目前魅族銷售了超過 2000 萬(wàn)臺(tái)的智能手機(jī)，其中 1000 萬(wàn)來自于新的品牌魅藍(lán)。在 TechCrunch 國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)北京站“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，魅族將如何布局”的專家論壇上，魅族副總裁李楠帶來了如下分享。
如何聯(lián)姻阿里巴巴
魅族一開始把阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)整合到自己的操作系統(tǒng)里面，比如說阿里巴巴的支付服務(wù)，還有一些大數(shù)據(jù)層面的服務(wù)。這樣可以給用戶提供便捷的服務(wù)，之后魅族覺得可以跟阿里巴巴更進(jìn)一步的合作，于是就形成了這樣一個(gè)親密的關(guān)系。李楠介紹到：“上個(gè)月我們剛剛推出了一款全新的手機(jī)魅藍(lán) metal，就是基于 YunOS 的。”
但是目前，魅族與阿里巴巴只是合作關(guān)系。李楠表示：“我們會(huì)銷售阿里巴巴的品牌，但是要保證質(zhì)量和價(jià)位跟市場(chǎng)上是一致的，如果阿里巴巴是其中最好的一個(gè)，我們當(dāng)然支持他們，如果他們不夠好我們可能也不會(huì)支持。硬件公司和操作系統(tǒng)公司、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司是完全不一樣的，如果阿里巴巴想全資控股，我們是不是還能繼續(xù)產(chǎn)出這么高質(zhì)量的硬件，會(huì)有很大的疑問。我們都不能承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們覺得還是這樣的方式比較好。”
物聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)
李楠這樣描述物聯(lián)網(wǎng)：“目前來講我覺得物聯(lián)網(wǎng)是噱頭，但只是目前來說。很多的智能設(shè)備我們叫做互聯(lián)設(shè)備，首先得聯(lián)網(wǎng)，也就意味著所有的設(shè)備要自動(dòng)能通訊。不是說靠智能手機(jī)才能操作所有的東西，必須讓這些設(shè)備能夠互相通信。”
關(guān)于魅族的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，李楠這樣介紹：“魅族想給硬件公司提供一個(gè)平臺(tái)，通過我們的銷售渠道來銷售他們的智能設(shè)備，讓這些智能設(shè)備的公司都可以用到一些操作系統(tǒng)層面的功能，而且我們會(huì)更加開放而不是僅限于有投資關(guān)系的品牌。價(jià)位上則會(huì)由合作伙伴自己來定。但是會(huì)給他們一些建議，也會(huì)給他們一些幫助，可以使價(jià)格稍微降一點(diǎn)下來。同時(shí)，我們有非常強(qiáng)的智能手機(jī)的銷售渠道，這種渠道也可以賣智能設(shè)備，用戶買智能手機(jī)的時(shí)候可以看到這些智能設(shè)備，并且這些設(shè)備都是和魅族手機(jī)連接的。”
不止于此，為了讓用戶直觀體驗(yàn)這些，魅族還在做相關(guān)準(zhǔn)備：“我們正在做一個(gè)智能家庭的體驗(yàn)中心，把世界上最智能的產(chǎn)品，都放在這樣一個(gè)環(huán)境里，需要三個(gè)月，所有的人都可以體驗(yàn)未來智能家居是什么樣的。我們讓工程師團(tuán)隊(duì)住在那里，碰到問題就要解決問題，目前的問題太多了。比如說，需要有一個(gè)智能設(shè)備能夠檢測(cè)到溫度，然后應(yīng)該自動(dòng)打開空調(diào)，而現(xiàn)在它能監(jiān)測(cè)溫度，但還做不到自動(dòng)打開空調(diào)。”
我們知道，魅族有一個(gè)智能硬件平臺(tái) Lifekit，屬于 Connect to Meizu 戰(zhàn)略，據(jù)李楠介紹：“我們有一個(gè)總監(jiān)專門負(fù)責(zé)這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作，在網(wǎng)站上可以看到聯(lián)系人的方式。同時(shí)，我們有一個(gè)大的渠道，我們的操作系統(tǒng)也有一些運(yùn)營(yíng)方面的幫助。我們和這些初創(chuàng)的企業(yè)合作，幫助手機(jī)的使用者有更好的使用體驗(yàn)。”
如何與小米競(jìng)爭(zhēng)
小米的定價(jià)很低，有人說“很多中國(guó)人不關(guān)心設(shè)計(jì)，他們只看價(jià)格。”但是李楠并不認(rèn)同：“我們覺得這個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)。所以說我們推出了新的品牌魅藍(lán)，標(biāo)語(yǔ)就是 Quality for Young(青年良品)，讓年輕人也享受到好的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。我們的品牌比小米的價(jià)位稍微高一點(diǎn)，可能高 100 元人民幣左右，但是我們的設(shè)計(jì)、質(zhì)量更高一些。”
最后，李楠也不忘推薦魅族最新的產(chǎn)品：“我們的魅藍(lán) metal，售價(jià) 1099 元，很便宜，你可以以最廉價(jià)的價(jià)格感受到最好的服務(wù)，希望有機(jī)會(huì)大家可以試一試。”
