近日，京東商城消費品事業(yè)部干貨食品部負責(zé)人李昌明率京東代表團與瑪氏代表團進行了友好洽談。會上，雙方就冷鏈合作、渠道拓展、品類共建等方面進行了深入探討，并最終達成共識。此舉是京東與瑪氏合作的又一次升級，雙方強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，不僅給各自帶來多元價值，也為在京東平臺上購買瑪氏產(chǎn)品的消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
冷鏈合作方面， 瑪氏供應(yīng)鏈部門與京東相關(guān)部門共同研究的冷鏈倉儲、物流等各環(huán)節(jié)的解決方案，將在4月至5月上線并完成大范圍覆蓋，為今后的深度合作積累經(jīng)驗。瑪氏將全方位支持冷鏈合作期間的市場促銷活動，在京東的支持下，全力投入6.18及中國情人節(jié)檔期的大促活動，力爭創(chuàng)造巧克力非旺季的銷售高峰。另外，瑪氏與京東將通力合作，完善糖巧品類淡季運營鏈路，提高線上非旺季生意占比。
渠道拓展方面，瑪氏有意愿深入了解京東渠道下沉的運作模式和生意策略，借由在中國滲透率最高的巧克力品牌──德芙和士力架，與京東共同打造深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道覆蓋;瑪氏希望與京東在校園項目上開展全方位合作，以年輕人喜愛的士力架、M&M’s品牌為突破口，在未來消費人群中打下堅實的品牌和平臺基礎(chǔ)。
品類共建方面，京東希望與瑪氏進一步合作，雙方通過共享數(shù)據(jù)洞察、消費者洞察等方式，在線上推進品類管理合作，推進計劃性、沖動性糖巧消費的全面升級，共同打造行業(yè)領(lǐng)先的品類解決方案。
京東負責(zé)人表示：京東充分認可瑪氏在糖巧行業(yè)的市場份額和領(lǐng)導(dǎo)地位，希望通過與瑪氏的合作，加速京東食品品類的發(fā)展。并借此提升選品品質(zhì)，大力發(fā)展重點品牌，為消費者提供健康、便利的消費體驗。
瑪氏負責(zé)人表示：電商和數(shù)字化營銷已經(jīng)成為公司未來最為重要的轉(zhuǎn)型項目之一，中國是瑪氏全球電商進程中最為重要的地區(qū)和市場。瑪氏全球及中國領(lǐng)導(dǎo)層充分認可京東的發(fā)展策略和方向，愿意與京東攜手同行，在系統(tǒng)改造對接、新品及產(chǎn)品線上升級、渠道拓展等層面達成戰(zhàn)略合作，共建瑪氏全球最大、最專業(yè)、最深度的自營式電商平臺。
此次洽談，京東和瑪氏就冷鏈合作、渠道拓展、品類共建等方面達成的共識將對各自的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。對瑪氏來說，將借力京東平臺優(yōu)勢提升其品牌的市場競爭力;京東也可以通過瑪氏的品牌效應(yīng)，促進其食品品類的發(fā)展，滿足消費者對品質(zhì)消費的需求。而對于廣大消費者而言，將會體驗到中國最大的自營式電商企業(yè)和全球領(lǐng)先的食品生產(chǎn)商共同為之提供的休閑食品盛宴。雙方的戰(zhàn)略合作將成為品牌商和電商平臺合作的典范。
