就在幾天前，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)開(kāi)了一場(chǎng)規(guī)模不小的發(fā)布會(huì)，向外界宣告遙望網(wǎng)絡(luò)正在打造一個(gè)手游基地，聯(lián)合多方資本成立了手游投資基金。
遙望網(wǎng)絡(luò)的 CEO 謝如棟是一個(gè)非常低調(diào)的人，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎查不到任何關(guān)于他的資料。
這位創(chuàng)業(yè)者是個(gè)人站長(zhǎng)出身，他的個(gè)人經(jīng)歷讓我心生諸多疑問(wèn)。他在 2006 年的時(shí)候曾經(jīng)依靠自己的分類(lèi)信息網(wǎng)站殺入 10 強(qiáng)，最后為何有放棄了這個(gè)網(wǎng)站?他是如何在 2009 年的時(shí)候從零起步做一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站再賣(mài)給盛大?這些都讓我十分好奇，幸運(yùn)的是我可以采訪他，把我的問(wèn)題直接問(wèn)出來(lái)。
通過(guò)這篇采訪，我們將會(huì)看到一個(gè)經(jīng)歷過(guò)做站群時(shí)小有成就，遭遇過(guò)事業(yè)和人生雙重挫折又重新爬起來(lái)再戰(zhàn)，目前公司即將上市的創(chuàng)業(yè)者，有著怎么樣的創(chuàng)業(yè)觀和投資觀。
起起伏伏的創(chuàng)業(yè)人生
看到謝如棟的一瞬間我感覺(jué)好像在哪里見(jiàn)過(guò)他，可能是因?yàn)樗兄湫偷膫€(gè)人站長(zhǎng)的長(zhǎng)相吧。戴著眼鏡，高高瘦瘦，穿的是運(yùn)動(dòng)鞋，連帽衫，而非西裝。
謝如棟目前的身份是杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的創(chuàng)始人兼 CEO，他曾經(jīng)做過(guò)站群、頁(yè)游、服裝電商、導(dǎo)航網(wǎng)站、現(xiàn)在公司主要業(yè)務(wù)是為手游開(kāi)發(fā)商提供上下游產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，核心業(yè)務(wù)是手游中的公會(huì)精細(xì)化聯(lián)運(yùn)。
他的創(chuàng)業(yè)生涯起源于大學(xué)，早在 2005 年，他就與同學(xué)一道搞起了「自建物流」的自營(yíng)服裝電商。只做杭州本地的生意，送貨就是同學(xué)幾個(gè)騎著自行車(chē)滿杭州的跑。
「送貨實(shí)在是太累了，當(dāng)時(shí)大家都不想送貨，只能抽簽決定，現(xiàn)在回想起來(lái)也很好玩。不過(guò)從那個(gè)時(shí)候起我就逐漸地開(kāi)始對(duì)和線下有關(guān)的項(xiàng)目產(chǎn)生一些抗拒，感覺(jué)太重了，做起來(lái)很累。」
這個(gè)自營(yíng)電商網(wǎng)站每天可以為他們帶來(lái)小幾百的利潤(rùn)，但是對(duì)于這點(diǎn)利潤(rùn)實(shí)在是對(duì)不起謝如棟付出的辛苦，大學(xué)畢業(yè)之后，他放棄了這個(gè)網(wǎng)站回到寧波開(kāi)始做站群。他的起步資金是家中的存款，只花了短短幾個(gè)月的時(shí)間，站群就開(kāi)始盈利。
在站群建設(shè)獲得初步成功后，謝如棟和兩個(gè)技術(shù)合伙人一起制作了一個(gè)分類(lèi)信息導(dǎo)航網(wǎng)站，但最終因?yàn)榧夹g(shù)能力不足而選擇了放棄。沒(méi)過(guò)多久又嘗試雇傭一個(gè)外包開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)制作網(wǎng)頁(yè)游戲，最終因?yàn)楣芾聿划?dāng)，游戲還未開(kāi)發(fā)出來(lái)就流產(chǎn)了，謝如棟因?yàn)橐惨驗(yàn)閭€(gè)人遭遇了一些變故而被分散了精力。
「站群盈利之后就會(huì)想要不要做點(diǎn)別的什么事情，因?yàn)槲液芟矚g玩游戲，當(dāng)時(shí)頁(yè)游也比較火，就拉了一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起來(lái)做頁(yè)游，最后失敗了，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)打擊挺大的。」
