近日，京東與今日頭條發布了重要的戰略合作(京條計劃)，合作內容簡單來說就是，5.5億的今日頭條用戶將在閱讀場景中直接享受京東提供的優質電商服務，而京東則再次獲得了移動互聯網上的超級流量入口。
具體點的，按照京東高級副總裁徐雷的說法，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：首先，京東將在今日頭條上開設一級購物入口“京東特賣”;其次，今日頭條將依托于個性化的數據推薦能力幫助京東和京東平臺上的商家實現精準的廣告投放;第三，雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現。
第一條很好理解，第二條實際上就是說，今日頭條會根據自己所掌握的用戶行為，包括用戶的瀏覽的內容屬性來精準推薦商品，而這是建立在今日頭條本身所建立的龐大的用戶行為數據的基礎上來進行精準推薦的，而不是簡單粗暴地進行露出或者強制曝光的。第三條的意思，是今日頭條上面有很多入駐的自媒體，這些自媒體可以根據內容的需要嵌入不同京東商品，讓用戶在閱讀的時候，看到感興趣的商品，可以通過文字、圖片乃至視頻點擊之后跳轉到購買頁面，完成從興趣激發到選購支付的閉環。
表面上看是簡單的流量變現行為，實際上是移動營銷上的創新，對于內容變現而言，對于內容電商而言，可以說是多重利好，也開拓了新的合作范式，有多重積極意義。
增加了流量變現途徑，增加內容平臺粘性
今日頭條今天已經有高達5.5億的注冊用戶，1.3億的日活用戶，6000萬的日活用戶，每天500萬次的內容分享，30萬以上的頭條號。上面所坐擁的自媒體數量和用戶數量非常巨大，如何變現?對于入駐今日頭條的自媒體而言，除了廣告之外，好像途徑不多。方雨身邊不少已經入駐今日頭條的朋友，今日頭條對他們而言，可以說是形式意義大于實際意義(入駐更多是一個認可，意味著一種身份象征)。它只是一個內容分發平臺，不是一個高價值的流量變現平臺。廣告收入很低，雖然有今日頭條本身的廣告分成，但畢竟惠及面比較低。
有了這個京條計劃，意味著大量的已經入駐今日頭條的自媒體們可以利用京東所開放的產品體系，來靈活嵌入自己擅長描述的產品，在廣告之外，利用商品完成多一輪變現。就好比一個做家居的自媒體在入駐今日頭條之后，可以借助這個京條計劃，通過圖片和文字，嵌入對應的商品鏈接，用戶在閱讀的同時，可以點擊圖片和文字或者視頻，進入該產品的購買頁面，同時支付。自媒體完成導購和流量變現，用戶獲得了內容之外的優質服務。而這一切，都是在不需要關閉今日頭條這個應用的前提下完成的。30多萬已經入駐今日頭條的自媒體們涵蓋幾乎我們所能夠想象到的任何領域，結合京東海量的SKU商品，所能完成的收益以及惠及自媒體們的分成，在未來是非常值得關注和期待的。
根據今日頭條目前所提供的數據，平均每個用戶的瀏覽時長為76分鐘，在內容閱讀的基礎上，增加了商品服務，對于今日頭條而言，是把用戶留在了自己的平臺上，增加了用戶的瀏覽時長，同時不影響用戶體驗，還增加了變現途徑，也會幫助今日頭條吸引到更多的優質的自媒體入駐，來擴充今日頭條的內容數量和質量。
興趣導向的精準營銷 拓展了新的平臺邊界
今天移動端的流量異常分散，分散在百來萬個應用上，這無形中加大了電商推廣的難度，而在整體經濟下行，用戶已經被教育得無比精明的前提下，用門戶時代的粗暴的流量攔截手法，利用搜索營銷時代的需求定向手法，已經很難完成精準營銷了，電商賣家們感受很深刻的用戶獲取成本高昂就是最好的例證。精明的賣家們也清楚，只有結合消費者洞察，結合精準的數據分析，結合精確的行為定向，結合精細化的電商運營手段，才能完成電商的精準營銷。而京條計劃就是這個商家需求得以釋放和實踐的機會。
因為這個合作，是基于京東和今日頭條彼此數據共享基礎上來實現的。簡而言之，就是京東的商家可以通過后臺的訂單數據來判斷，哪些是自己的精準用戶，利用這些數據，可以在今日頭條提供的入口上，進行精準營銷。舉個例子，一個賣暖風機的用戶，通過后臺的數據發現購買用戶中很大比例是寶媽，那它就可以通過后臺針對今日頭條上的母嬰類的內容賬號進行投放，并開放對應的商品鏈接，給到母嬰賬號們去選取，從而實現效果營銷的最大化。這種合作，是基于京東和今日頭條數據的相互開放的基礎上去實現的，京東從今年初開始的開普勒計劃，實際上就是把京東的商品、物流、金融等一系列的內生能力開放給合作伙伴，開放給今日頭條，讓今日頭條的用戶可以獲取優質的商品服務，讓今日頭條的自媒體們可以獲得精準的流量變現，而今日頭條把自身平臺的海量用戶數據行為數據開放給京東的商家們，讓京東的商家增加了多一個精準的電商推廣的機會。
從過去的京騰計劃到最近的京條計劃，可以發現，一個開放的京東呼之欲出。圈內的朋友們應該都想起，幾個月前沸沸揚揚的騰訊收購今日頭條的傳言激發了很多想象和討論，但最終不了了了，最終傳言可以說是毫不留情的給騰訊打臉。但京東能把兩者都合作起來，很大程度上在于京東的開放合作策略的成功。
今天很多電商平臺的合作，對于流量方而言，是一種“吸血”行為，流量方提供廣告展示，用戶點擊后跳轉到電商平臺上去購買，對于流量方而言，只是簡單的流量販賣，而不是流量的良性利用。京條計劃開啟的重要意義在于，不需要關閉一個應用去打開另外一個應用那么去跳轉，同時還共享用戶ID體系，幫助流量方提高用戶的瀏覽時長，增加優質電商服務，同時也幫助活躍流量方(共享ID的積極意義在于，當同一個用戶的賬號在登陸京東和今日頭條之后，其所留下的行為數據都將反饋到京東和今日頭條上去，更好地充實了京東和今日頭條的用戶數據庫，更好地幫助實現精準推廣，也更好地幫助用戶獲取想要的優質服務)。假以時日，京條計劃順利開展之后，對于擁有海量用戶的流量合作方而言，意義非凡，將是一個新的合作范本，開啟了新的合作模式。電商平臺與流量方的合作，不再是流量收割式的合作，不再是單從經濟收益方面惠及電商平臺，而是流量方的流量得以反復利用，把流量維系在自己的用戶池里，幫助流量方提供了電商服務能力。對于合作方，對于商家，對于平臺，對于用戶，對于自媒體，對于內容變現，都是一個多贏的行為，京條計劃對京東而言，則是意味著一個更加開放的京東，一個把自己的電商、倉儲、金融等綜合電商能力開放給廣大合作伙伴的京東。
眼下已是一年一度電商賣家、電商平臺乃至全社會都關注的雙十一即將來臨的沖刺時刻，京條計劃選擇在這個時候發布，意味很明顯，就是要把京東多年來所積累的電商基礎設施，全面開放給更多的合作伙伴，在更多的移動端應用場景中，植入自己的電商能力，幫助更多的合作方探索出多方收益的流量變現模式。
