4月28日，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一年一度的頂級(jí)會(huì)議——2016全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)在京舉行。今年GMIC的主題為“世界的共振”，吸引了數(shù)萬(wàn)名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高管、創(chuàng)新者和開(kāi)發(fā)者齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)首家定位平價(jià)電商的零售企業(yè)，剛剛完成6億元人民幣C輪融資的卷皮今年受邀參加GMIC“未來(lái)零售峰會(huì)”。卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松發(fā)表主題演講表示，消費(fèi)升級(jí)是未來(lái)零售的最重要當(dāng)前起點(diǎn)，平價(jià)零售在消費(fèi)升級(jí)浪潮下將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)差異化的平價(jià)零售模式，卷皮年成交額已達(dá)數(shù)十億元，擁有上億用戶(hù)，已經(jīng)成為平價(jià)品質(zhì)消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
從武漢走出 年成交額已達(dá)數(shù)十億元
盡管此前頗為低調(diào)，但本月中旬一則融資信息的發(fā)布引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。4月13日，卷皮正式對(duì)外確認(rèn)了總金額達(dá)6億元人民幣的C輪融資，由天圖資本、招銀國(guó)際領(lǐng)投，浙江金控跟投。在資本寒冬的背景下，卷皮依舊能夠得到幾家大名鼎鼎創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，拿到巨額融資，引發(fā)了外界的普遍興趣。而此次亮相GMIC“未來(lái)零售峰會(huì)”，可以說(shuō)是卷皮首次在行業(yè)焦點(diǎn)場(chǎng)合的亮相。
卷皮是一家定位于平價(jià)品質(zhì)生活的電商企業(yè)，平價(jià)優(yōu)質(zhì)為核心賣(mài)點(diǎn)。2012年9月卷皮在武漢誕生，目前在武漢、深圳、北京、杭州等多個(gè)城市建立了辦公室，公司規(guī)模已經(jīng)超過(guò)千人。此前卷皮在業(yè)內(nèi)較少發(fā)聲，但資本對(duì)其還是保持了高關(guān)注度。2014年7月卷皮曾獲得了由漢理、紐信共同投入的5000萬(wàn)人民幣A輪融資，同年12月，卷皮完成由賽富投入的3500萬(wàn)美元的B輪融資。而在C輪投資卷皮的投資機(jī)構(gòu)，都是業(yè)內(nèi)頗為知名的明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。天圖資本在創(chuàng)新消費(fèi)、新型零售、消費(fèi)金融等領(lǐng)域投資了大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如蘑菇街、小紅書(shū)、百果園、慈銘體檢等。而同為領(lǐng)投機(jī)構(gòu)的招銀國(guó)際，年初就戰(zhàn)略入股滴滴出行，展開(kāi)多項(xiàng)戰(zhàn)略合作。
卷皮在過(guò)去一年，業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。2015年卷皮成交規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。截止2015年底，卷皮用戶(hù)規(guī)模已將近1億。而來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月卷皮月活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)692.6%，日活躍用戶(hù)增長(zhǎng)546.2%，月活躍、日活躍用戶(hù)數(shù)量均已超過(guò)蘇寧易購(gòu)、美麗說(shuō)、折800等電商企業(yè)，成長(zhǎng)十分迅速。
消費(fèi)升級(jí)背景下 卷皮舉起平價(jià)零售大旗
此次卷皮CEO黃承松站在GMIC“未來(lái)零售峰會(huì)”的講臺(tái)上，以《平價(jià)：未來(lái)零售新趨勢(shì)》發(fā)表主題演講，也是其首次在業(yè)內(nèi)宣講自身的核心業(yè)務(wù)模式。
“2015年消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，我們國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入了大消費(fèi)時(shí)代”，黃承松認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)不等于高消費(fèi)，注重高性?xún)r(jià)比的平價(jià)零售，將作為消費(fèi)升級(jí)的重要層級(jí)，迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
黃承松表示，做出這一判斷主要在于卷皮自身對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的洞察和理解。在消費(fèi)需求方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注性?xún)r(jià)比。在消費(fèi)市場(chǎng)上，三四線(xiàn)城市和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)，這些市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)支出的可接受范圍有所不同。而在消費(fèi)供給側(cè)，過(guò)剩產(chǎn)能釋放、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)等因素作用下，更多物美價(jià)廉的商品將出現(xiàn)在市場(chǎng)上。同時(shí)，在歐美、日本等成熟零售市場(chǎng)，平價(jià)零售已經(jīng)是成熟零售市場(chǎng)的重要力量：Dollar Tree、Dollar General等美元店增長(zhǎng)迅猛、高于傳統(tǒng)了零售企業(yè)，日本有定位100日元的大創(chuàng)，德國(guó)平價(jià)超市巨頭阿爾迪是德國(guó)最大的零售企業(yè)……
基于這樣的思考，卷皮將自身的發(fā)展戰(zhàn)略定位于平價(jià)零售，通過(guò)對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的把控，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)尋求經(jīng)濟(jì)消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)之間的最佳平衡。
黃承松介紹，卷皮采取場(chǎng)景化定義用戶(hù)需求，聚焦泛生活類(lèi)目的平價(jià)商品。比如在居家、出行、辦公室等場(chǎng)景中，思考用戶(hù)會(huì)用到什么商品，再在這些商品中聚焦平價(jià)生活類(lèi)目。形成了卷皮以居家、服飾、母嬰、數(shù)碼等泛生活類(lèi)目平價(jià)商品為主的商品特色。
為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)平價(jià)，卷皮選擇居家、服飾、母嬰這些非標(biāo)準(zhǔn)化商品品類(lèi)，以中小品牌為主，確定了弱品牌非標(biāo)品的定位。這一定位去除了品牌溢價(jià)，降低了商品價(jià)格。同時(shí)，電商模式最大程度的縮短了流通鏈條，去除了多余的線(xiàn)下零售分銷(xiāo)流通程成本。此外，卷皮采取了限時(shí)限量的特賣(mài)模式，形成爆款效應(yīng)，使得商家愿意薄利多銷(xiāo)。
卷皮也通過(guò)種種措施保證商品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美。卷皮與中小品牌達(dá)成合作，能夠承接中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的品質(zhì)紅利。卷皮自身為進(jìn)一步保證商品質(zhì)量，也主動(dòng)把電商做重。卷皮建立了一支數(shù)百人的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，去甄別優(yōu)質(zhì)商家和篩選優(yōu)質(zhì)商品。同時(shí)實(shí)行全場(chǎng)人工質(zhì)檢，直接驗(yàn)證商品質(zhì)量。
“平價(jià)零售，是未來(lái)零售的重要趨勢(shì)之一，也是卷皮堅(jiān)定的方向和堅(jiān)信的未來(lái)”，黃承松說(shuō)。
