"社會分工的存在價值就是建立在優勢互補的基礎之上，揚長避短、趨利避害的選擇機制是社會生態，乃至商業生態優化的原始力量。唐凱林說青春工場的存在價值便是專業服務，為創業者服務，在創業生態里充當配角。"
“三十而立，四十青春”，這是唐凱林寫在社交媒體上的簽名，很多年沒有變更過。
唐凱林說自己不想成為羅曼·羅蘭筆下的“大部分人”。在《約翰·克利斯朵夫》中羅曼·羅蘭曾這樣寫道：“大部分人在二三十歲上就死去了，因為過了這個年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過，日復一日，更機械，更裝腔作勢地重復他們在有生之年的所作所為，所思所想，所愛所恨。”
很顯然，這像是一句魔咒，而唐凱林則在很刻意地對抗著羅曼·羅蘭的魔力，他不想成為自己過去的影子，更不愿模仿和機械地重復。“明年我就四十了，我想做出一些改變，給自己的慣性思維里設置關卡，在早就習以為常的生活方式里設置路障。”唐凱林說。
于是，在這個大眾創業，萬眾創新的年份里便有了“青春工場”這家公司，唐凱林說青春工場是自己最嚴肅認真的一次創業，也可能是最后一次。在某種程度上說，2015是一個告別的年份，也是一個新的起點。
而在此之前的好幾年時光里，唐凱林都蟄伏在北京東部地區一處離家很近的文化傳媒創業園里，經營著自己的工作室。在這段唐凱林稱之為“最美的時光”里，他與商業若即若離地保持著內心所恪守的“安全距離”，既渴望又恐懼地進行著所謂的商業實驗。“盡管是站在岸邊，鞋卻早已被水弄濕了。”唐凱林說。
作為曾經的財經媒體人，唐凱林歷任《英才》、《商界評論》等多家商業雜志的執行主編。離開媒體之后，他一鼓作氣地寫作過《門后》等三部財經小說，研究并嘗試過劇本創作，在這段被唐凱林稱為“無正當職業”的日子里，他還替多家知名企業做過咨詢，也當過顧問，甚至還在2008年左右嘗試過SNS領域的創業?，F在回想起來，這可能是唐凱林對商業第一次真正意義上的躁動。
“我對投身商業這件事始終有一種畏懼和疏離感，以前覺得自己是‘商業奇才’，能洞悉商業社會中的各類機關，而后來卻又慢慢演變為這樣的心理暗示——自己不是塊做商業的料。我其實更愿意將自己定義成文字工作者，可以寫寫小說，也可以編編劇本，做一個看似光鮮的手藝人。”唐凱林說。
然而一場突如其來的全民創業運動，無形中推著唐凱林開始重新定位自己。這股浪潮甚至讓唐凱林感覺到一些不安。“那些活躍在創業一線的80、90后，會潤物細無聲地給我一些壓力，會讓自己感覺正處在被時代淘汰的邊緣。”唐凱林說。
更為重要的是，唐凱林不愿成為羅曼·羅蘭魔咒里的“大部分人”。唐凱林說這次創業做青春工場，是否定之否定過后的一種狀態。“自我感覺這是狀態最好的一次，可能也是態度最堅決的一次”。
再小的個體也有自己的品牌
青春工場究竟要做什么?這是一個首先要解決的問題。
對此，唐凱林講了一個猶太人與中國人的商業思維差異小故事來介紹青春工場的定位。“猶太人在一個地段開了一個加油站，過往車輛多，生意特別紅火;第二個猶太人發現之后，便在加油站附近開了一家快餐廳，生意自然也很好;第三個猶太人發現之后，便在加油站附近開了一家超市，做過往路人的生意。如此一來，這片地段沒多久就變得商業繁華起來。中國人選擇在某地段開一家加油站，如果生意特別的好，第二個來的中國人肯定會開第二家加油站，接下來便是第三個、第四個??。”
這個故事雖然有些極端，但卻從某種層面反應出中國人做事“一窩蜂”的狀態。“加油站的這個故事不是我發明的，這是網上流傳的一個段子，但你偌看看這兩年不斷死掉的O2O創業項目，就不難發現段子的現實意義，同樣的故事其實還有另外一個版本，說得是淘金的故事，大致是講如果中國人發現一處金礦，肯定都是帶著淘金工具去的，幾乎不會想到淘金客越來越多的時候，其實那里需要工具修理店，需要飯館，需要洗衣工，或者這里甚至需要幾家棋牌室，其實往大了說，這是一個商業生態的問題。”唐凱林說。
