒上門活動。近日，雙方再度牽手，推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+薯片”的另類套餐，擦邊球意味濃厚，營銷亮點頗多。
數(shù)據(jù)顯示，“啪啪”套餐剛一上線就迎來開門紅，在1月25日上線首日銷量不斷攀升。這與生態(tài)協(xié)同發(fā)力不無關(guān)系，雙方整合PC端、移動端廣告位資源，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，催化活動效應(yīng)。
此次網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車跨界合作，被業(yè)界看做“酒+汽車”深度跨界的行業(yè)先例。表面上看，大尺度營銷獲得了數(shù)百萬網(wǎng)友躍躍欲試，贏得了品牌曝光。但仔細斟酌，網(wǎng)酒網(wǎng)已深化與易到用車在產(chǎn)品、營銷、用戶等層面的全面打通;同時，把握出行為需求點，搭建汽車空間內(nèi)的消費場景，以生態(tài)O2O模式對簡單的“酒后代駕”思維做出創(chuàng)新和顛覆。
易到用車CEO周航曾表示，易到用車與樂視生態(tài)體系可以有很深的合作空間，包括樂視汽車、樂視手機、樂視生活都會有很強的協(xié)同效應(yīng)，會延伸出很多新產(chǎn)品、新服務(wù)。
網(wǎng)酒網(wǎng)對于易到用車的生態(tài)合作潛力表示認可。相關(guān)負責(zé)人對記者表示，與易到用車頻繁跨界，意在基于生態(tài)開放、價值共享，尋找酒類O2O生態(tài)的破局之道。隨著雙方合作的逐層加深，或?qū)祁怬2O用戶服務(wù)產(chǎn)生本質(zhì)性提升，產(chǎn)生撼動行業(yè)的力量。
O2O生態(tài)服務(wù)“零成本”落地
跨界營銷僅僅是網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車生態(tài)合作的“前奏曲”，雙方拋出的第一核彈已經(jīng)炸開酒水O2O配送服務(wù)領(lǐng)土。2015年12月22日，網(wǎng)酒網(wǎng)正式與易到用車聯(lián)手推出1小時59分鐘“酒易到”配送服務(wù)：北京用戶在網(wǎng)酒網(wǎng)下單，即可由易到用車將酒水訂單配送上門。
這意味著，網(wǎng)酒網(wǎng)將不用付出一分錢投入人力、物流、二次包裝、庫存等方面，以近乎于“零”運營成本完成酒水快送服務(wù)的布局，開創(chuàng)了低成本快速布局酒水O2O服務(wù)的先河。
放眼國內(nèi)酒類O2O領(lǐng)域，電商平臺仍離不開資本的“拐杖”。以酒快到為例，僅在2015年末，就斥資數(shù)千萬元重金連續(xù)投資華龍酒業(yè)、名品世家兩家酒類連鎖企業(yè)，以求彌補足線下短板。一旦資本彈盡糧絕，平臺方將面臨生死難關(guān)。
酒易到應(yīng)用的生態(tài)模式，足以構(gòu)成行業(yè)殺傷力：
首先，這種生態(tài)合作模式極具商業(yè)復(fù)制性，一旦形成標準化可快速推進規(guī)模化，實現(xiàn)全國市場的高度滲透。未來，網(wǎng)酒網(wǎng)可選擇的生態(tài)合作伙伴也將不局限于易到用車。
其次，“酒+車”的跨界想象空間極大，未來車空間承載了出行場景、配送場景、消費場景、體驗場景，一旦全面打通，甚至還可發(fā)展為盈利入口。
另外，在業(yè)內(nèi)集體遭遇資本掣肘的境況下，網(wǎng)酒網(wǎng)的另類生態(tài)做法繞過了重資產(chǎn)布局線下的“黑洞”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)酒網(wǎng)近日獲得近2億元融資，資金補血到位后，網(wǎng)酒網(wǎng)與易到的合作幅度或?qū)⒋蠓嵘俪删W(wǎng)酒網(wǎng)“葡萄酒+服務(wù)”的生態(tài)布局。同時，雙方同屬于樂視麾下，這意味著雙方的合作關(guān)系更加堅不可摧，利好網(wǎng)酒網(wǎng)2016年“酒生態(tài)世界”戰(zhàn)略。
