在大起大落的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，王建碩時常會被質(zhì)疑“不夠進取”。但他認為這個世界應該是多元的，每個公司、每個人都可以選擇自己的道路，并不是只有走上塔尖才算成功。
“這是百姓網(wǎng)的重要里程碑。”王建碩靠坐在沙發(fā)上，滿臉輕松地向網(wǎng)易科技記者說道。
今年夏天，百姓網(wǎng)啟動了拆除VIE架構、回國上市的計劃，現(xiàn)在，這一計劃取得了新的進展。10月30日，百姓網(wǎng)(全稱：上海百姓網(wǎng)客齊集股份有限公司)正式申請掛牌新三板，其《公開轉讓說明書》在全國中小企業(yè)股轉公司官網(wǎng)上披露。王建碩告訴網(wǎng)易科技，如果進展順利的話，百姓網(wǎng)將在兩個月內(nèi)正式成為新三板上市公司。
百姓網(wǎng)成立于2005年3月1日，是國內(nèi)最早的分類信息網(wǎng)站之一。根據(jù)《公開轉讓說明書》，2014年百姓網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入8981萬元，凈虧損3884萬元。今年6月拆除VIE架構時，百姓網(wǎng)獲得了22億元融資，彼時估值超過40億元。
在分類信息這個古老的行業(yè)里，知名度最高的三個網(wǎng)站分別是58同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)。與另外兩家相比，百姓網(wǎng)是個非常獨特的公司。它的模式很輕，只有158名員工，卻創(chuàng)造了一個估值超過40億元的企業(yè);它遠離競爭，在王建碩的母校上海交通大學徐匯校區(qū)的一幢建筑里安靜辦公，對于58同城大戰(zhàn)趕集網(wǎng)、58同城上市、58同城和趕集網(wǎng)戰(zhàn)略合并這些行業(yè)大事似乎充耳不聞;它也不趕潮流，在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代浪潮中，競爭對手紛紛開拓新業(yè)務 ，但百姓網(wǎng)卻不為所動。
百姓網(wǎng)的這種氣質(zhì)除了與它是一家上海公司有關之外，還與王建碩個人脫不開關系。根據(jù)《公開轉讓說明書》，王建碩共持股24.58%，且控制公司40.96%的表決權，擔任公司董事長兼經(jīng)理，為公司實際控制人。從2005年至今，王建碩十年如一日，安心守在上海經(jīng)營他的百姓網(wǎng)，這個在IT時代成長起來的創(chuàng)業(yè)者，把百姓網(wǎng)打造成了一個溫暖的小王國，文化和氣質(zhì)與世外大流格格不入。
當然，百姓網(wǎng)也并非沒有煩惱。在大起大落的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，王建碩時常會被質(zhì)疑“不夠進取”。但他認為這個世界應該是多元的，每個公司、每個人都可以選擇自己的道路，并不是只有走上塔尖才算成功。
登陸新三板會是百姓網(wǎng)一個全新的開始。
創(chuàng)業(yè)十年，王建碩再次出發(fā)，繼續(xù)續(xù)寫屬于他的故事。
拿到微軟Offer的編程少年
1998年的一天，在上海交通大學讀大四的王建碩拿到了微軟公司的Offer。他飛快地騎著自行車，從美羅大廈往交大校園跑，想把這一好消息告訴女朋友和室友，但因為太興奮，“居然迷路了”。