唐凱林講述這兩則小故事的言外之意很明顯，他不是那個選擇繼續開加油站的人，他也不會拿著工具去當淘金客。事實上，青春工場的功能定位正是為眼下創業大潮中的創業公司和創業者提供服務的。更為準確地說，青春工場是一家以創業品牌孵化為精準主導，而切入創業綜合服務的平臺公司，其所提供的創業服務還涵蓋創業教育，資本對接兩個方向。“為創業者提供專業服務，其實就是一種在加油站旁邊開超市和飯館的思維，盡管青春工場本身便是一家創業公司。”唐凱林說。
“這不是在標榜我有多聰明，或者說我具備猶太人的商業思維，青春工場之所以選擇做創業服務，很大程度上是出于現實的選擇，因為我能干好這個，我的團隊也擅長干這個，我的創業合伙團隊不具備前沿技術優勢，也沒有優越的資本優勢，我的團隊大多來自媒體和公關領域，他們是一批精于生產優質內容的手藝人，他們對傳播有著很深的見解和實踐，他們是這個世界的觀察者，他們懂得受眾心理的訴求，也能洞察社會心理的變化。當然，他們也很了解商業邏輯。”唐凱林說。
是的，社會分工的存在價值就是建立在優勢互補的基礎之上，揚長避短、趨利避害的選擇機制是社會生態，乃至商業生態優化的原始力量。唐凱林說青春工場的存在價值便是專業服務，為創業者服務，在創業生態里充當配角。
活躍在創業一線的天使投資人、英諾天使基金發起人李竹說創業生態圈里缺不了像青春工場這樣的角色，青春工場所提供的專業化服務滿足了創業公司的剛性需求，與廣大創業者之間構成了戰略好伙伴關系。
“在這個自媒體時代，再小的個體，也應該有自己的品牌，這應該是一種共識，對于廣大創業公司來說，在這條熱鬧卻也很擁擠的創業路上，如何快速打響品牌先聲奪人，繼而脫穎而出?又如何以接近完美的商業故事與廣大消費者產生共鳴，繼而贏得資本的青睞?這是一件既需要專業化，又需要系統性的工作，這是創業路上的一個痛點，也是青春工場這類公司存在的價值。”李竹說。
現實的情況是，創業者們在市場的不斷教育之下也早已意識到了品牌的價值，因為這是一個酒香也怕巷子深的熱鬧時代，喧囂中需要沉淀，混亂中需要梳理，而講不好的故事則最終會被淪為一場“事故”。
據了解，初創公司大都沒有品牌、公關部門。按照慣例，初創公司的融資節奏是天使輪、A輪、B輪、C輪、上市。然而天使輪及pre-A輪的創業公司一般不設專門的品牌公關人員，大概從A輪開始，創業公司開始設立公關崗位，其現狀也大多是只有一名員工;到B輪時，創業公司會考慮成立公關部門，組建小的公關團隊。公司上市后則公關團隊相對成熟穩定，除了每條業務線會安排公關以外，針對公司創始人還會有專門的公關團隊。
源于這樣的現狀，品牌傳播工作就難免會面臨一個較長的空窗期。很多人認為創業公司在A輪融資前根本不需要傳播，因為此時的團隊正專心于產品的打造和商業模式的完善，為此，記者專門找了幾位天使輪和pre-A輪上的創業者進行了解，然而得到的答案跟想象中的完全不一樣。
事實上初創公司有著很強的傳播需求，只是他們除了不知道說什么之外，資金的掣肘也是一大阻礙因素。“現在創業項目的同質化嚴重，很多項目之間其實在模式和方向上有很大的相似或雷同之處，正是因為這樣，就更需要先聲奪人，
讓市場和資本率先聽到我們的聲音，而不是對手的聲音，對快速發展的創業公司來說，時間是很寶貴的，我們等不起，一旦錯過最佳時機，再想冒出來，成本和風險都會增加。”一位正處在pre-A輪上的創業者說。
“還有一個矛盾在于，初創公司前期在商業模式以及產品開發等方面，都處于成長、變化過程中，如何宣傳、宣傳什么幾乎成了我們團隊最為頭疼的一大難題，我們團隊都是理工科程序員出身，對于品牌傳播可以說是毫無概念，簡直是不知所措，但是看著一些競爭對手玩得花樣百出，我們心里只能干著急。”另一位剛剛實現天使融資的創業者這樣說道。
于是，越來越多千奇百怪的發布會主題開始出現，一大波產品剛剛上線、團隊剛剛組建的創業公司開始毫無章法地做起了品牌傳播。在產品、團隊、技術等不占據絕對優勢的情況下，創業者們急需為自己的創業成功增添市場認知的砝碼，這樣一來便不可避免地出現了很多鬧劇以及一些虛報融資金額宣傳丑聞。