謝如棟開(kāi)始思考自己能力上的不足，這位原本有些年輕氣盛的個(gè)人站長(zhǎng)開(kāi)始意識(shí)到也許很多事情并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，有些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)并不是自己所能承受的。
在紅海中打一個(gè)翻身仗
由于個(gè)人原因，謝如棟幾乎整整一年沒(méi)有在公司露面，回到公司之后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)還是有十來(lái)個(gè)好兄弟留在公司，維持著基本的經(jīng)營(yíng)。在這一年里，他沒(méi)有給他們發(fā)過(guò)一分錢(qián)。
「我當(dāng)時(shí)其實(shí)有考慮過(guò)去找工作，但是一看到所有人都在那里等著我，我就意識(shí)到我不能不管不顧一個(gè)人尋出路，我要和大家一起找到出路。」
謝如棟希望能夠找到一個(gè)方向，一個(gè)商業(yè)模式成熟，但是又有可以拓展空間的方向。這個(gè)方向不需要高成長(zhǎng)，但是要能夠帶來(lái)足夠多的現(xiàn)金，盡可能快地回報(bào)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人。
最終他選擇創(chuàng)業(yè)方向是導(dǎo)航網(wǎng)站，此時(shí)的導(dǎo)航網(wǎng)站領(lǐng)域可謂是紅海一片，但是有一種模式悄然興起。謝如棟注意到安裝免費(fèi)工具軟件，默認(rèn)勾選設(shè)「XXX」為主頁(yè)這樣的設(shè)計(jì)。
謝如棟認(rèn)定利用這種推廣方法就可以把自己的導(dǎo)航網(wǎng)站做起來(lái)，他立馬找到了自己的一個(gè)程序員朋友，然而他的朋友卻并不愿意摻和，理由是導(dǎo)航網(wǎng)站已經(jīng)全是重量級(jí)玩家了，根本沒(méi)出路。
「當(dāng)時(shí)我就和我朋友說(shuō)，你不要當(dāng)我是再和你談生意，你就當(dāng)幫我一個(gè)忙行不行，他答應(yīng)了，最后做出來(lái)效果非常好。」
在初次獲得成果后，他快馬加鞭同多個(gè)工具軟件開(kāi)發(fā)者商談，把自己的導(dǎo)航網(wǎng)站嵌入到他們的軟件之中，一下子提高了導(dǎo)航網(wǎng)站的份額。之后謝如棟選擇同另一家導(dǎo)航網(wǎng)站合并，賣(mài)給盛大，同時(shí)他本人入職邊鋒。
「如果一個(gè)領(lǐng)域真的是紅海到一定程度，比如手游行業(yè)，大家都在虧錢(qián)，公司都成負(fù)資產(chǎn)了，那么我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域也許比藍(lán)海更能有所作為，紅海首先意味著市場(chǎng)認(rèn)可度很高，競(jìng)爭(zhēng)激烈到不健康則意味著行業(yè)會(huì)求變，在這種變化中是可以尋求到機(jī)會(huì)的。」
基于這樣的想法，邊鋒任職期滿后，他成立了現(xiàn)在的公司，主打手游公會(huì)中的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。謝如棟希望通過(guò)把手游中的職業(yè)公會(huì)集中起來(lái)，讓他們之間互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，讓公會(huì)帶領(lǐng)玩家更好地享受游戲的樂(lè)趣，以此延長(zhǎng)游戲的生命周期。
可能在絕大部分創(chuàng)業(yè)者眼中，他的事業(yè)實(shí)在是稱不上事業(yè)，但是憑著這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他的公司獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并且即將在新三板掛牌上市。
比起站在風(fēng)口，更注重可預(yù)見(jiàn)的收獲
同現(xiàn)在的大部分創(chuàng)業(yè)者不同，謝如棟從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)一次風(fēng)險(xiǎn)投資，他的起步資金多是自籌獲得。在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他表示這其實(shí)非常正常。