這是王建碩事業(yè)的起點。當時的微軟公司正如日中天，Windows 95熱的發(fā)燙，Windows 98呼之欲出，與此同時，微軟還收購了Hotmail、成立微軟中國研究院，這些事件使微軟成為當時IT界幾乎人人向往的高科技企業(yè)。和王建碩一起去筆試的大約有1000人，進入面試環(huán)節(jié)的只有50人，而經(jīng)過一輪又一輪的面試之后，最終只留下了王建碩一個。
“純粹是幸運，可能大家看我比較順眼。”回憶起這段經(jīng)歷，王建碩如是說。
在加入微軟一個月后，王建碩就能在上海買得起了房子。而在此之前，他還只是一個愛折騰、甚至有點“不安分”的大學生。
在上海交大，王建碩學的專業(yè)是自動化，但他喜歡的卻是編程。受哥哥熏陶，王建碩從小學五年級就開始學編程，讀大學時，他已經(jīng)能夠獨立開發(fā)簡單的聊天和黑客程序。
“整個大學期間，我?guī)缀趸ü饬怂械臅r間在編程。”王建碩說，他“把能逃的課都逃了”，以至于不少老師要專門點一次他的名才會開始上課。
對于互聯(lián)網(wǎng)，王建碩是從大學剛入學的一堂講座上得到了啟蒙。“當時一位復旦的老師來給我們做講座，講網(wǎng)景、雅虎、紅杉的故事，對我的觸動很大，就好像種了一棵種子在心里。”王建碩說，從那以后，他開始研究VC，并學習蘋果、微軟的歷史。
因此，能去微軟這家當時全世界最好的軟件公司工作讓王建碩興奮不已，他甚至為此拋棄了和別人合作的第一個創(chuàng)業(yè)項目“hotsales.net”——一個在網(wǎng)上賣電腦配件的B2C網(wǎng)站。
從1998年年底到2005年2月，王建碩在微軟一待就是6年多。微軟嚴格的管理制度和前沿的技術條件，鍛煉了王建碩的職業(yè)素養(yǎng)。在微軟期間，王建碩換了七個部門，從支持部，到電子商務部，到亞洲社區(qū)，他的心態(tài)也隨著工作的調(diào)動漸漸發(fā)生變化。
“做到最后，產(chǎn)生了一種很尷尬的感覺。”王建碩說，“首先，從技術挪向商業(yè)，我已經(jīng)知道自己在技術這條線上并不是最頂尖的。然后，很長時間不動代碼，你的技術生命凋謝了，很傷感。其次，從業(yè)務上來說，基本上所有能做的事情都做過了，就會想要探索一些新的東西。”
2005年2月，王建碩離開了微軟公司。在此之前，他“曾自負地認為，微軟會是自己的最后一份工作，因為世界上再沒有比微軟更好的公司了。”
脫胎eBay的百姓網(wǎng)
2005年年初，eBay的獵頭找到王建碩，邀請他加盟eBay并帶隊做客齊集——一個早期的分類信息網(wǎng)站。
當時的eBay已經(jīng)耗巨資合并了支付公司PayPal、吞并了中國電商網(wǎng)站“易趣”，并在全球范圍內(nèi)瘋狂收購拍賣網(wǎng)站和分類廣告網(wǎng)站。在中國市場，eBay發(fā)現(xiàn)尚無成熟的分類信息網(wǎng)站存在，于是便想采用內(nèi)部孵化的形式做一個出來。
而王建碩，大學期間喜歡搞老鄉(xiāng)會、英語角，工作后迷上了寫博客，對社交和社區(qū)有著濃厚的興趣。分類信息，這種“技術+社區(qū)”的創(chuàng)業(yè)方向，對王建碩的誘惑很大。
eBay開出的條件也很誘人——王建碩做團隊的領導者，每年的項目預算在百萬美元左右。于是，王建碩很快決定加盟eBay。面試他的7個人中有5個是哈佛MBA畢業(yè)，包括易趣的創(chuàng)辦者邵亦波。
在加入eBay后不久，王建碩第一次去舊金山，在硅谷游歷一番后，寫了一篇文章叫《和神話里的主角聊聊天》。“那次旅行就像是一個小男孩走到了神話世界里面，”王建碩接觸到了很多“神話里”的投資人和創(chuàng)業(yè)者，比如馬克·安德森，“你會發(fā)現(xiàn)整個硅谷是如此平的一個地方，你幾乎可以和所有人聊天”。
