樂視控股高級副總裁、樂視移動智能總裁馮幸
日前，樂視移動智能宣布11月份手機單月總銷量突破百萬，其中，樂1s首發取得月銷78萬臺的成績，而4月發布的樂1 Pro 和樂Max銷量也在10萬臺左右。對于銷量及行業相關問題，樂視控股高級副總裁、樂視移動智能總裁馮幸接受了騰訊科技的采訪。他說：“現在每天做的最多的事就是在全渠道分貨，每個渠道都需要培養和保護成長，需要平衡短期銷量和長期發展。”
馮幸透露，明年樂視手機規劃的產能為千萬臺。樂視自己不建廠，沒有生產線，但是有成熟的代工機制，只需提前做好合作的規劃。
行業方面，硬件高度同質化是目前手機行業的特點，馮幸曾在上月告訴騰訊科技，未來手機產業有兩大可能長期生存發展的方向，一是以華為為代表的產品技術方向;二是以樂視等為代表的生態方向，手機不再僅僅是硬件而是一個承載服務的平臺。
他仍堅持這一觀點并表示，在紅海里拼硬件價格是既傷害用戶又傷害自己的。智能終端只有朝著拼體驗、拼服務的方向去走，才會越走越健康。
以下為騰訊科技整理后的采訪實錄：
問：線下渠道樂1s加價在三四百元左右，不知道對渠道商加價的行為，樂視以后會不會出臺什么樣的管理措施？
馮幸：溢價的事，肯定是所有品牌廠商樂意看到的，因為產品能在線下溢價，說明了產品的熱度，從我們來講，絕不會主動干預，這都是市場調節的。
另一方面，供應鏈還沒有爬到飽和。我現在每天做的最多的事就是全渠道的分貨，我們每個渠道都在要貨，那就看怎么平衡短期銷量和長期發展的問題，每個渠道都需要培養和保護成長。但又需要每個渠道在短期內，都能夠有更大的銷量承載，這就是操盤的水平。所以，讓市場的規律去調節吧。
問：11月銷售量破百萬，線上、線下和渠道的占比分別是多少？
馮幸：線上為主，自有商城為主。從未來講，我們是一個全渠道均衡的。前一陣子，中國聯通(微博)剛性包銷了我們130萬臺，他包銷我生產，130萬他負責，非常剛性。往后逐漸就會是全渠道平衡發展，不是線上獨有，也不是線下獨有。
問：手機明年預計的產能，極限產能的狀態是什么樣的？
馮幸：2016年是按千萬的產能規劃的，而且現在的產能不是傳統的概念，我們自己不建廠，沒有產線，有成熟的代工機制，產業鏈很成熟，只是你提前做好合作的規劃就是了。另外，樂視手機在樂視生態里極其重要的位置，樂視所有生態的一個最大的入口，而且手機以個人來算，一個人好幾臺來算，而電視是好幾個人一臺來算。
問：對于手機的市場定位，千元機要提供2000+的體驗，以后會不會向中高端市場考慮？
馮幸：一定。我要是出兩千元機做成四千元機的體驗，我們是這樣的理念，我們的樂max就是3000+，樂1 pro最初的定價是2499，在我們的產品規劃里，中高端是一定要做的，堅決要做的，而且已經在做了。這一百萬臺里，就有相當比例是樂1 pro和樂max。
問：新的資方能給樂視手機提供哪些更好的資源？
馮幸：從目前來看，是在資本上支撐，有5個多億美金。我們的融資都是直接支撐手機業務的，因為手機業務對資金還是有比較高要求的，大大支持了手機業務的起步。最簡單地說，得先把手機做出來才能賣出去吧，先期會有不少投入。
問：手機和整個樂視生態是互相依賴互相支持的關系，但是移動作為一個獨立的公司，未來也是有盈利需求的，你是為它帶來流量，但是它在整個生態和你的利潤分配上是怎樣的？
馮幸：我們之間是一個公允的結算，特別是有一些業務是跟樂視網上市公司之間的關系，更公允，并且經得起推敲。再說白了，我們也有業務收入分成的標準，比如會員費，就有明確的比例分配。后向的，很多服務性的收入，我們之間都是很公允的。
問：有人認為國內手機環境不健康，大家靠低價刷銷量，您怎么看這個問題？
馮幸：行業健康不健康不能是以某一個廠商的業務健康不健康為標準，這個產業都是在劇變之中，每個人有每個人的商業模式。
我覺得健康標準，這個產業的產品為用戶帶來了什么，天天給用戶帶去那種不健康的硬件和軟件產品，這個產業就不健康。
比如說在紅海里拼價格，拼硬件的價格，拼到最后沒差異化怎么辦呢?要么坑用戶，要么坑自己，這是不健康的。坑用戶是什么概念呢?偷工減料，減配置，減體驗，如果不想這樣，高度同質化、沒差異化，沒核心競爭力，怎么辦呢?就自己虧損，所以，越來越不健康。
樂視不是一個打低價的公司，第一，我不做百元機，999也是百元機。我們不做百元機，但以后我們永遠都會有千元機，我會不斷地提高千元機的配置水平。樂視移動是移動業務，不是手機業務，不是樂視的硬件業務，我硬件是虧損了，可是好多服務型的收入，這些服務型的收入是從生態進行補貼的。
所以，智能終端朝著拼體驗、拼服務的方向去走，會越走越健康。
我認為華為不錯，這也是我的競爭對手吧，老余從來沒有當面稱贊過我們，但是我認為他技術就是不錯，而且在國產的品牌里一直在守著陣地，非常好。有非常雄厚的IT、通信、制造、生產的基礎。
他是把手機當硬件做的，我不把手機當手機賣，我是賣服務的，賣服務平臺的，我有生態，生態補貼我的硬件。你要生態有生態，硬件就可以定成我這樣的價格，我特呼吁今天的手機廠商朝我說的這兩頭走，要么好好補技術，整幾個諾貝爾獎，擁有自己的核心技術。要么就擁有像樂視這樣的完整生態，擁有這兩大資源的人，都可以在手機行業活得好。
