在被質(zhì)疑資金困難后，喜馬拉雅FM任性地曬出1.7億元的賬戶余額，外界這才大吃一驚，原來(lái)做音頻竟能如此多金?!
在喜馬拉雅FM的背后，是兩位氣質(zhì)混搭的聯(lián)合創(chuàng)始人——余建軍是畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的質(zhì)樸工科男，陳小雨則是本科學(xué)化工、再轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融的文藝女。在喜馬拉雅FM之前，這兩位還有過(guò)一次失敗的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
他們都是什么樣的人，為何會(huì)選擇音頻創(chuàng)業(yè)?
從來(lái)沒(méi)有打過(guò)工的工科男
雖然很多人在車中、在家里、在路上都會(huì)聽(tīng)“喜馬拉雅FM”，但估計(jì)少有人知道，這個(gè)激活用戶超2億的全民APP，其實(shí)有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，他們還都是CEO。這種組合并不多見(jiàn)，但兩年半來(lái)，喜馬拉雅FM在“兩架馬車”的帶領(lǐng)下，一路過(guò)關(guān)斬將，激活用戶數(shù)一路攀升至2億。
如果用一句話形容兩人的分工，基本就是“男主外、女主內(nèi)”。
水瓶座的余建軍，挑起了對(duì)接各種資源、沖鋒陷陣的擔(dān)子;摩羯座的陳小雨則全身心地?fù)涞巩a(chǎn)品上，推敲、打磨每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
用陳小雨的話來(lái)說(shuō)，余建軍就是那種“從來(lái)沒(méi)有打過(guò)工”的人。
余建軍是西安交通大學(xué)的高材生，學(xué)習(xí)的是力學(xué)專業(yè)。如果不是有著對(duì)物理有強(qiáng)烈好奇心，這個(gè)專業(yè)其實(shí)還是顯得有些小眾且高冷的。雖然后來(lái)也順利保研、讀研，但深造的時(shí)間越長(zhǎng)，余建軍就越確信，自己是真的不喜歡這個(gè)專業(yè)。盡管后來(lái)也考了托福和GRE，但一想到出國(guó)后只能一輩子堅(jiān)守這個(gè)專業(yè)時(shí)，余建軍還是放棄了這個(gè)專業(yè)。
人生中最重要的七年，去學(xué)了一門(mén)不會(huì)再用到的學(xué)問(wèn)，這樣是不是有些不值?面對(duì)這樣的疑問(wèn)，余建軍呵呵一笑，“不會(huì)，因?yàn)檫@至少證明了一點(diǎn)，就算是不喜歡的東西，我也能干得非常好。”
2001年碩士畢業(yè)后，余建軍來(lái)到了上海， 和兩個(gè)朋友一起開(kāi)了家軟件公司叫“杰圖軟件”，做的是三維全景軟件。當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外十幾個(gè)國(guó)家，《特洛伊》和《哈利波特》都用他們的軟件做了很多的場(chǎng)景，每年的銷售額有幾千萬(wàn)元。如果考慮到軟件公司的成本主要是人，基本可以推測(cè)，余建軍這時(shí)已經(jīng)算青年奮斗在魔都的榜樣了。
但這還不算啥，余建軍心中一直有個(gè)夢(mèng)想，就是希望做出一款億級(jí)用戶的平臺(tái)。
于是，2005年底開(kāi)始，余建軍又啟動(dòng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，就是“城市吧(city8)”。如果放到現(xiàn)在，這就是很多人都熟知的“街景地圖”，什么百度、搜狗、谷歌都在干。但是放到10年前，iPhone都還沒(méi)發(fā)明出來(lái)，智能手機(jī)也還是奇形怪狀，那時(shí)的街景地圖就顯得很是酷炫了。
如今說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目，余建軍還是頗為得意，因?yàn)檫@證明了他的前瞻性水平。因?yàn)榧词故枪雀瑁彩窃谒蟛砰_(kāi)始街景地圖業(yè)務(wù)。后來(lái)，百度為了補(bǔ)上短板，直接收購(gòu)了“城市吧”。
