政府采購電商化開始規模化？
近日，京東大客戶成功中標江蘇省省級政府采購定點電子商務平臺項目，將為江蘇省894家省級行政單位提供電腦、辦公用品等13大類商品的電商化采購支持，預計全年采購金額將達4000萬元以上。
時間再往前推一點，去年12月17日，杭州市政府采購網上賣場項目入圍供應商結果公布，京東商城成為杭州市政府采購電商供應商之一。據了解，這個項目供貨周期為2年，從2016年1月至2017年12月，涉及辦公用品、耗材、辦公設備和家電等多個品類，預計年采購額將達到5000萬元。
政府采購電商化的創新熱潮似乎即將來臨，這一切和國務院在2015年發布《中國人民共和國政府采購法實施條例》密不可分。在該項條例中，國務院提出“推動利用信息網絡進行電子化政府采購活動”，同時，國務院在公共資源交易平臺建設指導意見中強調了以推進公共資源交易電子化為路徑的思路，從中不難看出在中央政策層面，國家希望通過政府采購電子交易化來解決采購過程中的成本，效率，信息公開等方面的問題。
記得去年夏天采訪京東大客戶總經理宋春正的時候，他說，今年(2015年)主要是開拓企業采購電商，政府采購電商化，還在討論階段，只有小規模嘗試，預計明年(2016年)將實現規模化。因為政府采購比企業采購，需要有更加嚴謹的制度安排和溝通協調，所以整體推進需謹慎妥當。
事實上，這兩年間，隨著國務院提出信息化管理和供給側改革兩大目標的推進，采購電商化的理念就已經逐形成規模化探索和嘗試。
比如，2014年1月，京東與中國聯通達成采購戰略合作，實現陽光采購新模式;
2014年8月，京東和中國電信達成辦公用品集中采購協議;
2014年9月15日，深圳市政府網上商城上線，京東為其量身打造專屬電商采購平臺;
2014年12月，京東和鞍鋼集團簽約達成辦公用品采購協議;
……
如果再加上最近的杭州市政府的采購計劃和江蘇省級政府的采購電商化實施，這么多政企和愿意與京東一同合作，共同探索電商化采購之路，那么京東的出現絕對不會是一個偶然現象。
京東自營模式為何更適合政企采購？
眾所周知，傳統采購模式一般在線下進行，采購過程繁復、效率低下;而低價競標的招投標方式，也讓部分供應商以低價位標準供應，產品質量難以保證;由于交易信息溝通不暢，很難準確地滿足客戶需求，供應鏈的效率大受影響。
那么，針對傳統政企采購模式存在的問題又將如何在電子商務的層面解決呢?
在互聯網時代，最大的特點就是快，政企采購效率也是組織競爭力的一種表現，要支撐大量政府機構、企業進行采購電商化升級需要很強大的電商生態實力。正是在這種背景下，京東依靠其B2C的企業基因，可針對大宗型交易設計強大的企業采購平臺，將京東自營的商品、物流、配送、服務等一流品質資源納入到企業采購平臺中，構建出了一站式的解決方案。
據最新發布的《企業網購報告》，中國企業網購市場主要有自營式和開放式兩種商業模式，其中，自營模式正處于快速成長階段，年增速超過100%。在政府、企業采購的選項中，自營電商正在成為香饃饃。
隨著企業網購市場的發展，供應鏈整合正在深層推進，開放式模式表現出局限性，而自營式電商由于能夠高效控制產品、技術平臺、物流、服務等諸多環節，競爭優勢正逐步顯現。數據顯示，京東在自營式企業網購市場已經占據四成份額。
自營式模式的優勢在于其是一個在線交易的完整生態，從商品選購到付款、再到物流和安裝售后這一系列服務都可以實現，具有更好的用戶體驗。而開放模式電商對產品缺乏把控，不能提供完整的供應鏈支撐。
京東作為自營B2C老大，堅持自建物流、自建倉儲，在供應鏈方面體現出了絕無僅有的優勢。此外，京東商城始終堅持正品戰略，尤其是2015年起開始走品質化道路，在產品品質方面讓采購方真正做到了省心又放心。可以說，京東是政企采購電商化的最佳合作者，雙方可以共同在信息化管理的道理方向上攜手探索。
中石油、華為、萬科、GE、中國聯通等都是行業領導型企業，他們都是京東企業采購平臺 的大客戶，積極地加入到了政企采購電商化嘗試大潮之中。這讓我們看到了一個美好的景觀，越是優秀的成功企業，越重視企業采購的電商化，因為他們更在意采購效率、體驗、便利和生態價值，把復雜的采購供應商問題交予京東一同探索解決。
采購電商化的高速公路已經建好了
事實上，京東也在響應國務院“推動利用信息網絡進行電子化政府采購活動”的號召下積極嘗試，早在2015年的7月份，京東就聯合百強企業客戶代表、頂級品牌供應商、核心ISV、商用服務商等合作伙伴，共同發起成立了“企業采購信息化產業聯盟”。用京東大客戶部總經理宋春正的話說，京東大客戶正在做的是就是“打造企業采購信息化高速公路”。眼下，在政策的支持和以杭州為代表的政府部門幫助下，高速公路已經修好了，就看接下來怎么跑了。
不過，開頭也說了，政府采購電商化看起來是好事，但障礙也不少，比如，法律法規，比如流程改造，涉及區域較多，不容易完成。
我們曾觀摩聯通公司的企業采購商城平臺，聯通其實跟政府類似了，各級子公司是按照中國的行政區劃來劃分的，整個商城，既有總公司的商城，各個子公司，還有自己的商城，要做到他們的協調發展，沒有科學的布局，做不到。
面對大勢所趨，采購市場須建立起適合企業級客戶的產品、技術平臺、物流、服務體系，進一步完善滿足企業采購需求的支持體系，通過多方推動，共同推動企業客戶采購信息化水平的提升，實現合作共贏。可以預見的是，在2016年，將有更多政府部門和企事業單位加入電商化采購大軍，一場效率的優化正有序的展開……