和以往出差微軟總部所在的西雅圖不一樣，硅谷給王建碩的沖擊很大。當然，與其說是兩個地方的差異，倒不如說是軟件和互聯(lián)網(wǎng)之間的魅力差異。硅谷為王建碩打開了一扇天窗，而在陽光灑進來的地方，他要辛勤耕耘自己的客齊集，也就是日后的百姓網(wǎng)。
王建碩仍然清楚地記得，客齊集網(wǎng)站上線第一天只有7個帖子，其中王建碩自己發(fā)了4個。早期客齊集推廣網(wǎng)站的方式是到大學校園辦活動，類似于今天所謂的“地推”。頻次最高的時候，一年就辦了80場講座，進入了包括清華、北大這樣的院校。講什么呢?王建碩說有點像今天的“成功學”，初生牛犢不怕虎，還不到三十歲的王建碩到處兜售自己的互聯(lián)網(wǎng)觀點。
到2008年6月20日，客齊集從eBay正式分拆，王建碩和管理團隊，以及金沙江創(chuàng)投一起接盤了eBay的大部分資產(chǎn)。客齊集隨后更名為百姓網(wǎng)，由外資全資子公司轉變?yōu)橹袊就羷?chuàng)業(yè)公司。
事實上，從2005年到2008年的三年多時間里，百姓網(wǎng)的成長很慢，這里面有整個分類信息行業(yè)還沒有進入發(fā)展期的因素，也有eBay這樣的美國公司在中國水土不服的因素。
分拆之后，百姓網(wǎng)很快迎來了自己的發(fā)展期。
站在十字路口
“百度為我們打開了一扇窗。”王建碩說。
2009年1月，百度和百姓網(wǎng)達成了戰(zhàn)略合作，百度搜索頁右側開始放置百姓網(wǎng)的鏈接。當用戶在百度搜索一個詞語的時候，左邊是百度的搜索結果，右邊是百姓網(wǎng)本地化的搜索結果。海量流量由此而來，很快，百姓網(wǎng)成為了分類信息行業(yè)發(fā)展速度最快的網(wǎng)站。
“過去，我們的定位有點小清新，喜歡把頁面做得漂亮一點。百度的流量接入進來以后，我們突然發(fā)現(xiàn)，原來中國的互聯(lián)網(wǎng)是這個樣子的。老百姓不在乎你的頁面漂不漂亮，他們每天都有那么多的問題需要解決。”王建碩說，這一變化奠定了百姓網(wǎng)的“屌絲機制”，那就是為老百姓提供最基本的信息服務，“風花雪月的事情雖然有趣，但并不如滿足老百姓的基本需求意義大。”
百度成為百姓網(wǎng)快速增長的關鍵因素。直到今年上半年，來自百度推廣服務的收入仍然占到百姓網(wǎng)同期營收的36.71%(中小商家在百姓網(wǎng)投放廣告，并通過百度網(wǎng)盟結算)。不過，背靠中國最大的搜索引擎并沒能讓百姓網(wǎng)高枕無憂，一場席卷行業(yè)的廣告大戰(zhàn)正在蓄勢。在戰(zhàn)略路徑分歧面前，王建碩也面臨著影響百姓網(wǎng)未來的決策時刻。
2011年春節(jié)，姚晨騎驢的趕集網(wǎng)廣告開始在全國各地的電視、地鐵、公交等媒介渠道上狂轟濫炸，讓人們注意到了分類信息這個行業(yè)。趕集網(wǎng)的這種打法與其投資人今日資本的徐新脫不開關系，高舉高打、速戰(zhàn)速決，是徐新的一貫作風。
58同城不會坐以待斃，很快聘請楊冪為其代言，和趕集網(wǎng)在各類媒體上開始了“一個神奇的網(wǎng)站”和“啥都有”的網(wǎng)站之間的抗衡。一直到今年合并之前，雙方的戰(zhàn)爭從未停歇，為此每年都要耗費幾億元的廣告投入。
回到2011年，要不要參戰(zhàn)?王建碩有點猶豫。百姓網(wǎng)在上海、廣州做了一些嘗試，但很快發(fā)現(xiàn)“這并不是一種可持續(xù)的模式”。所以，在2011年年底，百姓網(wǎng)確定了不跟進廣告大戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向。
王建碩是這樣思考的：“一旦發(fā)動廣告戰(zhàn)，就必須發(fā)動人海戰(zhàn)、銷售戰(zhàn)，否則收入會跟不上。一旦進入銷售戰(zhàn)，對商戶的依賴性就會越來越大，公司越來越重。”
