上線6個(gè)月即做到MAU5500萬(wàn)的淘寶特價(jià)版有了更多動(dòng)作。
10月10日，作為雙十一前的預(yù)熱，阿里巴巴旗下淘寶特價(jià)版推出了“1元更香節(jié)”的促銷活動(dòng)，所謂的“1元”意味著1億件廠貨每件1元錢包郵到家，活動(dòng)一直持續(xù)到雙11結(jié)束。
淘寶方面稱，此次活動(dòng)聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠。阿里巴巴方面還表示，“1元更香節(jié)”將會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)作。
與此同時(shí)，阿里宣布，淘寶特價(jià)版與中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的百萬(wàn)商家成立“廠貨聯(lián)盟”，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群副總裁戴珊在10月9日的聯(lián)盟成立儀式上表示，阿里巴巴推出淘寶特價(jià)版是戰(zhàn)略選擇，是因?yàn)榭吹搅藘?nèi)需市場(chǎng)巨大的空間。
此前，阿里巴巴在宣布“一號(hào)工程”犀牛制造的推出后，相繼對(duì)外公布了“新貿(mào)易”戰(zhàn)略及批發(fā)業(yè)務(wù)1688和C2M的淘寶特價(jià)版打通。阿里巴巴對(duì)于“廠貨”的規(guī)劃是利用大數(shù)據(jù)為工廠進(jìn)行備貨預(yù)測(cè)，讓工廠直接面對(duì)市場(chǎng)、需求和消費(fèi)者，逐步扶持廠貨品牌化。
專注廠貨、下沉市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版可以說(shuō)是阿里巴巴今年在電商業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)。今年3月，淘寶特價(jià)版正式上線，6個(gè)月后，在阿里巴巴全球投資者大會(huì)上，阿里方面披露了淘寶特價(jià)版的最新數(shù)據(jù)：截至8月，其MAU達(dá)到5500萬(wàn)。
事實(shí)上，淘寶特價(jià)版已醞釀“1元包郵”許久。今年6月，在618年中大促活動(dòng)期間，淘寶特價(jià)版就曾在特定專區(qū)試水1元包郵活動(dòng)，根據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)，6月15日單天，淘寶特價(jià)版的新注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到了百萬(wàn)左右。
在工廠端，吸引商家們?nèi)腭v淘寶特價(jià)版的“1元包郵”的理由依然是薄利多銷。廣東深圳市日麗豐科技有限公司銷售總監(jiān)李小瑞在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)透露，阿里為工廠們傾斜的資源在于大數(shù)據(jù)分析及營(yíng)銷費(fèi)用上的減免。
李小瑞表示，預(yù)熱備貨數(shù)量、雙十一備貨數(shù)量等數(shù)據(jù)均由阿里方面給出建議，他所在的牙具工廠基本可以做到零庫(kù)存。此外，由于淘寶特價(jià)版在上線初期沒(méi)有向工廠收取營(yíng)銷費(fèi)用，李小瑞認(rèn)為，這和天貓、京東上的電商運(yùn)營(yíng)相比，砍去了運(yùn)營(yíng)人員的成本，從而為利潤(rùn)讓出了更多空間。
不過(guò)，在1元包郵所帶來(lái)的毛利壓縮及利潤(rùn)降低等問(wèn)題上，李小瑞及阿里方面均未作出正面回應(yīng)。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，阿里會(huì)持續(xù)在這一部分對(duì)工廠進(jìn)行補(bǔ)貼。
為了對(duì)抗拼多多的快速崛起，阿里巴巴在今年推出了C2M及淘寶特價(jià)版進(jìn)行下沉市場(chǎng)的快速布局和反擊。從1688與淘寶特價(jià)版打通的動(dòng)作來(lái)看，阿里巴巴想要通過(guò)過(guò)去20多年的產(chǎn)業(yè)帶積累和對(duì)電商生態(tài)的布局跑通批發(fā)零售一體化的商業(yè)模式，以此穩(wěn)住腰部商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，剛滿5歲的拼多多也在各產(chǎn)業(yè)帶中積極拉攏商家，通過(guò)和地方政府合作，加大外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的投入。今年以來(lái)，拼多多簽署的地方政府合作訂單有上海、佛山、寧波、東莞、泉州、青島、煙臺(tái)等城市。
在10月8日的拼多多五周年內(nèi)部活動(dòng)中，董事長(zhǎng)黃崢表示目前競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻，拼多多全員都要開(kāi)啟“硬核奮斗模式”。
對(duì)于雙方的競(jìng)爭(zhēng)格局，汪海在采訪中否認(rèn)了阿里的“1元包郵”意在對(duì)標(biāo)拼多多的定位，但他對(duì)于平臺(tái)們改革產(chǎn)業(yè)帶、擴(kuò)寬廠貨銷售渠道的做法表示認(rèn)同。汪海表示，阿里在淘寶特價(jià)版的推進(jìn)中要做的事是產(chǎn)業(yè)帶的降本提效，為此，阿里巴巴在物流、金融等業(yè)務(wù)未來(lái)都要參與進(jìn)來(lái)，廠貨改革是阿里計(jì)劃長(zhǎng)期堅(jiān)持的動(dòng)作。
【來(lái)源: 界面新聞】
