國產手機從“紅海”進入“血海”。華為高級副總裁、消費者業務CEO余承東表示，未來幾年，一大批手機廠商死亡，而全球只有2家手機廠商可以生存下來;360董事長周鴻祎表示，國內智能手機市場已是一片血海市場，企業要有第一年敢賠多少億膽量才能玩。
一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪時表示：“整個國內手機市場環境太惡劣。簡直就像個屠宰場，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃……”
而vivo全球副總裁、首席市場官馮磊在vivo X6發布會后接受搜狐科技專訪時表示，所謂“紅海”只是針對某個企業而言，任何一個行業都會有一批優秀的企業存在，只要能夠能消費者提供好用的產品，企業就不會陷入紅海，不會被用戶所拋棄。
相比余承東、周鴻祎對于未來手機市場判斷，馮磊顯得比較樂觀。他認為，任何一個行業都面臨著同樣問題，無論是牙膏、洗衣粉還是汽車市場，被用戶記住也就3-5個品牌。“消費者的認知，對手機品牌的認知最多是5個，如果進入不到這個預設，肯定就要出局。”
有調查顯示，在消費者在前期，可能參與人比較多，但是每一個人使用智能手機個數是2.7個，每個人使用的手機已接近第三，第四個了，如果說品牌沒有進入到他的前5名預設，基本上就放棄，品牌就會被用戶忘記。馮磊認為，影響一個手機品牌生死，最根本是給消費者提供了好產品和服務，而“不是競爭對手搞死你，或者市場搞死你”，只有自己犯錯，消費者拋棄了你。
馮磊透露，vivo今年手機銷量將超4000萬臺，收入突破400億元，無論銷量和營收均超過預期。未來3-5年將在渠道、國際化以及研發方面投入。
1、渠道：巨額資金補貼
馮磊指出，線上渠道的用戶對價格相對敏感，在早期成本相對較低的時候發展較快，但隨著時間的推移，線上導流等成本越來越高，而在受到線上渠道的沖擊后，線下渠道商也在努力提高效率降低成本，最終線上線下的效率將趨同，這一點在今年的市場中已經有一定的體現，線上渠道的占比與去年基本持平。
“目前華為、小米都在彌補線下渠道的不足，是否會對vivo、oppo已有市場形成沖擊?”對此，馮磊認為，vivo當前vivo線上渠道占比不足5%，線下是最主要銷售渠道，已耕耘二十年，線下渠道涉及物流，效率，分銷，尤其是縣城、鄉鎮(四、五級市場)這種店面維護比較復雜。說起來容易，做起來挺困難，尤其是vivo在2010-2012年轉型時，所有一級代理包括公司，拿出了巨額錢來補貼。譬如，河南市場拿出900萬元去補貼，讓零售商代理商不虧錢，已形成成熟商用模式，3-5年內vivo仍堅持去做，而競爭對手重視一二線城市，對于這些向下延伸的渠道可能只說不做。
2、國際化：3-5年來組建新團隊
當初推出vivo這一品牌就是為了全球化，未來10年將是vivo外銷探索和實踐的10年。2014年啟動關注海外市場5個國家，目前vivo進軍印度、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國、緬甸等8個國家;
公開數據顯示，vivo在2014年底進入印度市場后，已經進駐了20多個邦，300余城市，并建立了一個擁有7000員工和10000多零售商發展體系。到目前為止，vivo在很多重要城市建立了售后服務中心，甚至提供售前服務，計劃在2016年底建立到200家。
“海外手機市場將復制國內的模式，”馮磊表示，尤其是印度市場人口規模大，手機市場從功能機向智能機轉變，是全球最具市場潛力的國家之一。馮磊稱vivo海外之路要逐漸實現人才本土化、產品本地化，在印度市場，vivo將用3-5年來組建團隊。
3、研發：達不到指標扣管理層獎金
馮磊透露，董事會對管理層考核“沒有規模，沒有盈利，沒有市場占有率。”但是，對研發投入有硬性指標，設置營業額幾個點，如果達不到所有管理層的獎金都要扣。廣告投入比研發費用比例低。