58同城和趕集網(wǎng)的發(fā)展印證了王建碩的判斷。到今天，直銷模式為主的58同城員工接近1.5萬人，渠道模式為主的趕集網(wǎng)員工近5000人，而百姓網(wǎng)只有158人，去年早一些時候，他們的員工數(shù)量還不足100。
可以說，2011年開始的那場廣告戰(zhàn)，讓58同城和趕集網(wǎng)走上了重模式道路，而百姓網(wǎng)一直保持了自己的輕模式特點。輕模式讓百姓網(wǎng)保持了很好的獨立性，2013年10月31日，58同城在紐交所掛牌上市;2015年4月17日，58同城與趕集網(wǎng)正式宣布戰(zhàn)略合并。這些外界變化，幾乎沒有影響到百姓網(wǎng)業(yè)務的照常進行。
不過，輕模式的代價是市場份額的流失。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流傳著這么一句話——“老大老二打架，受傷的是老三”，不參戰(zhàn)的百姓網(wǎng)很快喪失了不少市場份額。不斷有人來質(zhì)疑百姓網(wǎng)不夠進取，王建碩有時候也會自我懷疑，但最終還是堅持了已經(jīng)確定的戰(zhàn)略路徑。
如今回頭來看，王建碩認為當初百姓網(wǎng)的決策是正確的。“在這么激烈的一場廣告戰(zhàn)中生存了下來，并且還一直在增長，”王建碩認為，百姓網(wǎng)靠的是輕模式和戰(zhàn)略堅守。
而對于分類信息行業(yè)格局已定的說法，王建碩并不認同。在他看來，隨著老百姓二手物品交易需求的逐漸上升，分類信息在最基礎的服務方面還有很大的拓展空間，“過幾年回頭再看，那場廣告戰(zhàn)可能只是一次微小的行業(yè)波動。”
想要成功唯有堅持
經(jīng)常會有人問王建碩：“百姓網(wǎng)最近怎么樣?”那語氣好像在問“你們是不是還活著?”也有人說：百姓網(wǎng)錯失了分類信息行業(yè)的良機，是一個很失敗的商業(yè)案例。
“都錯了。”王建碩說，“一家158人的公司，創(chuàng)造了40多億的市值，公司有著持續(xù)發(fā)展的空間，賬上有幾億現(xiàn)金，所有的員工都欣欣向榮。不管別人怎么定義成功和失敗，我覺得這是成功的。”
王建碩早年親眼目睹了電商網(wǎng)站8848的興衰，8848一度壟斷了中國的電子商務市場，但在2000年的時候，管理層認為，未來是屬于B2B的，而不是B2C。這個觀點跟當時的大環(huán)境很匹配，Ariba、Commerce One等B2B公司正如日中天。于是，8848放棄了B2C，轉型B2B，最終消失在了電子商務的舞臺上。
“8848給我的啟示是：你不能追著熱點跑，不能因為眼前的困難就放棄你覺得對的事，否則等到一切準備就緒的時候，你再來就沒什么機會了。”王建碩說，“創(chuàng)業(yè)者能做的就是堅持，不斷的堅持，三心二意的成本太高了。”
也許是意識到自己與當下中國浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境格格不入，王建碩選擇了安心做事，遠離喧囂。他自稱，每次從北京回來都要“緩很長時間”，因為北京幾乎所有的人都覺得他“腦子有問題”。
“遠離喧囂的世界，你一定會失去很多的機會，失去很多讓你心動的東西，但可以獲得內(nèi)心的安穩(wěn)。”王建碩說，分類信息不同于電商、團購，是一個天然緩慢的行業(yè)，“其實一個人一輩子做一件事已經(jīng)很牛了。現(xiàn)在市場上不缺錢，不缺主意，最缺的就是耐心。所有人都覺得我這個項目已經(jīng)干了三個月了，怎么還沒上市?是不是要換一個?”