不過(guò)，這離余建軍心中的“億級(jí)用戶的平臺(tái)”還是存在不小的差距。
對(duì)于余建軍來(lái)說(shuō)，貌似每隔四年都有一次“重啟”。又是四年之后，2009年，喜馬拉雅FM的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聚在了一起。只不過(guò)，那時(shí)的他們?cè)谝黄鸩⒉皇亲鲆纛l，而是做了一個(gè)神奇的網(wǎng)站。
從化工到金融再創(chuàng)業(yè)的文藝女
花開(kāi)兩頭，各表一枝。
有次余建軍在讀完《喬布斯傳》后，深有感觸地地對(duì)陳小雨說(shuō)，“你和喬布斯好像，都是為了產(chǎn)品細(xì)節(jié)不惜要人老命的偏執(zhí)狂。”
但實(shí)際上，陳小雨一眼望去就讓人想起江南水鄉(xiāng)，不僅長(zhǎng)發(fā)及腰，而且文藝氣息撲面而來(lái)。
她是以前讀書(shū)時(shí)的專業(yè)是化工，接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)“宇宙中心”五道口學(xué)習(xí)金融，然后又轉(zhuǎn)輾到證大集團(tuán)擔(dān)任投資總監(jiān)和董事長(zhǎng)助理，基本上完成了很多女生對(duì)于求職的所有夢(mèng)想。
如果故事到此為止，那她頂多就是“別人家的孩子”。但隨著時(shí)間的推移，她逐漸成了一個(gè)勵(lì)志的故事。
此前，證大集團(tuán)在上海投資了一處極盡文藝的商業(yè)地產(chǎn)，就是位于浦東的“證大·喜馬拉雅”，每個(gè)去過(guò)的人都會(huì)對(duì)這座建筑的的設(shè)計(jì)感印象深刻。但是基于商業(yè)地產(chǎn)的屬性，充分文藝也必須要兼顧商業(yè)。只是早在“證大·喜馬拉雅”設(shè)計(jì)之初，就有不少人為其商業(yè)前景擔(dān)憂，因?yàn)樘^(guò)文藝。所以，證大一開(kāi)始就考慮以此為基礎(chǔ)孵化互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在網(wǎng)絡(luò)空間延伸“證大·喜馬拉雅”品牌。
而陳小雨，正是為此事在四處尋覓。隨后不久，從沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)的陳小雨認(rèn)識(shí)了從沒(méi)打過(guò)工的余建軍。
一番商量之下，陳小雨和余建軍覺(jué)得可以大展拳腳。考慮到余建軍之前的做的是街景地圖，并且“城市吧”做的頗為成功，那為什么不能做個(gè)“實(shí)景城市”呢?將現(xiàn)實(shí)中的城市完整地搬到網(wǎng)上，讓大家在網(wǎng)上就能完成現(xiàn)實(shí)世界中的事。
這個(gè)即使現(xiàn)在看來(lái)都頗具想象力的工程，得到了證大集團(tuán)的支持。于是，他們拿到了2000萬(wàn)元的天使投資，項(xiàng)目名稱就叫“那里世界”。
但是，在一番努力之后，這個(gè)項(xiàng)目還是打了水漂。
這是非常令人尷尬的結(jié)果，在此之前，余建軍創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有失敗過(guò)，而他和陳小雨帶著團(tuán)隊(duì)的努力也是令自己都動(dòng)容的。用陳小雨的話來(lái)說(shuō)，這次創(chuàng)業(yè)就是“非常非常吐血”的過(guò)程，由于構(gòu)思太過(guò)宏大，問(wèn)題可謂此起彼伏，他們也疲于應(yīng)付。
為了節(jié)約成本，他們只給自己發(fā)僅夠過(guò)日子的薪水;為了打磨好產(chǎn)品，他們除了睡覺(jué)就是在干活，腦子里和生活中幾乎就沒(méi)有別的事。
在“那里世界”上線初期，其實(shí)還獲得了一些成績(jī)。在接入一家平臺(tái)吸引流量后，最多的一個(gè)月甚至獲得了百萬(wàn)元的收入。但好景不長(zhǎng)，后來(lái)那個(gè)平臺(tái)不再導(dǎo)入流量，幾乎在一夜之間，“那里世界”變成了“那里廢墟”。
