近日，樂視控股網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車促成了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首例“酒+汽車出行”深度跨界——雙方推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+定制薯片”套餐，借大尺度營銷探求在產(chǎn)品、營銷、用戶等層面的全面打通，并對汽車搭載的酒消費(fèi)場景深度延展。
數(shù)據(jù)顯示，“啪啪”套餐剛一上線就迎來開門紅，在1月25日上線首日銷量不斷攀升。這與生態(tài)協(xié)同發(fā)力不無關(guān)系，雙方整合PC端、移動(dòng)端廣告位資源，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，催化活動(dòng)效應(yīng)。
網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+薯片”套餐
跨界新思路“緣”于生態(tài)
促成此次“酒類電商+汽車出行服務(wù)”的深度、大尺度跨界，并不簡單。
表面上看，樂視去年以7億美元戰(zhàn)略入股，將易到用車納入麾下;而網(wǎng)酒網(wǎng)是樂視旗下唯一生活消費(fèi)類生態(tài)電商，雙方合作自然水到渠成。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自2015年以來，網(wǎng)酒網(wǎng)就頻頻與易到用車“眉目傳情”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年12月22日，網(wǎng)酒網(wǎng)正式與易到用車達(dá)成生態(tài)合作，聯(lián)手推出1小時(shí)59分鐘“酒易到”配送服務(wù)，一舉躍進(jìn)“酒水快送”的第一梯隊(duì);同時(shí)在《羋月傳》慶功宴期間，雙方高調(diào)推出“看羋月、喝羋酒、坐半價(jià)羋月專車”活動(dòng);并在平安夜推出兔女郎乘特斯拉送酒上門活動(dòng)，讓網(wǎng)酒網(wǎng)的關(guān)注度得到提升，并吸納了一批忠實(shí)用戶。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，與易到用車頻繁跨界，意在基于生態(tài)開放、價(jià)值共享，尋找酒類O2O生態(tài)的破局之道。隨著雙方合作的逐層加深，或?qū)祁怬2O用戶服務(wù)產(chǎn)生本質(zhì)性提升，產(chǎn)生撼動(dòng)行業(yè)的力量。
繞過重資產(chǎn)布局線下的“黑洞”
放眼國內(nèi)酒類O2O領(lǐng)域，電商平臺(tái)仍離不開資本的“拐杖”。以酒快到為例，僅在2015年末，就斥資數(shù)千萬元重金連續(xù)投資華龍酒業(yè)、名品世家兩家酒類連鎖企業(yè)，以求彌補(bǔ)足線下短板。一旦資本彈盡糧絕，平臺(tái)方將面臨生死難關(guān)。
網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車的生態(tài)合作模式，足以構(gòu)成行業(yè)殺傷力：
首先，借助易到線下汽車資源，網(wǎng)酒網(wǎng)在人力、物流、二次包裝、庫存等方面，將以近乎于“零”運(yùn)營成本，繞過重資產(chǎn)布局線下的“黑洞”，快速完成酒水快送O2O的布局。
其次，這種生態(tài)合作模式極具商業(yè)復(fù)制性，一旦形成標(biāo)準(zhǔn)化可快速推進(jìn)規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)全國市場的高度滲透。未來，網(wǎng)酒網(wǎng)可選擇的生態(tài)合作伙伴也將不局限于易到用車。
再次，“酒+車”的跨界想象空間極大，未來車空間承載了出行場景、配送場景、消費(fèi)場景、體驗(yàn)場景，一旦全面打通，甚至還可發(fā)展為盈利入口。
有業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)酒網(wǎng)近日獲得近2億元融資，資金補(bǔ)血到位后，網(wǎng)酒網(wǎng)與易到的合作幅度或?qū)⒋蠓嵘俪删W(wǎng)酒網(wǎng)“葡萄酒+服務(wù)”的生態(tài)布局。同時(shí)，雙方同屬于樂視麾下，這意味著雙方的合作關(guān)系更加堅(jiān)不可摧，利好網(wǎng)酒網(wǎng)2016年“酒生態(tài)世界”戰(zhàn)略。
