華為手機(jī)近期有兩件事值得外界關(guān)注。一是發(fā)布了高端旗艦機(jī)Mate8，二是今年7月從聯(lián)想離職的海外渠道拓展大將趙科林又重新回歸華為，出任執(zhí)行副總裁一職。
這兩件事可為華為手機(jī)2016年度的一個(gè)重要目標(biāo)背書——突破美國(guó)市場(chǎng)。
華為消費(fèi)者BG CEO余承東曾在多個(gè)場(chǎng)合公開表示，華為要在在三年至五年內(nèi)成為全球最大智能機(jī)供應(yīng)商。要達(dá)成這一目標(biāo)，華為必須拿下美國(guó)。美國(guó)是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)之一，也是華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。
目前，華為在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占公司年度總營(yíng)收的4%。這與華為在另一個(gè)高端區(qū)域市場(chǎng)歐洲的市占率有較大差距。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告顯示，華為在西班牙市場(chǎng)份額為12.4%，意大利市場(chǎng)份額為10.9%，另外在比利時(shí)、瑞士、新西蘭、葡萄牙、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)分額排名也達(dá)到前三。
華為終端美國(guó)總裁許志強(qiáng)今年年中在接受媒體采訪時(shí)表示，華為智能手機(jī)要在五年時(shí)間內(nèi)成為美國(guó)市場(chǎng)的前三位。
Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三季度，華為在全球手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)占有率7.7%，低于三星和蘋果，但三季度華為智能手機(jī)出貨2740萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)63%，是行業(yè)平均增速的六倍，和蘋果三星的差距在不斷縮小。
不出意料，美國(guó)市場(chǎng)將成為華為進(jìn)一步挑戰(zhàn)三星蘋果的藍(lán)海市場(chǎng)。華為在美國(guó)市場(chǎng)的難題有二：一是美國(guó)超過90%的市場(chǎng)渠道被運(yùn)營(yíng)商占據(jù)，市場(chǎng)開發(fā)難度更大且成本更高。二是由于華為海思芯片尚未獲得美國(guó)監(jiān)管部門認(rèn)證，導(dǎo)致每年華為全球發(fā)售的大量機(jī)型都無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，只能挑選有限機(jī)型改用高通芯片才能發(fā)售，上市時(shí)間也比全球晚了幾個(gè)月，錯(cuò)過最好的發(fā)售時(shí)機(jī)。
華為相關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，華為在2014年才進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，前期，華為積極推動(dòng)海思芯片在美國(guó)獲得認(rèn)證，這將有望解決處理器問題。2014年，華為還在美國(guó)建立電商網(wǎng)站和本地化客服體系。
這些工作為華為的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。但要征服相對(duì)高端的美國(guó)用戶，華為需要在品牌和渠道上進(jìn)一步突破。
品牌方面，進(jìn)一步鞏固高端市場(chǎng)影響力尤其重要。
12月初，華為發(fā)布了今年的旗艦機(jī)Mate 8。Mate8的上一代機(jī)型Mate7是華為向高端智能手機(jī)沖擊的首支手機(jī)，從去年9月上市后，這款售價(jià)高達(dá)4000元的高端手機(jī)完成了700萬(wàn)臺(tái)銷量的成績(jī)，溢價(jià)銷售期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。Mate7塑造了華為的高端手機(jī)品牌形象。也意味著華為有能力在更高的市場(chǎng)平臺(tái)上和更高端的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩。但一款手機(jī)難以撐起一個(gè)市場(chǎng)，華為需要持續(xù)推出高端機(jī)型鞏固高端戰(zhàn)略。
而Mate8就承擔(dān)了這一重任。Mate8延續(xù)了7的高端定位和品牌調(diào)性，并進(jìn)一步改進(jìn)了電池續(xù)航能力、相機(jī)性能和軟件平臺(tái)能力。借助7的良好口碑，Mate8在12月10日上市首日，市場(chǎng)反應(yīng)積極，多數(shù)渠道當(dāng)日存貨售罄，消費(fèi)者需加價(jià)300-500元不等才能買到新機(jī)。
余承東希望Mate8銷量可過千萬(wàn)，并有意在美國(guó)市場(chǎng)推出這款手機(jī)。在近期的一次媒體訪談中，余承東還曾透露希望能在美國(guó)市場(chǎng)銷售即將發(fā)布的高端手機(jī)P9。
在什么山頭唱什么歌，在蘋果、三星和摩托羅拉盤踞的美國(guó)市場(chǎng)，只有拿得出手的高端產(chǎn)品才能幫助華為快速在華為樹立良好的品牌形象。
如果說(shuō)Mate8是打通華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的品牌之路，那么趙科林的回歸則是余承東布下的銷售尖兵。
澳大利亞人趙科林擅長(zhǎng)手機(jī)全球銷售渠道拓展。他曾幫助諾基亞成功開拓了澳大利亞、中國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng);2013年加盟華為，為華為在全球市場(chǎng)的開拓立下汗馬功勞。今年7月，趙科林離開華為加盟聯(lián)想，聯(lián)想曾希望借助趙科林開拓歐美高端市場(chǎng)。但聯(lián)想手機(jī)問題太多，品牌、渠道等問題交纏不清，一個(gè)趙科林無(wú)法解決所有問題。
華為的情況則完全不同。華為為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)做好了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的準(zhǔn)備，為銷售和渠道的拓展做好了充足的準(zhǔn)備。趙科林只需充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，幫助華為開拓渠道即可。
余承東在歡迎趙科林的內(nèi)部信中寫道：“他(趙科林)將補(bǔ)齊當(dāng)前海外銷售和渠道運(yùn)作能力短板，和團(tuán)隊(duì)一起把華為在全球的影響力帶上一個(gè)新的臺(tái)階。
當(dāng)然，一個(gè)趙科林無(wú)法承載華為的所有戰(zhàn)略重任。余承東也在信中明確表示，華為不需要人海戰(zhàn)術(shù)，需要更多精兵強(qiáng)將。
任正非對(duì)華為手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，他在一次內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，“華為整個(gè)公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能突破美國(guó)對(duì)我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。”
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel ComTech近期公布的智能手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，今年8-10月，蘋果手機(jī)在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額同比下滑8.3%至33.6%，在歐洲市場(chǎng)也有略微下滑。這似乎為華為帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
