近日，虛擬運營商中興視通推出好機友合約機“AXON天機mini + COOL170 APP電話任打一年+一年每月1G(共12G)流量+每月1000分鐘基于運營商WiFi熱點WiFi時長，僅2699元。”
此舉，引起了自媒體熱炒，甚至有電信專家出來力挺中興視通的虛擬運營商模式。在虛擬運營商正式牌照即將發放前夜，虛擬運營商缺乏用戶規模，缺乏差異化的亮點業務和盈利模式，前景令人堪憂。而中興通訊旗下虛擬運營商中興視通此舉是炒作，還是確實有令人眼前一亮的業務呢?
近日，搜狐科技專訪了中興視通CEO鄧慕超，揭開謎底。早在今年9月份的北京通信展上記者曾對鄧總做過采訪，鄧總對虛擬轉售業務激情飽滿，希望虛商的創新能給用戶帶來不一樣的體驗。
虛商合約機不捆綁
通過“合約機”的方式發展用戶，多年來電信基礎運營商有比較成熟的模式，但是由于電信運營商捆綁時間過長，多如牛毛的用戶套餐，讓用戶焦躁不安，在電商模式以及互聯網手機的沖擊下，即便是蘋果機，也難以持續捆綁銷售的套路。
然而，最近隨著小米模式的下滑，終端渠道“回歸線下”，大勢所趨。合約定制手機仍有市場。此前，虛擬運營商蝸牛移動、分享通信均有推出終端的愿望，但均垂直于某一個領域，沒有面向大眾用戶規模量產。
鄧慕超對搜狐科技表示，中興視通前期內部合作推“合約機”，但是，后期將會不限于中興通訊AXON天機mini。譬如，努比亞、小米、奇酷、OPPO等手機都可能選擇合作。
“這次銷售渠道目標用戶主要是合伙人渠道輻射地區，此次供貨僅限10萬臺，目標用戶僅10萬，如果試水發現合約機受歡迎，用戶會超出預期目標。”鄧慕超說。每家虛擬運營商都有自身優勢，但核心還是各自的商業模式和目標方向要符合用戶需求和市場趨勢。不能為了差異化而將自身優勢強推捆綁。
通過超級APP打通手機生態
樂視CEO賈躍亭認為，未來的終端將進入生態階段。中興視通母公司為中興通訊，除了在硬件上有支撐外，軟件和內容方面也可以打通，因此，中興視通虛商業務首先就想到了中興通訊的AXON天機mini。
不過，中興視通也有自己的獨立的移動客戶端COOL170 APP。據介紹，中興視通Cool Cloud云平臺電信級融合通信平臺，聚合云語音、云短信、云視頻、云流量、云Wi-Fi、云賬號、云支付、云客服八大能力。COOL170 APP，屬于超級通信APP，現已實現語音、流量、Wi-Fi、支付等能力。鄧慕超透露，COOL170 APP目前注冊用戶已超過20萬，活躍用戶有2萬。
關于如何打通生態鏈，鄧慕超認為“作為基礎運營商的轉售商，目光和戰略顯然要超越通信業務本身。中興視通答案是未來我們語音/Wi-Fi/視頻免費，只有流量收費。”
鄧慕超說，中興視通將專注于互聯網化流量經營，建立全球流量池，實現三大基礎運營商、170流量自由購買、便捷購買。同時打造多種向合約機、MIFI等通信周邊產品的創新融合通信服務，實現大融合、大通信生態鏈。
獲正式虛商牌照，沒啥懸念
根據工信部虛商試點相關規定，兩年后虛擬運營商牌照正式牌照將發放。目前，根據有關渠道統計數據，44家虛商千萬用戶，僅一半企業開展業務而且全部虧損，更為可怕的是，多家虛擬運營商被工信部約談，因為垃圾短信和電信詐騙問題。
這為牌照正式發放，帶來一個巨大的陰影。不過，耗資金上千萬的虛商也不會放棄牌照的沖刺機會。最近，小米和聯想先后開展了象征著“保牌”的虛擬轉售業務，而且用“價格戰”博取眼球。
那么，中興視通具有那些工信部要求的條件?鄧慕超透露，其一、用戶方面，中興視通2015年5月11日正式對外發布虛商品牌COOL。2015年7月18日試商用;2015年9月22日，正式商用。正式商用，短短一個月時間用戶已破萬;其二、用戶信息系安全方面，推行“實名制”，有完善客服體系，用戶不僅可以明白消費，且不會受到垃圾短信的困擾。