“現狀的確是混亂的，拔苗助長的故事在創業領域不是什么新鮮事，其實并不是所有的創業公司都需要到處發聲，這里存在一個成長階段性判斷，前段時間也曾有一家創業公司找到過青春工場，但我們把情況了解之后，認為現階段它并不需要，從它的商業模式設計來看，現階段公司需要更務實的產品打造。”唐凱林說。
在唐凱林看來，創業是一件關乎夢想的事情，而事情一旦跟夢想牽涉上了關系，就是件大事。“我們是創業者的配角，再小的配角也有自己的角色定位，青春工場是一片綠葉，當然從內心希望紅花開得璀璨奪目，配角不能搶戲，更不能毀了主角的戲。我們將自己定位于創業者的伙伴，伙伴就是朋友，而朋友之間就得說真話。”唐凱林說。
對于說真話這個問題，唐凱林說不少創業者對品牌傳播的理解是片面的，認為品牌就是追求“紅”，成為“紅人”。“曾有創業者問我‘怎么才能紅’，前提還得是少花錢。我告訴他我可以一分錢不花就讓他紅，前提是他只需脫光自己的衣服，從國貿橋跑到建國門橋。當然，他可能跑不到建國門就被警察按倒了，但這樣一來他可能會更紅，但這又有什么用呢?”
“對于這個復雜的商業世界來說，這些懷揣夢想和野心的創業者大多是個新手，就像剛拿到駕照的‘新手上路’司機一樣，青春工場想做的，是成為他們的陪練，坐在副駕駛位置之上。”唐凱林說，青春工場因此而有義務、有責任對創業者做出自己所擅長領域的提示，確保司機和車輛的安全行駛。
創業品牌孵化如何“冷啟動”
對于當下的創業者來說，他們不僅站在創業革命的起點上，同時也處在一個傳播環境正在被顛覆和重構的環境中，這場全球媒體的全產業鏈變革，被業界稱之為“眾媒時代”來臨，傳播主體、生產主體乃至傳播結構，都在發生著深刻變化。
在唐凱林看來，眾媒時代對于一些年輕的創業者來說還算是游刃有余的，有著很強的變通能力和適應能力。“確實有一大批年輕化的公司，創業者很年輕，很國際范，他們十分懂得包裝自己，在這個所謂自媒體時代，他們大多具備一定程度的品牌自我打造能力，也很會講故事。”
但大多數創業者并不具備這種能力。“創業初期其實處于品牌認知階段，但故事并不好講，因為除了一顆懷揣夢想的心，其它什么還都不是。受眾其實并不關心你的創業理念和情懷，也不關心你的愿景。因為那是創業公司和創業者自己的事。”唐凱林認為，創業初期的創業公司大多處于一個“講故事缺乏素材”的階段，需要好的視角去深度挖掘。
而對于“如何講故事”這個命題，這正是唐凱林的興趣所在，畢竟他是傳媒人出身，用唐凱林自嘲的話說：“還寫過三本并不怎么暢銷的財經小說。”
對于這個話題，唐凱林想說的還遠不止這些，他似乎想聊得更遠，有一副要講述傳統公關行業前世今生的架勢。
在唐凱林眼里，青春工場同樣作為一家創業公司而所從事的領域，跟時下流行的熱門創業領域相比，顯然不夠新潮。“青春工場所從事的創業綜合服務，其實源自有些‘古老’的傳統公關業。但我的初衷并不想做一家傳統意義上的公關公司，我對公關其實帶有根深蒂固的偏見，有種內心深處的抗拒。我也不希望青春工場只是公關行業中品類細分之后的簡單產物，現在的大勢是一切都在變，傳統的東西更是在加劇它的變化速度，青春工場生于當下，理應區隔于過往。”
據了解，在過去很長一段時期里，中國的公關行業基本都是以藍色光標傳播集團所開創的“渠道主導”為行業公認的特質，或者說是優勢，只不過這樣的優勢正在被這個所謂的新時代所詬病著。特別是在如今的“眾媒時代”，傳播環境和社會心理都在發生著變化，渠道的作用也在被逐漸弱化。唐凱林認為，在當前形勢之下，優質的內容才是真正王道。“都說現在是基于內容創業的黃金時期，青春工場在一定程度上也算是一種基于內容的創業模式，我認為好的內容就是最好的渠道。”
唐凱林講了一個感受頗深的小故事來論證自己的判斷。前幾天他坐飛機出差，一般飛機起飛前都會播放安全須知視頻，視頻里美麗的空姐會優雅地為乘客們做詳細的安全講解和示范。“雖然出鏡的空姐很漂亮，但我始終沒記住她那張臉，現在回想起來也是毫無印象。我曾無數次地乘坐飛機，也見過各家航空公司不同版本的安全須知視頻，但我沒有記住一張臉，為什么?”