他認為，這種浮躁是不成熟市場的體現(xiàn)。最終，經(jīng)濟周期會讓所有人都冷靜下來，回歸本質(zhì)，創(chuàng)造價值。
王建碩和他的小王國
王建碩喜歡寫博客。
2002年的一天，有人加了他的MSN，雜七雜八地問了一堆問題，說是為了自己的博客做采訪。王建碩感覺很好奇，“憑什么一個人可以采訪另一個人，這不是記者干的事嗎?”于是他開始關注博客這個領域，并發(fā)表了自己的第一篇文章。接著有了第二篇、第三篇，結果這樣一寫就是十年。
王建碩至今保留著wangjianshuo.com這個域名，在2014年9月的一篇文章里，他寫道：大約在項目(客齊集)2個月的時候，我就意識到，自己只有兩個下場：1)一切都按照大公司的方式做，業(yè)務最終失敗，我被fire掉。2)按照我認為可行的方式做，在公司里面蹦跶得太兇，違反了太多的規(guī)定，被fire掉。除此之外，沒有第三條路。如果只有兩種不同的被fire的方法，而結果都是一樣的話，我寧肯選擇一條轟轟烈烈的大干一場的第二種方式。所以之后才有了大公司里面如此特立獨行的小團隊，居然走著走著有了第三條路，就是把業(yè)務分拆，成為現(xiàn)在的百姓網(wǎng)。
王建碩把這種選擇概括為“出離心”——一個人把自己所謂的“職業(yè)規(guī)劃”，“考評分數(shù)”，“工資獎金”等等全部置之度外的時候，就會獲得一種由內(nèi)而外的輕松感。
在百姓網(wǎng)，王建碩也盡量不給員工設置太多條條框框。招聘每一位新員工的時候，王建碩都會問對方“你大學時折騰過什么?”他說，也許大家都喜歡跟自己相似的人，所以百姓網(wǎng)聚集了一群像他一樣的人，組成了一個完全有別于外面其他互聯(lián)網(wǎng)公司的小王國。
“我們公司彌漫著一種無組織、無紀律主義。誰都可以做主，誰都比我有主意。”王建碩表示，百姓網(wǎng)推崇自由平等的硅谷文化，而不是軍隊化管理作風。
在百姓網(wǎng)，員工按照時間上下班，公司從不鼓勵加班。王建碩沒有自己的辦公室，他從不發(fā)火，對一切事情的態(tài)度仿佛都是“盡力就好”。
“有人追求名，有人追求利，我們希望自己很獨特，不用擔心別人怎么看。”王建碩說，“哪怕商業(yè)上面不成功，但能創(chuàng)造一些獨特的東西，并且每個人都合理的獲得回報，就很享受這樣的一件事情。”
登陸新三板就像一個儀式，表明百姓網(wǎng)經(jīng)過十年創(chuàng)業(yè)之后發(fā)展到了新的階段。但對王建碩來說，創(chuàng)業(yè)猶如修行，而他早已習慣平和，很多事都難以在他心中掀起波瀾。
王建碩喜歡走路，喜歡獨處，自我評價很單純、很重感情，喜歡研究千奇百怪“無用的知識”。百姓網(wǎng)的很多員工，都是看了王建碩的博客才追隨而來。
一次，一位實習生寫告別信，信中說到他最難忘的就是來百姓網(wǎng)實習的第一天：電梯開門，他看到一個男人穿著T恤、大花褲衩，吃著冰棍，從1樓到18樓，后來才知道他叫王建碩。
“一個特別真實的人，一個普普通通的人。”這是百姓網(wǎng)員工對于王建碩的評價。
