“如果我們(華為)也做PC，那么PC行業(yè)的創(chuàng)新也肯定不會(huì)停止。”
11月26日，華為正式發(fā)布了其年度旗艦智能機(jī)Mate8;在發(fā)布會(huì)后的采訪時(shí)，余承東如此回答關(guān)于行業(yè)創(chuàng)新乏力的問(wèn)題。在這款旗艦機(jī)上，寄托著余承東“高端超越蘋果”、“全球份額超越三星”的夢(mèng)想。
目標(biāo)銷量：千萬(wàn)臺(tái)
在Mate8之前，備受歡迎的華為Mate7被視為華為在高端市場(chǎng)站穩(wěn)的標(biāo)識(shí)。
據(jù)余承東透露的數(shù)據(jù)顯示，Mate7的銷量已經(jīng)超過(guò)了700萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期，“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)七十周年的時(shí)候，觀禮臺(tái)上有很多人用Mate7，我們坐分機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)頭等艙、商務(wù)艙也有很多人都是用華為的產(chǎn)品。”
但余承東認(rèn)為這還不夠。對(duì)作為Mate7延續(xù)產(chǎn)品的Mate8，他的期望是“千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。”
“我們?cè)诔掷m(xù)構(gòu)筑渠道零售和品牌能力，我們?cè)诤芏鄧?guó)家和區(qū)域的銷售能力還需要提升，產(chǎn)品本身在提升、一代比一代強(qiáng)悍，但渠道零售、品牌營(yíng)銷方面還有很大的改進(jìn)空間。”在余承東看來(lái)，華為這兩年在中國(guó)一二線城市的渠道零售方面有了很大進(jìn)步，但是在三四線、五六線城市渠道覆蓋比國(guó)內(nèi)一些廠家還有很大的差距，這是要改進(jìn)的地方。
對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁朱平表示，對(duì)于Mate8，華為正在跟包括電商、全國(guó)連鎖、甚至縣一級(jí)合作伙伴在內(nèi)的眾多渠道合作，“我們希望他們能跟我們一起服務(wù)好消費(fèi)者。”朱平透露，接下來(lái)的2016年，華為將不止在省會(huì)城市拓展業(yè)務(wù)，還會(huì)加大縣級(jí)城市的拓展，計(jì)劃把零售店覆蓋到至少一千個(gè)縣。
余承東則笑稱，Mate8的價(jià)格公布后，他就聽(tīng)到后面的經(jīng)銷商在非常興奮地說(shuō)“太好了，超過(guò)預(yù)期。”因而，余承東希望未來(lái)華為高端產(chǎn)品的銷量都能達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別，而在更遠(yuǎn)的未來(lái)“希望我們能像蘋果一樣達(dá)到單款上億臺(tái)，當(dāng)然這需要一步一步來(lái)。”
下一個(gè)目標(biāo)：全球份額超三星 高端超蘋果
智能手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)而根據(jù)目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，華為已是全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的第三名，在華為前面的廠商只剩下三星和蘋果。
對(duì)于市場(chǎng)份額，余承東預(yù)計(jì)未來(lái)一兩年內(nèi)華為就將超過(guò)蘋果，成為全球第二，“除了蘋果、三星，華為是唯一在上升的廠家，我們今年會(huì)完成1億臺(tái)的目標(biāo)，明年的市場(chǎng)份額則超過(guò)10%。”
但份額超越蘋果并不能滿足余承東，他希望用幾年的時(shí)間來(lái)復(fù)制中國(guó)的成功、在市場(chǎng)份額上超越三星。
