
多位知情人士向騰訊科技爆料,網絡外賣平臺餓了么在不久前完成12.5億美元融資。此次融資前,餓了么估值為33億美元,此次融資后,餓了么估值達到45.5億美元。
此次投資后,阿里巴巴將成餓了么第一大股東,持股比例達到27.4%。至此,網絡外賣正式進入到三國時代,分別是餓了么、美團外賣、百度外賣,三家背后又站著BAT三家巨頭。
據餓了么工商注冊信息顯示,3月30日,餓了么運營公司“拉扎斯網絡科技(上海)有限公司”已更新企業信息,其中阿里巴巴董事局副主席蔡崇信、滴滴CEO程維等人進入到董事名單。
這已是餓了么的G輪融資,餓了么歷次融資分別是:
2011年3月,獲得來自金沙江創投的數百萬美元投資。
2013年1月,獲得來自經緯中國、金沙江創投的數百萬美元投資。
2013年11月,獲得來自紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投的2500萬美元C輪投資。
2014年5月,獲得大眾點評戰略投資8000萬美元D輪投資,總計金額達到1.1億美元左右。
2015年1月28日,餓了么宣布獲3.5億美元E輪融資。除紅杉資本、大眾點評繼續增資,新投資方包含領投方中信產業基金及騰訊、京東。
2015年8月,餓了么宣布完成6.3億美元(有傳聞是4.5億美元)F輪融資,由中信產業基金、華聯股份領投,華人文化產業基金、歌斐資產及騰訊、京東、紅杉資本等原投資方跟投。
2016年4月,餓了么完成12.5億美元融資,由阿里巴巴領投。
餓了么的E到G輪融資都進行得“步步驚心”,分別經歷城市白領市場大戰、美團點評合并、遭遇央視315曝光,不過,餓了么在適當時間拿到適當的錢,最終,從容度過資本難關。
關鍵戰1——與美團百度搶奪白領市場
2015年初,餓了么獲3.5億美元的E輪融資,隨即著手建立品牌形象,把餓了么打造成時尚、活力、奮斗的品牌形象,并喊出“和你一起拼”口號,戰場從大學生市場轉向白領市場。
餓了么聘請綜藝明星王祖藍為企業代言,在5月初、6月初進行兩輪大規模分眾廣告投放。據知情人士透露,餓了么大手筆投入,一個半月時候,一共在分眾砸下9000萬元的廣告。
餓了么選擇分眾的原因在于,分眾的人群集中在22歲到45歲,月收入5000塊以上,都是主流消費者,白領、金領、中產階級、商務人士,而這群人士雖然人口只占中國20%,但根據二八原則,它掌握了中國80%的消費力,能夠在短時間對新品牌進行引爆。
餓了么重金投入換來回報。官方宣稱,第一輪投放后,白領外賣市場交易額由700萬增長至1500萬。第二輪投放后,白領外賣市場交易額由1500萬增長至3400萬,增長率均超100%。
餓了么這一舉動一定程度也遏制住了百度外賣成長。2015年7月,作為百度“航母計劃”首批重點項目,百度外賣此輪融資的金額為2.5億美元,由水木投資和漢能基金聯合領投。
百度外賣上線一年多時間,已覆蓋全國近90個核心城市。百度外賣聚焦于中高端白領及住宅用戶;另一方面則圍繞著目標用戶的核心痛點,推進物流體系的建設以保障送餐體驗。
分析認為,餓了么若沒及時涉足白領市場,并通過融資大手筆砸入資金,就很難在白領外賣市場站穩腳跟。若沒白領市場這一戰,餓了么也很難獲得后續關鍵的6.3億美元F輪融資。
關鍵戰2——F輪融資對沖美團點評合并影響
2015年10月,美團、大眾點評的合并,讓餓了么遭遇尷尬。
就在美團和大眾點評宣布合并后的第三天,餓了么CEO張旭豪發布了一封內部郵件,旨在向外部澄清對“餓了么”的猜測,同時讓員工明白接下來與誰“相愛”、與誰“相殺”。
張旭豪這封郵件主要有3點內容:
1,“餓了么”并沒有參與此次合并,未來也將保持獨立發展不變;
2,大眾點評仍是餓了么的股東之一,只不過多輪融資后,大眾點評股份占比已變小,且與美團合并之后,大眾點評放棄在餓了么的董事席位及投票權;
3,餓了么與美團外賣以及其他所有外賣平臺,仍將維持激烈的競爭關系不變。
美團和大眾點評的合并,使得美團外賣成為了“新美大”的親兒子,餓了么一下子成了干兒子,餓了么也失去了靠山,一下子在美團外賣、百度外賣的競爭中處于非常不利的地位。
不過,餓了么很及時的獲得一個很重要的緩沖期——2015年8月,獲得6.3億美元F輪融資,足夠在相對長的時間內應對來自美團外賣、百度外賣挑戰,相對從容的找投資。
分析認為,若餓了么沒有及時獲得6.3億美元,缺乏資金的餓了么很可能會被并入美團外賣,即便不與美團外賣合并,在與阿里巴巴的融資談判中也會處于絕對劣勢地位。
關鍵戰3——央視曝光前斬獲阿里投資
在2016年央視3.15晚會上,首當其沖的就是餓了么遭遇炮轟,餓了么平臺商家被指三宗罪:1、涉嫌虛假宣傳;2、衛生差;3、無營業執照。
具體是,餓了么網上一名大眾家常菜的店,網上有門面、大堂、后處,菜品也非常豐富,但
調查發現,這家店無論是門面還是大堂、廚房都與網上上傳的照片完全不一樣。
調查顯示,央視調查發現在餓了么顯示為食速達的商家和實體店廚房相差很大,墻上、飯鍋上到處是黑糊糊的油漬。掉進臟東西的飯盒在桌上打一下就直接裝菜。
央視調查還發現,餓了么上面五家店鋪都查不到企業的申請許可登記,同樣是地址模糊,沒有實體照片,沒有餐飲許可,擠在30平米的商鋪里,卻又登上了餓了么首頁。
央視3.15的曝光,讓餓了么品牌大受影響,幸運的是,餓了么是在2016年春節后、央視315前完成阿里巴巴的G輪融資,也讓阿里巴巴吃了很大虧。
甚至有投資人對騰訊科技爆料,就是在央視315當天下午,阿里巴巴和餓了么簽署投資協議。如果央視315曝光餓了么的事件提前1到2個月爆發,餓了么融資可能都會大受影響。
在BAT三家中,阿里巴巴最缺餓了么這一塊資源,阿里投資餓了么一方面彌補在外賣領域的短板,和口碑業務協同,另一方面,阿里和美團關系交惡,大筆投資餓了么還能制衡對手。