「我做的所有項(xiàng)目不會(huì)有風(fēng)投感興趣的，因?yàn)槲业捻?xiàng)目回報(bào)率并不高，當(dāng)然，收益是可以預(yù)期的，我喜歡做一些穩(wěn)重一點(diǎn)的項(xiàng)目。」
人生如戲，早在大學(xué)里就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的他事業(yè)上起起伏伏，已經(jīng)三十出頭的謝如棟在挑選自己的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，比起成長(zhǎng)性更重視可以預(yù)期的利潤(rùn)。他自己的話說(shuō)，人生的硬性目標(biāo)還沒(méi)完成，財(cái)務(wù)自由也沒(méi)實(shí)現(xiàn)，還帶著一群好伙伴一起創(chuàng)業(yè)，不能不謹(jǐn)慎。
「其實(shí)如果我再年輕一些的話，我也想像那些去藍(lán)海拼搏的創(chuàng)業(yè)者一樣選擇一個(gè)風(fēng)口，但是我現(xiàn)在年紀(jì)太大了，我的合伙人們也都成家了，只能選擇更穩(wěn)健的路。」
尋找風(fēng)口對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不是簡(jiǎn)單的事情，但對(duì)于一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里面摸爬滾打多年的人來(lái)說(shuō)，挑準(zhǔn)一個(gè)可以短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)方向并且執(zhí)行下去并非難事。
「雖然風(fēng)投不會(huì)喜歡我的項(xiàng)目，但是對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)是足夠的，我的公司可以比較快速的盈利，可以給我自己和員工帶來(lái)財(cái)富。如果我們繼續(xù)選擇高風(fēng)險(xiǎn)的方向，失敗之后就又浪費(fèi)好幾年時(shí)間。這是難以承受的。」
在謝如棟看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也是投資人，只不過(guò)投資的是自己的時(shí)間。對(duì)于已經(jīng)年過(guò)三十，有自己家庭的謝如棟來(lái)說(shuō)，追求高回報(bào)率高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是最佳選擇。這其中也許是蘊(yùn)含了一些無(wú)奈，但是選擇一條穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)路，對(duì)于他來(lái)說(shuō)才是最合適的。
「如果選擇一些看上去可能回報(bào)率會(huì)高，但是風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目，對(duì)于我個(gè)人而言，對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)多年的伙伴而言都太不穩(wěn)重了。其實(shí)這也是我為什么在紅海領(lǐng)域做的比較多的原因，紅海嘛，市場(chǎng)成熟，很容易就有現(xiàn)金流了，有了現(xiàn)金流大家的付出才有回報(bào)。」
這一理念貫穿了他的整個(gè)事業(yè)。在落成手游基地的同時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)還同投資機(jī)構(gòu)一同成立了一家手游投資基金，基金規(guī)模在 1 到 2 億人民幣。
這樣規(guī)模的基金如果讓一般的投資經(jīng)理去運(yùn)作，會(huì)毫不猶豫地選擇專(zhuān)注于早期投資，但是謝如棟卻寧愿少投些項(xiàng)目，也要集中資金投到稍晚期的項(xiàng)目中去。謝如棟堅(jiān)持投晚期項(xiàng)目的原因很多，除了風(fēng)險(xiǎn)可控之外，晚期的項(xiàng)目一般會(huì)有 DEMO，謝如棟可以拿著 DEMO 詢問(wèn)他公司內(nèi)的公會(huì)會(huì)長(zhǎng)，這群資深玩家可以給出一些具有參考價(jià)值的判斷，提高投資的準(zhǔn)確率。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，百倍千倍的成長(zhǎng)并沒(méi)有那么誘人，可以預(yù)見(jiàn)的收獲才是最重要的。