而實(shí)際上，余承東并不認(rèn)為三星是對(duì)手，“它的產(chǎn)品不如我們，沒(méi)法對(duì)比，你用了Mate8就會(huì)知道，差距太大了，而且我們的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越好，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)法跟我們競(jìng)爭(zhēng)力，只有海外有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。”
相對(duì)而言，余承東似乎更希望華為能在高端市場(chǎng)上超越蘋果，Mate8和目前只出現(xiàn)在余承東嘴上的P9則寄托了這種希望，“我希望通過(guò)后面的時(shí)間，給我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提出目標(biāo)，Mate8在高端上可以把蘋果超越，在中國(guó)市場(chǎng)先把三星超越了，再把蘋果超越，不是抄襲的抄，是超越的超。能不能變成行業(yè)老大?我覺(jué)得今年到明年的時(shí)間段非常關(guān)鍵，從Mate8到P9就可以看出來(lái)，只要Mate8和P9占穩(wěn)了，我們未來(lái)會(huì)勢(shì)如破竹。”
“我的字典里只有第一，沒(méi)有第二;第一是我們的目標(biāo)，只要不斷地努力，總有一天我們會(huì)成為第一。”余承東再次闡述他的目標(biāo)，“我們的目標(biāo)是非常遠(yuǎn)大的，不要懷疑我們的決心，也不要懷疑我們的執(zhí)行力，也不要懷疑我們的干勁，也不用懷疑我們執(zhí)著的精神。”
如何超越？
要實(shí)現(xiàn)超越三星蘋果的目標(biāo)，在余承東看來(lái)，這只能依靠自身扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)實(shí)力。
“靠情懷不能解決問(wèn)題，靠營(yíng)銷吹牛也不能當(dāng)飯吃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要靠扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力。我們是一個(gè)長(zhǎng)跑型的選手，在不斷地努力。”余承東說(shuō)，“我們雖然很笨，很傻，但是我們很努力，很執(zhí)著，很聚焦。”
余承東給出了一個(gè)數(shù)字來(lái)說(shuō)明華為在消費(fèi)業(yè)務(wù)上的扎實(shí)：每年數(shù)十億美元的研發(fā)投入，“我們雖然沒(méi)有上市，但是比任何上市公司在科技的投入上都大很多。”
這也是華為能在正在收斂的智能手機(jī)行業(yè)保持增長(zhǎng)的原因，“我們是叫華為技術(shù)，不是華為商貿(mào)，所以技術(shù)是我們的擅長(zhǎng)，是我們企業(yè)的基因，這一點(diǎn)上我們會(huì)把技術(shù)創(chuàng)新走到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前面。”
在余承東看來(lái)，華為的研發(fā)能力正在厚積薄發(fā)中的厚積階段、完全釋放出來(lái)還需要時(shí)間，“有很多技術(shù)我們都在做，包括石墨烯我們也在做，但是石墨烯還不具備商業(yè)能力，未來(lái)還在做，只要條件成熟，成本、可量產(chǎn)性、穩(wěn)定性綜合考慮下來(lái)可以，我們很多技術(shù)沒(méi)有在外面嚷嚷，因?yàn)槿氯虏缓?，馬上被對(duì)手挖了，會(huì)泄密，所以我們?cè)谧鍪裁?，都是不吱聲地悄悄做?rdquo;
余承東表示，“華為做了很多未來(lái)的工作，包括音頻技術(shù)、照相技術(shù)、軟件等等，很多操作系統(tǒng)，我們很多核心技術(shù)都在研究，未來(lái)還有很多的創(chuàng)新，最重要的是超過(guò)國(guó)內(nèi)的廠家不是值得驕傲的，沒(méi)有什么好值得顯擺的。”
而對(duì)于行業(yè)整體的發(fā)展，余承東預(yù)計(jì)，未來(lái)全球不會(huì)超過(guò)三四家手機(jī)廠商，接下來(lái)幾年將是中國(guó)市場(chǎng)的洗牌期，大部分的手機(jī)廠家都會(huì)死，“這四年里，大家可以看到大部分的廠家已經(jīng)消失了或者正在消失的道路上。以前我就說(shuō)如果我們?cè)?014年和2015年死不掉，就可以活下來(lái)，我們2014年沒(méi)有死，2015年看來(lái)又沒(méi)有死，那么華為肯定是活下來(lái)的廠家之一。”
