2016年，注定是酒圈子不平凡的一年。阿里涉足全球葡萄酒領域，宣告打造“天貓全球酒水節(jié)”;京東也在“國際紅酒節(jié)”上表示將持續(xù)推進全球葡萄酒直采業(yè)務;同時，包括酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、1919在內的酒圈強勢力量均在緊鑼密鼓的謀劃各自的“酒生態(tài)”，大有群閥混戰(zhàn)之勢。
日前，已登陸新三板的1919和酒仙網(wǎng)紛紛披露2015年財報，新三板隨即迎來另外兩名新成員的入局：網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利分別提交了新三板上市申請并公布了財報。
財報上的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)往往是人們用來窺探企業(yè)經(jīng)營能力、盈利能力乃至商業(yè)模式的最直觀的方式。而這幾家財報數(shù)字的差異也起引業(yè)內對酒電商未來盈利能力的廣泛探討。
構建生態(tài)圈的決心是一致的
單從財報數(shù)字來看，僅1919一家在2015年實現(xiàn)盈利：營收11.96億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1208.97萬元，盡管如此，1200萬的利潤對于將近12億的大盤子來說稍顯捉襟見肘。
1919的盈利很大程度上得益于其直管店模式降低了公司的線下投資壓力，同時1919放出在2016年新開1000家門店、銷售額突破100億的豪言壯語。有行業(yè)人士擔憂：1919盤子做大之后是否能實現(xiàn)更大范圍的盈利，其商業(yè)模式能否在快速擴張之時經(jīng)得住考驗，會穩(wěn)步發(fā)展亦或落入尾大不掉的巨坑，以及生態(tài)圈能否成功孵化還需要時間驗證。
與此同時，目前尚處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)是截然不同的業(yè)務形態(tài)。作為行業(yè)老大哥，酒仙網(wǎng)連年巨虧卻也擋不住融資的腳步，財報顯示其B2B業(yè)務以6.32億元的收入貢獻了營收的絕大部分，其他收入還包括B2C業(yè)務、技術服務、廣告營收等。不難看出轉型生態(tài)并不能一蹴而就，行業(yè)老大哥要擺脫傳統(tǒng)電商套路轉而調整生態(tài)戰(zhàn)略還有很長的路要走。
同樣虧損的網(wǎng)酒網(wǎng)則2016年初確立了“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，因為背后有樂視生態(tài)的撐腰，網(wǎng)酒網(wǎng)對生態(tài)的排兵布陣顯得駕輕就熟。生態(tài)補貼“負利充返”、IP產(chǎn)品開發(fā)、線下樂視生活館布局等玩法層出不窮。 對此，網(wǎng)酒網(wǎng)相關負責人表示，“戰(zhàn)略性虧損不可避免。我們以生態(tài)補貼用戶，去渠道溢價、品牌溢價，以低于行業(yè)標準的價格，將生態(tài)價值讓利給用戶，通過生態(tài)盈利進行反哺。”
事實上，以生態(tài)補貼聚集海量用戶恰是樂視生態(tài)布局的慣常打法，追溯到網(wǎng)酒網(wǎng)的母生態(tài)“樂視生態(tài)”身上，“硬件免費”常置友商于尷尬境地，也使樂視一度成為行業(yè)公敵。如今的樂視已高居中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前五之位，具備著令同行羨慕的優(yōu)質流量和業(yè)態(tài)結構。作為樂視的子生態(tài)之一，網(wǎng)酒網(wǎng)將這種生態(tài)模式復制到了酒行業(yè)。
網(wǎng)酒網(wǎng)一季度開局強勢
網(wǎng)酒網(wǎng)在2016年的成都春季糖酒會上打了一場漂亮仗。記者了解到，在“生態(tài)合伙人招商大會”期間，經(jīng)銷商總計簽約金額2.3億元，新增生態(tài)合伙人共計828名;其中，線下樂視生活館新增132名合伙人，簽約開店156家;葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元;啤酒業(yè)務合伙人新增261人，簽約總金額4000萬元。
春糖之后，網(wǎng)酒隨即開啟了一輪“負利充返”的生態(tài)補貼狂潮：充多少返多少，全平臺酒類購買不受任何限制，最高返現(xiàn)1000元封頂。在為期3天累計6小時的有效充返時間內，吸引了9.2萬張充值訂單，充值總金額突破4000萬，正式開啟葡萄酒負利時代。而在去年919樂迷節(jié)、雙11期間，網(wǎng)酒網(wǎng)都進行了大規(guī)模生態(tài)補貼，幾乎將葡萄酒的行業(yè)底價拉低至冰點。
記者了解到，伴隨著業(yè)務結構的調整，網(wǎng)酒網(wǎng)已開始線上B2C業(yè)務的適度收縮，轉而放量經(jīng)銷——2015年經(jīng)銷占比上升至44.36%。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將在全國一二線城市布局200家以上精品樂視生活館，協(xié)同入駐樂視三四線城市近3000家LePar店，實現(xiàn)線下體驗店的全面滲透。