廢墟之上崛起的喜馬拉雅
不破不立。
都不是愚笨之人，在失敗之后，余建軍和陳小雨不斷“復(fù)盤(pán)”，反思失敗的原因。最后，他們得出了一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的教訓(xùn)，“不要沉溺在自己的優(yōu)勢(shì)里，而忽視了用戶需要什么”。
之前去做“那里世界”，主要是因?yàn)橛嘟ㄜ姷膬?yōu)勢(shì)是實(shí)景地圖，做虛擬世界可謂順理成章。但是，在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)下，用戶真的需要這個(gè)玩意嗎?后來(lái)想一想，其實(shí)是存疑的。
余建軍和陳小雨痛定思痛，決定重頭再來(lái)。但是這次，得選一個(gè)對(duì)用戶有價(jià)值的領(lǐng)域。
這一選，就是半年。
在選擇音頻之前，他們也考慮了其他產(chǎn)品。比如做個(gè)人培訓(xùn)系統(tǒng)、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播系統(tǒng)，他們甚至都將產(chǎn)品做出來(lái)自己體驗(yàn)一番。最后，這些想法都因?yàn)榭赡芴^(guò)小眾而被否決。
為什么會(huì)瞧上音頻?余建軍和陳小雨解釋說(shuō)，“一是因?yàn)橛X(jué)得音頻被低估，雖然文字很方便、視頻很生動(dòng)，但問(wèn)題它們是不方便，你在走路、做家務(wù)時(shí)都沒(méi)辦法看東西，但是可以聽(tīng);另一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)智能手機(jī)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，人手一部智能手機(jī)的世界即將到來(lái)。”
喜馬拉雅FM上線的那一年是2012年。那時(shí)小米手機(jī)誕生才一年，然后，中國(guó)智能手機(jī)就進(jìn)入了“瘋狂”普及階段。
想法有了，錢(qián)從哪來(lái)?
經(jīng)過(guò)商量，余建軍和陳小雨決定優(yōu)先向證大融資。他們欠證大一個(gè)成功，但忐忑也是難免的，畢竟之前將2000萬(wàn)打了水漂。幾乎是戴志康力排眾議的情況下，證大還是投了1500萬(wàn)元給喜馬拉雅FM，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是投給了余建軍和陳小雨兩個(gè)人。
有了第一次的教訓(xùn)，加上一如既往的拼命，喜馬拉雅FM走上了發(fā)展的快車道。
最新數(shù)據(jù)顯示，目前喜馬拉雅FM的激活用戶數(shù)達(dá)2億人。這是什么概念?余建軍解釋說(shuō)，“大概就是覆蓋1億到1.5億人吧”，言罷，他嘴角流露出一絲得意。因?yàn)椋K于實(shí)現(xiàn)了最初的夢(mèng)想——做一款“億級(jí)用戶的平臺(tái)”。
談及喜馬拉雅FM的未來(lái)，余建軍反倒回憶起為何名叫“喜馬拉雅”的往事。
最初，余建軍想找一個(gè)有“國(guó)際范”的名字，但找來(lái)找去都不滿意。投資人建議就地取材叫“喜馬拉雅”，余建軍起初還是拒絕的。直到一天，余建軍無(wú)意中登陸www.ximalaya.com的域名，看到了一句話后被深深打動(dòng)，當(dāng)即決定就叫“喜馬拉雅”。
打動(dòng)余建軍的話是這樣說(shuō)的，“世界最長(zhǎng)的河流成就了‘亞馬遜’，世界最大的寶藏成就了‘阿里巴巴’，那世界最高的山脈‘喜馬拉雅’會(huì)成為什么?”
余建軍立即聯(lián)系這個(gè)域名的擁有者，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的討價(jià)還價(jià)，從最初的幾十萬(wàn)元一路砍到6萬(wàn)元，成交。
如果知道喜馬拉雅FM能有今天，那個(gè)賣域名的人現(xiàn)在一定會(huì)非常郁悶，他雖然猜中了故事的結(jié)尾，卻沒(méi)能猜中開(kāi)頭。
