今年十一長假期間，電影《我和我的家鄉(xiāng)》火熱上映，截至10月8日票房達(dá)到18.7億，總觀影人次超4732萬。作為電影合作方之一，在電影上映前，58同鎮(zhèn)攜手平臺(tái)用戶發(fā)起“我的家鄉(xiāng)好故事”征集活動(dòng)，共收集家鄉(xiāng)故事、圖片視頻數(shù)千個(gè)，曝光近百萬，分享家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展。電影上映后，58同鎮(zhèn)特邀多位58同鎮(zhèn)站長和當(dāng)?shù)匕傩沼^影，將同鎮(zhèn)故事與家鄉(xiāng)話題相結(jié)合，關(guān)注低線城市小康生活進(jìn)步，為影視大IP在下沉市場營銷賦能。
發(fā)動(dòng)萬名站長推介《我和我的家鄉(xiāng)》，征集精彩話題促進(jìn)IP營銷
為了助力電影《我和我的家鄉(xiāng)》擴(kuò)大在下沉市場的影響力，58同鎮(zhèn)發(fā)動(dòng)覆蓋全國各地的萬名58同鎮(zhèn)站長，并輻射平臺(tái)用戶，積極推廣“我的家鄉(xiāng)好故事”征集活動(dòng)，提高縣域居民對(duì)電影的關(guān)注度和觀看率。同時(shí)，下沉用戶通過家鄉(xiāng)好人、返鄉(xiāng)之路、家鄉(xiāng)變化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、鄉(xiāng)愁回憶，分享家鄉(xiāng)日新月異的變化，激發(fā)了與電影的強(qiáng)烈共鳴。
88歲的廣西貴港阿婆一輩子沒走出過大山，今年春節(jié)期間，阿婆在58同鎮(zhèn)用戶大伶的幫助下，學(xué)會(huì)用智能手機(jī)在短視頻平臺(tái)上看采茶戲直播。“那人兒咿咿呀呀唱，唱開了新世界”，阿婆說。陳登麗是58同鎮(zhèn)河南信陽用戶，他的伯父在1938年的日軍空襲中幸存。聆聽伯父講那些苦難歲月的往事，陳登麗心頭縈繞著百年古鎮(zhèn)中山鋪的鄉(xiāng)愁。他表示生活在當(dāng)下非常幸福，“青山綠水圍繞著我們，享受著國家發(fā)展的福利，肩負(fù)當(dāng)代責(zé)任的我們，更應(yīng)更新自我，與時(shí)代同行”。
家住山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)八湖鎮(zhèn)的58同鎮(zhèn)用戶朱孟霞，深深感受到家鄉(xiāng)的進(jìn)步。在她看來，從企業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村文化，到村鎮(zhèn)道路、家庭風(fēng)貌，近年來都煥然一新。她認(rèn)為，“最美家鄉(xiāng)人、最美家鄉(xiāng)事，一起看著家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，真正是讓愉悅的事情。”河南鄭州張瑞也是58同鎮(zhèn)的一名站長，他介紹自己的家鄉(xiāng)是民間農(nóng)寶福地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、農(nóng)產(chǎn)品豐富，還有編織滕純手工藝成為當(dāng)?shù)靥厣Ｋ蚕蜃鎳赣H表達(dá)了濃濃的鄉(xiāng)情，希望“攜程慶日新月異，共鑄輝煌創(chuàng)奇跡”。
發(fā)掘 “下沉市場”優(yōu)勢，58同鎮(zhèn)助推商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)
作為電影《我和我的家鄉(xiāng)》的合作方之一，58同鎮(zhèn)在過去三年時(shí)間里積極植根縣域市場，逐漸發(fā)展為下沉市場本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，為“連通城鎮(zhèn)振興鄉(xiāng)村”作出積極貢獻(xiàn)。這不僅與影片主題十分契合，也發(fā)揮了服務(wù)縣域群眾、助推鄉(xiāng)村振興的重要作用。
自創(chuàng)立之初，58同鎮(zhèn)就依托“社交關(guān)系+半熟人網(wǎng)絡(luò)”模式，為用戶提供本地化的招聘、房產(chǎn)、汽車、本地生活等信息服務(wù)，打破鄉(xiāng)村信息“孤島”，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息融通。經(jīng)過三年多的發(fā)展，58同鎮(zhèn)目前已在全國開設(shè)一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)。
在下沉市場，58同鎮(zhèn)匯聚綜合優(yōu)勢積極為商家加速變現(xiàn)。今年春節(jié)期間，58同鎮(zhèn)圍繞春運(yùn)途中的安全問題，定制《春運(yùn)路上，女生必須知道的四大自衛(wèi)方法技能，快轉(zhuǎn)給家人！》爆款文章，文末連接電影《誤殺》彩蛋，增強(qiáng)用戶觀賞興趣。僅8天時(shí)間就為《誤殺》帶來1200萬曝光，打響了58同鎮(zhèn)下沉市場內(nèi)容營銷的第一彈；為促進(jìn)高端汽車品牌在縣域市場的營銷，58同鎮(zhèn)定制了深度體驗(yàn)之旅，使下沉市場用戶跟隨58同鎮(zhèn)站長的視角，在線了解世界名車的生產(chǎn)過程，觸發(fā)對(duì)高品質(zhì)凱迪拉克汽車消費(fèi)需求；此外，58同鎮(zhèn)還采取線上線下相結(jié)合的方式，以“互聯(lián)網(wǎng)+美食”跨界營銷的全新姿態(tài)，助力洽洽聯(lián)名專屬禮盒深入縣域市場，贏得了消費(fèi)者的歡迎。
目前，58同鎮(zhèn)憑借全國萬人站長網(wǎng)絡(luò)，對(duì)其進(jìn)行垂直行業(yè)分類，賦予“美食品鑒師”、“空間設(shè)計(jì)師”、“同鎮(zhèn)試睡員”、“媽媽咪呀”、“活動(dòng)專家”等個(gè)性化標(biāo)簽，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。作為下沉?xí)r間早、覆蓋范圍廣、扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)深的生活信息服務(wù)平臺(tái)，58同鎮(zhèn)將繼續(xù)通過多元化路徑，利用熟人經(jīng)濟(jì)為客戶獲得品效合一的推廣，遨游下沉市場藍(lán)海。