「我投資的理念和我創(chuàng)業(yè)的理念是類(lèi)似的，我即使做投資也是很重視可以預(yù)見(jiàn)的回報(bào)的。因?yàn)閷?duì)于我個(gè)人而言，實(shí)在是難以再承受那么多的風(fēng)險(xiǎn)了。」
說(shuō)到這里，謝如棟突然開(kāi)了個(gè)玩笑：
「要是我當(dāng)年去淘寶的話，我早就財(cái)務(wù)自由沒(méi)有壓力了，那種情況下出來(lái)做投資人肯定也全投種子輪，心態(tài)很不一樣，可惜當(dāng)年淘寶來(lái)我們學(xué)校招人的時(shí)候我沒(méi)去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶看上去實(shí)在是太野雞了。」
一樣，或許又不一樣的創(chuàng)業(yè)者
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者分為兩類(lèi)，一類(lèi)是草根出生的創(chuàng)業(yè)者，典型代表是個(gè)人站長(zhǎng)。一類(lèi)是科班出身的創(chuàng)業(yè)者，他們畢業(yè)于知名高校，曾經(jīng)有過(guò) BAT 等大公司的任職經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)海外留學(xué)工作經(jīng)歷。
談及個(gè)人站長(zhǎng)同科班創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，謝如棟總結(jié)了兩點(diǎn)。個(gè)人站長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往前期異常順利，因?yàn)樗麄冇兄鞣N各樣五花八門(mén)的奇怪推廣方法，但是到了項(xiàng)目后期就暴露出了能力的不足。絕大部分個(gè)人站長(zhǎng)是在 PC 時(shí)代過(guò)得非常安逸，安逸之后就不想求變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái)時(shí)一時(shí)難以轉(zhuǎn)向，就逐漸失勢(shì)了，可以說(shuō)是生于憂患死于安樂(lè)。能力的不足和安逸的生活讓個(gè)人站長(zhǎng)逐漸從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)上消失了。
「我以前年輕氣盛，總覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng)比 BAT 的實(shí)戰(zhàn)能力更強(qiáng)，現(xiàn)在我已經(jīng)不這樣想了，我也很希望有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的人才來(lái)和我一起工作，彌補(bǔ)我的不足。」
也不知是不是個(gè)人站長(zhǎng)出身的緣故，他同其他創(chuàng)業(yè)者相比，除了擅長(zhǎng)的方向不同，還有著其他一些在我看來(lái)顯得非常稀有的特質(zhì)。他從來(lái)不看科技媒體，也沒(méi)有接受過(guò)媒體采訪，他的微博上面只有一些關(guān)于他喜愛(ài)的游戲的截圖，而極少談及工作的事。他不熱衷于追逐風(fēng)口，專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域默默耕耘。但是他在談及對(duì)于判斷項(xiàng)目好壞的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，卻又同大部分創(chuàng)業(yè)者出奇一致，那就是做能夠打動(dòng)自己的項(xiàng)目。在談及手游投資時(shí)他也坦誠(chéng)地表示對(duì) BAT 出生的團(tuán)隊(duì)會(huì)更青睞。而談及創(chuàng)業(yè)熱潮時(shí)，謝如棟也并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)泡沫的憂慮，他表示如果自己年輕一些，說(shuō)不定也會(huì)考慮來(lái)到北京，來(lái)到中關(guān)村去搏一下。
*本文作者 TECH2IPO/創(chuàng)見(jiàn) @戈弋_KainGe ，首發(fā)于TECH2IPO/創(chuàng)見(jiàn)(http://tech2ipo.com/)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此信息
