近日，酷派發布了旗下最新中高端智能手機鋒尚Max，定價為2499元。該機一改酷派往日“低價位、高配置”的品牌形象，開啟了酷派“高大上”的品牌和戰略轉型之路。
重塑品牌形象 跟低價競爭說NO
“高配置、低價位、高性價比”一貫是我國手機廠商進行品牌定位的根本理念。翻看此前的手機新品宣傳內容，無疑都是圍繞產品價格、配置和性能而展開。這導致國產品牌給人以大同小異的印象，品牌辨識度不高。
酷派此次借手機鋒尚Max上市之機，首先重新審視了其品牌定位理念，并作出了調整。“鋒尚Max的目標用戶是30歲的人群，這個群體自信，正極致地綻放著人生的光芒，且在社會上具有影響力，這完全符合這款手機的品牌調性——陽光、正能量、自信心、創造力。”酷派總裁李斌稱。這種以品牌調性進行品牌定位的理念跟酷派此前的品牌定位理念相比有著本質的改變。
同時，“鋒尚Max這個產品系列代表我們的品牌形象”，這也意味著酷派的品牌形象也將徹底革新。“鋒尚Max的品牌形象是自信心、創造力、催化力、爆款，酷派日后的品牌形象是給人一種‘大哥、靠得住’的自信心。”李斌表示。
另外，酷派的LOGO也發生了全面改變，其寓意為Catalyst-催化劑，以催化劑的角色加速改變人們的生活;Creative-創造力，通過技術創新讓酷派引領未來;Confident-自信心，成為每個人自信的源泉;Caring-關懷，將每位用戶放在一切工作的中心。
未來，酷派的品牌形象將更鮮明，其吸引消費者的將不再是高性價比，而是其代表的自信心、正能量。
啟動終級合伙人計劃 全面發力線下渠道
隨著三大電信運營商對其補貼的下調，手機廠商紛紛轉向電商渠道或線下渠道，手機廠商渠道單一的弊病也逐漸暴露。為建立完善的線下渠道網絡，酷派將以鋒尚Max投石問路，全面實施“終級合伙人計劃”。
據李斌介紹，終級合伙人計劃是指酷派、酷派員工以及酷派當地的合作伙伴共同出資成立合資公司。合資公司將一方面繼承公司原有的運營商銷售渠道，一方面開放渠道，做好自己的銷售，從銷售做起。該計劃將從打造區域明星產品開始運作。這將調動員工的積極性、合作伙伴的積極性，真正把線下整個渠道深耕做細，把開放渠道做起來。
李斌說：“終級合伙人計劃改變了我們的思維模式，以前我們更多關注B2B，即運營商的需求，現在我們更多的是關注B2B2C，即消費者的需求。我們以后的銷售更多的是靠渠道、真正的消費者來拉動。”
從學習三星到學習蘋果 看酷派戰略轉型
關于酷派的戰略轉型，李斌表示，以前，酷派經常向三星學習，因為其工業化制造能力很強大，生產的產品能夠快速上市，包括多產品、多渠道、全線覆蓋，即從上到下的營銷模式。但是現在酷派更傾向于學習蘋果，其更關注的是對消費者的感知，通過消費者拉動銷售，即以消費者為中心進行產品研發，進行渠道拉動，包括對運營商的資源利用。
“鋒尚Max是我們第一款按照品牌調性做的產品，明年我們會發布6到8款產品，不會太多，但都會精心打造。未來，我們將更多地傳播品牌，會在品牌上做得更多，而不是在價格戰上。同時通過品牌化的戰略拉升酷派在消費者心中的形象，真正通過渠道化的費用養活我們，打造一支酷派的專屬市場，真正做一個長期的目標，產品只是一個載體，新的品牌有新的方向，以品牌引領產品”，李斌如是說。
酷派重新定位品牌形象，全面發展線下渠道是其戰略轉型的一部分，以消費者感知為引導推動產品上市，以品牌促進產品銷售將是其此后發展戰略的核心。
