中國每年新售出4-5億部手機，淘汰3-4億部舊機，催生出2000億的手機回收市場。而愛回收憑借著5年的行業積累，領跑市場。在2016年實現手機回收總量超過500萬臺，總營收超過了17億元，單月最高營收超過2億元，占據市場過半份額。
但同時，愛回收總裁鄭甫江亦認為，回收市場目前仍有很大空間，愛回收的直營模式只能滿足一部分用戶的需求。但更多的用戶停留在線下的零售渠道內。為此，鄭甫江帶領團隊推出“愛機匯”項目，采用眾包模式，既可高效利用渠道的精準交易場景，又能豐富渠道業態，實現了回收企業和渠道商的雙贏。“愛機匯” 去年8月上線至今，回收單量月均增速57%，營收月均增速53%，僅半年時間即達成了日均5000單的目標。
硬實力：完成渠道卡位
自“愛機匯”成立至今，線下合作渠道從一開始的以百計為單位，僅半年時間就迅速增長為以萬計為單位。據愛機匯總經理王登庭介紹，“愛機匯”已覆蓋全國31個省市，T1-T6級城市覆蓋率達到84%，合作門店超過了30000家。
在拓展渠道的同時，“愛機匯”十分注重對關鍵客戶的分級管理，著重開拓體量大且有公信力的零售商和運營商。在全國排名前300的零售商，“愛機匯”簽約合作的比例超過90%。在運營商層面，“愛機匯”和聯通開展了全國的以舊換新業務，同時與移動、電信在多個區域展開了合作。
王登庭指出：“線下渠道的玩法很復雜，即要保證擴張的速度，也要保障渠道的質量。缺一不可。”
關鍵：后端去庫存
整個回收產業鏈條很長，但手機的貶值速度卻很快。完成入口的覆蓋僅是成功的一半。更為巨大的考驗來自后端的運營系統。愛機匯每天高達5000臺的回收量，如果不能實現快速周轉，會產生巨大的損失。
而這也是愛機匯與愛回收的核心優勢之一。在2天內完成近20個步驟的周轉流程，大幅領先行業。目前，愛回收在華東、華北、華南、華西，華中五個大區共有近萬平米的運營中心。這些運營中心集質檢、分揀、倉儲、物流功能于一體，可完全支持愛機匯與愛回收的全國回收業務。
軟實力：華為系內核
商業博弈歸根結底是人才的競爭。
以鄭甫江為核心的華為系團隊組成的管理內核，是“愛機匯”的軟實力體現。據介紹，愛機匯總經理王登庭、副總經理何平、以及各大區總經理，均來自華為、三星、聯想等企業的原高管班底。這些手機零售行業老兵對渠道相關業務有著深刻理解和豐富的操盤經驗，是“愛機匯”得以飛速發展的重要驅動力量。
“手機回收市場空間很大，合法合規的回收量卻很少，正規線下市場一直缺乏領導者。愛回收已經在這個市場深扎了五年，品牌、團隊、經驗、平臺等方面的都有了比較堅實的格局和壁壘。自愛機匯去年8月上線后，三個月時間就完成了線下主流零售客戶的覆蓋。”曾任華為終端海外國家主管的王登庭對“愛機匯”業務有著很高期望。
手機回收行業在過去多年來，曾被不規范的回收者占據。而愛回收和愛機匯的出現，則是對行業的一次重大變革。過去五年，愛回收構建了大幅領先行業周轉速度的運營體系壁壘，并讓消費者對手機回收這個行業有了新的認識。未來，愛回收將與愛機匯共同筑起新的回收壁壘，讓每一臺電子產品都可以實現“物盡其用。”
