6月20日晚間，京東發(fā)布消息稱已經(jīng)獲得沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略投資，同時(shí)京東將擁有 1號(hào)商城的主要資產(chǎn)，包括 “1號(hào)店” 品牌、網(wǎng)站、APP。
作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得約為京東發(fā)行總股本數(shù)的 5%。京東股價(jià)一度大漲 8.45%，收盤時(shí)回到了 4.6%左右，一掃近期股價(jià)即將破發(fā)的陰霾。
而此次官方公告也澄清了之前京東斥資 400 億收購(gòu) 1號(hào)店的傳言。
前一段，當(dāng)有傳言說(shuō)京東要400億拿下1號(hào)店的時(shí)候，就有很多人說(shuō)瘋狂和不靠譜，一是京東拿出400億真金白銀并不容易，二是1號(hào)店估值400億太離譜。當(dāng)時(shí)就有人猜測(cè)會(huì)是沃爾瑪與京東的合作，而1號(hào)店只是嫁妝。
如今消息果然兌現(xiàn)，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的 144,952,250 股 A 類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的 5%。按照市值算是30億美元，而京東不僅得到1號(hào)店，還獲得了與沃爾瑪深度合作的機(jī)會(huì)。
這次合作能迸出什么火花?前景如何呢?
一、沃爾瑪和京東合作了什么東西？
根據(jù)官方說(shuō)明，這次合作包括線上和線下兩部分。
在線上部分，京東將獲得 1號(hào)店的品牌、食品雜貨和家居產(chǎn)品領(lǐng)域品類優(yōu)勢(shì)，以及在華東華南等區(qū)域的資源補(bǔ)充。京東將擁有 1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括 “1號(hào)店” 的品牌、網(wǎng)站、APP。而“1號(hào)店” 將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場(chǎng)定位。
就是說(shuō)京東基本是整體拿下了1號(hào)店的市場(chǎng)份額，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，它是3C起家，但是3C方面正在遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一輪又一輪的打擊，淘寶天貓和蘇寧國(guó)美都是京東的對(duì)手。
京東需要拓展3C以外品類的過(guò)程中。其實(shí)京東2015年就以43億元入股了永輝超市，在生鮮方面和永輝達(dá)成了合作。如要繼續(xù)拓展快消產(chǎn)品，1號(hào)店將是一個(gè)很好的選擇。
雖然1號(hào)店的銷售額根第三方統(tǒng)計(jì)僅僅占1.5%的份額，細(xì)分領(lǐng)域做的不錯(cuò)，和京東存在一定互補(bǔ)性。
而京東真正的得益，是與沃爾瑪在線上線下業(yè)務(wù)的結(jié)合。
按照官方的說(shuō)法，京東線上用戶以及當(dāng)日達(dá)物流網(wǎng)絡(luò)將為沃爾瑪門店和山姆會(huì)員商店帶來(lái)巨大的客流量，將山姆會(huì)員商店的業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)范圍，并為沃爾瑪和山姆會(huì)員商店的顧客提供更好的物流配送服務(wù)。
而京東的用戶也將享受到來(lái)自山姆會(huì)員商店和沃爾瑪更為豐富的精選進(jìn)口商品。
山姆會(huì)員商店還將使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)，在中國(guó)更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國(guó)最高效的商品配送服務(wù)。
沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店接入京東集團(tuán)投資的中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái) “達(dá)達(dá)” 和 O2O 電商平臺(tái) “京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。 “京東到家” 的用戶可以在2小時(shí)之內(nèi)獲得沃爾瑪實(shí)體門店極為豐富的生鮮商品。