一季度的良好開局，暗示著圍繞“內容+產(chǎn)品+服務+平臺”的多元生態(tài)矩陣將進入穩(wěn)步發(fā)展期，未來3年內或將迎來生態(tài)價值爆發(fā)期，持續(xù)盈利能力被資本方看好。
多元業(yè)務矩陣釋放生態(tài)價值
不論是樂視大生態(tài)還是網(wǎng)酒網(wǎng)的酒生態(tài)都有一個共同點，在多元化的業(yè)務矩陣下，內容、產(chǎn)品、服務、平臺實現(xiàn)聚變演化，共同釋放生態(tài)價值。
立足優(yōu)質內容實現(xiàn)多維價值重構。手握樂視生態(tài)海量的內容資源，網(wǎng)酒網(wǎng)可謂占盡先機：一方面內容可以成為優(yōu)質的營銷資源，另一方面，內容又能反向催化、提升衍生產(chǎn)品粘性及價值。
據(jù)了解，2016年網(wǎng)酒網(wǎng)與《太子妃升職記2》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作，而通過與花兒影視、樂視體育等的協(xié)同化反，相繼打造了大劇《羋月傳》IP衍生品“羋酒”、中超啤酒“格魯特”等眾多個性鮮明的生態(tài)“明星單品”。“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”的打造在樂視生態(tài)下顯得順理成章，“酒+IP”捆綁樂視豐富的大IP商業(yè)潛力，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。
在服務層面，網(wǎng)酒網(wǎng)力求以“酒易到、葡萄酒金融、生態(tài)會員權益打通”等創(chuàng)新性的生態(tài)服務提升用戶粘性。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼曾談到：“2016年將把1小時59分鐘極速配送的‘酒易到’服務擴展到全國，打通線上下單、線下配送的O2O閉環(huán)，提供‘出行+酒生活’的極致體驗。”
同時，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視生態(tài)會員中心打通，導入千萬級的生態(tài)會員大數(shù)據(jù)，一方面會員獲得包括基礎權益、專屬權益、生態(tài)權益在內的價值疊加，另一方，通過精準化營銷，來抗衡京東、天貓等大型綜合平臺對流量的擠壓。
生態(tài)創(chuàng)收多點開花
不同業(yè)務單元之間的碰撞帶來的不僅是生態(tài)價值的重構,更能跳出酒圈子實現(xiàn)生態(tài)多元創(chuàng)收。
披露的財報也顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)“B2B、B2C、O2O、移動端及線下經(jīng)銷”等多樣化業(yè)務類型，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場景體驗發(fā)展。以深耕于酒類行業(yè)的縱向垂直產(chǎn)業(yè)鏈來彌補單純B2C的不足，增強其不可替代性和抗風險能力。
產(chǎn)品利潤在生態(tài)經(jīng)濟中已不再成為盈利的唯一衡量標準：包括上游品牌商所支付給網(wǎng)酒網(wǎng)的營銷推廣費在內，生態(tài)會員會費共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態(tài)收入子項。
同時，伴隨整個樂視全球化戰(zhàn)略的啟動，網(wǎng)酒也將在全球范圍內實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上游的重大突破。據(jù)了解，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳已進行了為期一個月的海外葡萄酒市場考察，以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。
盡管截至目前官方尚未表態(tài)，但據(jù)悉5月網(wǎng)酒網(wǎng)將在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面再扔一波重磅消息。縱貫產(chǎn)業(yè)鏈上下游，橫跨多領域的生態(tài)業(yè)務矩陣已基本成型，相信網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)價值的釋放將在不遠的將來迎來集中爆發(fā)期。
在消費結構變遷的當下，日新月異的消費市場對企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新提出了更高要求。立足用戶價值，放眼未來將是企業(yè)變革過程中的突破口。也只有以未來的價值標準丈量當前的商業(yè)導向，才會使企業(yè)真正具備差異化競爭的力量!網(wǎng)酒的生態(tài)之路還有很長的路要走，能否一路高歌猛奔，目前尚不能下定論，我們將持續(xù)關注。
