現(xiàn)今，每個(gè)商家都打著“顧客多次出現(xiàn)就是上帝”的旗號(hào)，一款產(chǎn)品必須掌握用戶的習(xí)性和喜好，而不是單純依靠個(gè)人的估摸猜想。只有清楚他們對(duì)什么敏感，他們?yōu)槭裁磿?huì)點(diǎn)擊我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，他們選擇你的產(chǎn)品期間一共花費(fèi)了多少個(gè)步驟，你才有可能真正挖掘用戶的喜好，研發(fā)出一款出色的產(chǎn)品。
但隨之會(huì)產(chǎn)生一個(gè)亟待解決的問題：我們有了好產(chǎn)品，該如何推廣，讓更多的消費(fèi)者看到?如何放大線上口碑效應(yīng)?以HiShop旗下明星產(chǎn)品——移動(dòng)云商城升級(jí)版本V2.3.1為例，一款商城系統(tǒng)，究竟如何做好營(yíng)銷推廣?
亮點(diǎn)1：開啟預(yù)售功能，極大減少庫(kù)存壓力
預(yù)售，是指商家為了刺激消費(fèi)，提前發(fā)布商品信息，并利用優(yōu)惠的提前購(gòu)買政策，從而吸引顧客預(yù)付定金購(gòu)買，它在短時(shí)間內(nèi)成為了電商平臺(tái)最常用、也是最火爆的銷售模式。
利用移動(dòng)云商城的預(yù)售功能，商家可以設(shè)置定金價(jià)格、交付尾款(即上架)日期以及該商品剩余的庫(kù)存量，商品展示信息一目了然，在尾款交付日期12小時(shí)內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)短信、郵件或者微信等方式提醒買家，超過(guò)一定日期，訂單判定為無(wú)效會(huì)自動(dòng)取消，非商家原因不予退款。
這樣做的好處是，商家可以通過(guò)實(shí)際交付的訂單數(shù)量來(lái)調(diào)貨，極大地減少了庫(kù)存壓力，避免商品積壓的情況，還可以充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)金流，用于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。此外，在預(yù)售場(chǎng)景下，商家還可以通過(guò)減免定金、贈(zèng)送禮品等方式有效地刺激顧客積極購(gòu)買，不僅促進(jìn)銷量也滿足了電商手段多樣化的經(jīng)營(yíng)需求。
亮點(diǎn)2：王牌推廣員功能，銷量、流量都不愁
“推廣員”作為移動(dòng)云商城的王牌功能，一直承擔(dān)了店鋪引流、銷量突破的作用!那么，推廣員到底是如何進(jìn)行推廣的呢?
首先，商家可以根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，設(shè)置無(wú)門檻推廣員，推廣員分享商城首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、活動(dòng)、專題頁(yè)面，并生成自己的海報(bào)和二維碼，便于推廣和引流。其次，推廣員可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注微信公眾賬號(hào)，為店鋪獲取更多的高粘度粉絲，提高轉(zhuǎn)化率。最后，在促成訂單，買家確認(rèn)收貨之后，推廣員可以得到商家設(shè)置的一定比例傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)，采用傭金紅利，商家往往能為自己網(wǎng)羅更多的推廣員，而推廣員基于社交圈輻射作用，推廣效果也伴隨基數(shù)增加，以指數(shù)倍遞增!
值得一提的是，移動(dòng)云商城早已打通6大平臺(tái)(包括pc、手機(jī)觸屏、微信、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)app)，使得推廣員的輻射范圍覆蓋全網(wǎng)，不用擔(dān)心找不到目標(biāo)消費(fèi)人群。
亮點(diǎn)3：兩大促銷功能，不動(dòng)心太難
1 、限時(shí)搶購(gòu)， 物美價(jià)廉的商品一向是國(guó)人的最愛，這才使得限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)深受商家歡迎，成為商家快速賣貨，最常用的殺手锏!通過(guò)減少單個(gè)商品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)銷量和關(guān)注量的猛增，而移動(dòng)云商城新版此次也做了新的嘗試——買家在搶購(gòu)活動(dòng)期間可以進(jìn)行多次購(gòu)買，有效提高了客單價(jià)，刺激忠實(shí)客戶大量購(gòu)買，為了拉近更多的新會(huì)員，商家可以自己設(shè)置限購(gòu)數(shù)量，以同樣的商品數(shù)量吸引到更多消費(fèi)者。
2、手機(jī)專享優(yōu)惠價(jià)， 這是目前主流產(chǎn)品的通用做法，以一定的優(yōu)惠力度將pc端的用戶轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端來(lái)，迎合現(xiàn)代人群習(xí)慣于使用手機(jī)移動(dòng)端的趨勢(shì)，更迅速地找到你的用戶，實(shí)現(xiàn)銷量翻番。
亮點(diǎn)4：9款商品組合購(gòu)，顧客的心思你得猜
眾所周知，天貓、京東等這幾年正是通過(guò)用戶特性、性別、商品搜索種類等，推薦給消費(fèi)者可能需要的商品，從而提高商品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。在此基礎(chǔ)上，移動(dòng)云商城做了更進(jìn)一步的升級(jí)。
商家除了可以將不同種類、不同規(guī)格的商品組合，更可以搭配9個(gè)商品，并靈活設(shè)置不同的折扣價(jià)格。相對(duì)來(lái)說(shuō)，組合購(gòu)比單件商品購(gòu)買營(yíng)銷手段更豐富，更能刺激用戶的購(gòu)買欲，最大的不同是，商城可與京東、淘寶和天貓訂單同步，省去了許多繁瑣的操作和時(shí)間。
HiShop ：行業(yè)十四年，已獲眾多知名品牌信賴
我們都知道，過(guò)于頻繁的更新迭代并不意味著好，移動(dòng)云商城產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為：真正的更新迭代并不是為了增加花哨功能，博取群眾的眼球，而是讓消費(fèi)者的反饋和體驗(yàn)不斷升級(jí)，關(guān)注顧客最基本的需求，才能讓自己的產(chǎn)品受到歡迎。HiShop(http://www.hishop.com.cn/)推出新版本，從來(lái)不是吸睛之舉，而是消費(fèi)者購(gòu)買行為及愛好決定的，是當(dāng)下的主流趨勢(shì)決定的。
本著“讓電商，更簡(jiǎn)單”的理念，HiShop贏來(lái)了國(guó)酒茅臺(tái)、遠(yuǎn)大集團(tuán)等、青木三色等眾多知名品牌的信賴，為了成為一款更加優(yōu)秀的購(gòu)物商城系統(tǒng)，移動(dòng)云商城經(jīng)歷了一次次的蛻變，如今的移動(dòng)云商城已將6大獨(dú)立商城完美融合，并開創(chuàng)了B2C+O2O零售業(yè)務(wù)新模式，帶拼團(tuán)營(yíng)銷、支持對(duì)接淘寶、天貓、京東的網(wǎng)上商城系統(tǒng)，已然成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，然而一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品更善于自省，未來(lái)我們會(huì)不斷運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行功能和模式創(chuàng)新，歡迎電商同行們互相學(xué)習(xí)借鑒。
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