京東和沃爾瑪還會(huì)在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。
京東把電商平臺(tái)和物流都提供給沃爾瑪，沃爾瑪和其山姆會(huì)員商店把京東當(dāng)作電商平臺(tái)，享受京東的配送服務(wù)，兩者還能共享供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)。這個(gè)方案聽(tīng)上去很美。
二、京東與沃爾瑪合作的前景如何？
如果理論上的合作都能實(shí)現(xiàn)，那么京東和沃爾瑪合作的前景非常美好。
沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈大家都知道，全球大佬的采購(gòu)能力毋庸置疑，而京東這方面雖然也不錯(cuò)，但是底氣總是弱了一點(diǎn)。
僅僅是供應(yīng)鏈合作這一項(xiàng)，如果雙方能夠合作好，那么京東的采購(gòu)成本與產(chǎn)品品質(zhì)就可以獲得質(zhì)的提升。
對(duì)于本土產(chǎn)品，京東與沃爾瑪聯(lián)合采購(gòu)，其議價(jià)能力會(huì)是很恐怖的，這對(duì)京東的幫助會(huì)非常大。
對(duì)于全球采購(gòu)的進(jìn)口商品，沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)與渠道遠(yuǎn)不是國(guó)內(nèi)代購(gòu)所能相比的。京東在進(jìn)口商品的貨源上也會(huì)獲益多多。
除了供應(yīng)鏈合作意外，京東實(shí)際上還成為了沃爾瑪與山姆會(huì)員店的電商與物流服務(wù)商。由于Costco沒(méi)有入華，山姆會(huì)員店就成了國(guó)內(nèi)唯一的一家高質(zhì)高價(jià)風(fēng)格的美式會(huì)員超市。這類東西是可以負(fù)擔(dān)物流成本的，但是引流需要成熟的電商網(wǎng)站，京東的電商門戶加上自建的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系恰恰可以提供這個(gè)服務(wù)。山姆會(huì)員店不用遍地開(kāi)店，就可以滿足全國(guó)消費(fèi)者的高端需求，這個(gè)市場(chǎng)太大了。
生鮮配送服務(wù)沃爾瑪實(shí)體店部分市場(chǎng)不會(huì)太大，但是一個(gè)很好的補(bǔ)充。
傳統(tǒng)超市做這類配送生意，需要自己開(kāi)辦網(wǎng)上商城，自己建物流團(tuán)隊(duì)，而且流量還是問(wèn)題，沃爾瑪通過(guò)與京東的合作可以省力很多。而京東花費(fèi)了巨資建立的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，可以有更好的利用率。這種前景聽(tīng)上去確實(shí)很美妙。
如果京東與沃爾瑪能夠完美配合，那么京東電商產(chǎn)品可以有更高的性價(jià)比，沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店可以獲得全中國(guó)的高端用戶，沃爾瑪全中國(guó)的線下門店憑空多了大量的線上交易，京東的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系獲得了更好的利用率，產(chǎn)生更高的效益。一切聽(tīng)上去是那么完美。
三、執(zhí)行才是關(guān)鍵
在歷史上，有很多聽(tīng)起來(lái)很完美到東西最后做起來(lái)完成是另外一回事。
其實(shí)，線上與線下合作，供應(yīng)鏈共享這些東西不僅僅是京東與沃爾瑪?shù)暮妥笥遥?dāng)年沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店的時(shí)候，人們也憧憬過(guò)沃爾瑪與1號(hào)店的完美配合。
但是真正收購(gòu)了以后，兩者融合的并不好。電商是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而傳統(tǒng)企業(yè)，技術(shù)部門是后勤支持。供應(yīng)鏈，物流體系都沒(méi)有整合好。1號(hào)店的增長(zhǎng)實(shí)際是低于預(yù)期的。
所以，沃爾瑪與京東的合作看上去很完美，兩者結(jié)合好了大有可為，但是能不能結(jié)合好，還得看怎么執(zhí)行?
供應(yīng)鏈合作能合作到什么程度?能不能發(fā)揮出合作的優(yōu)勢(shì)?京東的流量和配送體系給沃爾瑪用，利益怎么談?和京東自己的銷售，物流有沒(méi)有矛盾?
京東和沃爾瑪?shù)臓渴挚瓷先ズ苊溃俏磥?lái)會(huì)是幸福的一對(duì)還是歡喜冤家得看執(zhí)行。
