2015年12月11日，由微信開發者聯盟WDC、世界O2O組織WOO、全球移動游戲聯盟GMGC、光合資本等單位主辦，很快聯合主辦，中國互聯網協會(ISC)O2O工作組支持的微信生態開發者大會(Weixin Ecosystem Developer Conference，簡稱WEDC)在北京國際會議中心隆重開幕。
這是一場最前沿、最犀利的微信生態盛宴，也是迄今為止中國舉辦的最大一場關于微信生態的行業盛會。在此次大會上，易居中國創始合伙人、太徳勵拓集團董事長朱旭東發表了以《移動互聯網地推不得不說的那些事》為主題的精彩演講。
以下為演講實錄：
各位好，感謝主辦方的邀請，其實我們是一個很傳統的企業，剛才聽了好多年輕的小伙子講的互聯網時代的技術跟創業，學到了很多東西，其實今天我從上海過來的時候，心里面是比較復雜的，因為昨天到今天刷屏的全部是我們的事件，他跟我們一樣都是48歲是中國第一代的企業家，我也在關注事情的發展。
今天我來到這個場子里面就發現，我們這兩個事件其實很有意思，現在我們要向年輕人學習很多東西，我們在房地產行業有將近20年的發展歷史，從2009年開始我們也轉型到打互聯網，不停的在向80后，90后學習，所以我們用將近15年的房地產服務的經驗，看看我們能為互聯網的創業者提供哪些可以服務的地方，是我們做的一個很有趣的PPT，但有點苦逼，因為我們不懂技術，也不懂創新的東西，只會做一些非常接地氣的事情，從我的角度看，無論互聯網多么牛，最終你要有用戶。
所有的這些技術的支撐來源于用戶對你的使用，所以說我碰到很多年輕人做APP就遇到一個問題，它要有一定的下載量，下載以后要有一定的激活，那它的APP才會有價值，而目前在整個市場上要通過下載在線的話成本也越來越高，特別是O2O的APP，它更注重的是線下的面對面的交流和下載。
我們公司也投資了好幾款的社會服務的APP，包括像實惠等等，都碰到一個如何去尋找精準下載用戶的問題。很多人下載以后它并不一定會使用，或者它根本就不知道哪里去下載，所以這樣一個成本高，難度大的問題，光靠互聯網技術是很難完成的。
現在介紹一下我們公司的背景，因為我們是做房地產服務的，所以我們目前有4家公司都是在房地產領域，包括易居，也包括我們的金融服務平臺，這4家公司全部是在美國上市的。我們通過這15年的房地產的努力，我們有一個非常大的，可以支撐我們做接下來這件事情的基礎，那就是我們在全國將近100多個城市里面，我們有房地產社區跟物業，后臺數據庫的這么一個龐大資源。你要找的人，不管它是干嘛的，它最終是要回家睡覺，所以他的購房的欲望，包括他的交易的房屋的數據，我們累計了15年，這么大的數據量，包括我們在各個城市社區渠道的關系，我們認為是可以幫到很多APP在下載的時候，獲得它的用戶基礎。
所以我們這家公司是專注于服務APP的創業者、開發者。那很多人問我，他說你們一個房地產的服務公司，憑什么來服務APP這樣一種技術型企業?我個人的理解是說，地推這個活很累，房地產的活也不容易做，我們在15年的營銷服務當中，累計了大量的地推的人員，地推的渠道和地推的社區，所以我們有自己的管理，我們有自己的渠道，不管是辦公樓還是高校，每一個城市的地圖我們都是最精準的，還有我們在15年里舉辦的超過5萬次的活動。
這些管理，這些活動原來都是為房地產銷售而服務的，今天整個中國的市場按照我們的判斷，已經到了一個最高點，未來它會進入一個平穩緩慢下降的通道，所以轉型對我們這些傳統的企業來講也是非常重要的。所以我們希望利用我們的資源，為很多創新的技術公司來服務，我們有這么一個想法就是說通過我們覆蓋全中國那么多的社區，那么多的城市，所成立的數據庫，對外開放，通過我們的地推的資源，從房地產領域，向整個領域進行開發，因為你的客戶其實是一樣的。所以說我們整個地推里面，跟很多行業里面的小企業，小公司來做的話有很多的不同，因為我們也找過很多我們稱之為小蜜蜂的團隊，我們發現它的增值性和可控性會影響到我今后這款產品的發展，所以在地推上面我們要通過我們的努力來解決掉。
所以說我們有自己的50個一線城市同時配置的管理人員，有自己的培訓，有自己的工具，有自己的監控體系，通過這樣一種自上而下的，有組織的地推服務，來控制APP的速度和質量，在整個地推行業里面，它目前沒有任何的標準，小而且散，我們已經成立了中國的地推聯盟，整合資源，大浪淘沙，形成一個高質量的地推平臺。
從它的作業層面上來講很簡單，就是讓一個客戶裝上你的APP并且使用，但是整個過程并不是那么簡單。它要進行同行業APP的分析，它要進行每一個城市客戶地圖的繪制，還要進行人員的招募，資金的管理，甚至很多APP還有個性化的服務，這個企業在我們這個平臺上已經變成一個系統化的操作流程，可以很方便的把你的目標通過我們的地推平臺，很快的速度很高的質量來完成。
在每一個城市里面，它的社區，它的商業超市，企事業單位，這些平時我們積累的用戶服務房地產銷售服務的那些數據，今天通過我們的數據整理，可以根據APP的特點，有針對性的整合起來，這樣你做地推的目標準確度也很高，也會降低成本。這是一個非?？嗟幕?，這里面我們也有一些改造，我們做了兩款APP，一款叫賺快錢，統括這個可以招募到符合要求的，兼職的人員，因為地推的量是一直在變化的，我們也不可能在那么多城市聘用那么多的人，我們通過人員的招募來解決質量，第二個就是我們自己做的叫渠道通，也是繪制地推地圖的，可以通過你的要求在這上面幫你定制你在每一個城市需要進入的寫字樓，這些渠道可以通過一個手機端的應用，很方便的服務于我們的APP的創業者。
我們這個成立時間并不是很長，去年才成立，因為大眾創業萬眾創新是一個國家級的行動，大量的創業者涌現，我覺得我們作為一個傳統的服務者，利用我們的資源服務一下我們的創業者，也是一個很好的轉型，所以我們去年到今年已經落地了40多個城市，5000場的活動，930多萬的注冊用戶。這樣能保證我們在每一場地推里面服務到我們最終的客戶，我們的實惠需要我們來推，我們整個想法就是在今天的形式里面，很多人開始在O2O這個領域里面實現自己的創業夢想，對我們來講，我們更希望做成一個O2O時代的東西，我是(傳統的)提供牛仔褲的企業，幫助那些淘金者實現夢想，所以所有的創業者都是我們的客戶，希望你們有機會可以跟我們合作。謝謝大家。