“做個媒體投放的人應該知道，航空媒體向來都是金貴的媒體資源，因為它渠道好，受眾檔次高，無論是軟文還是硬廣都會價格高出很多。但為何在這樣的渠道上無限次播放的視頻，乘客們依然記不住呢?因為它的內容不夠好，即便占據了優質渠道也不會有記憶效果。”唐凱林進一步解釋說道。
而為了提供優質的內容，青春工場在公司內部設立了專門的“編輯部”，這在行業里幾乎是首創。在青春工場為創業者服務的整套流程之中，也處處體現了以優質內容為先導的原則。“我們的優勢就是對內容的把控，內容便是我們的產品。”唐凱林介紹稱，在青春工場服務智能終端制造商和移動互聯網服務提供商神奇工場時，公司內容負責人曾深入創業公司采訪數天，總共采訪了十多人，采訪獲得的原始錄音長達十幾個小時，而最終只是為了撰寫一篇不到5000字的文章。
基于優質內容做創業品牌孵化，這在唐凱林看來，也是當下對初創企業最有價值的一種投入。“相對于有一定市場基礎的公司來說，創業品牌孵化其實就相當于一場‘冷啟動’，因為它缺乏粉絲基礎，缺乏線上線下資源，渠道匱乏，沒有強大的品牌背書，同時，資金儲備也極為有限。”
的確，這世上最難講的故事便是“沒有故事”，在某種程度上，創業品牌孵化真真切切的是一場名副其實的“冷啟動”。然而很不幸的是，越是“冷啟動”就越是需要資金的支持，需要付費的通道。在這樣的尷尬場景之中，青春工場通過對創業品牌的冷啟動提供過硬的內容支持，則能夠盡可能地減少創業公司在付費通道上的支出。讓好的內容成為最好的渠道，唐凱林說這不是一句空洞的口號。
更進一步的現實是，創業品牌孵化追求的不僅僅是品牌層面的價值，創業公司的特殊性也要求他們具備務實的訴求，他們更追求轉化率，追求用戶數的積累，追求訂單。這就需要用更精準的營銷思維來做品牌，而不只是花錢在打造影響力上面。
而青春工場要做的，正是這種精細化的專業服務提供。唐凱林稱，青春工場的客戶群是創業公司和創業者，更準確的說是A輪以及A輪以上的創業公司。在品類上，青春工場對服務對象做了精準的細分，以便為其量身定制個性化服務，盡可能最大化地實現實效性，在傳播效果的虛實之間進行平衡。
“青春工場專注于創業公關和創業品牌孵化，從影響力打造上專業地照顧到三個維度受眾：既可以精準地幫助創業公司‘影響有影響力的人’，即To B層面的商業資源擁有者、資本掌控者;也可以大眾化地影響使用創業公司產品的廣大用戶;最為重要的是，青春工場還可以通過創業教育和案例分享等知識管理產品來影響創業者自身，讓創業者與創業公司共同進步。”唐凱林說。
李竹說青春工場的產品設計是一種務實的接地氣，這來源于對創業者族群的需求了解。“夢想是虛幻的，但創業是實實在在的事情，這就決定了為創業者提供的服務必須要做到求真務實，要奔著解決實際問題而去，創業者的確需要發聲，但他為什么要發聲，發聲的目的是什么，這里就涉及到接地氣的務實層面需求。”李竹說。
唐凱林說從創業品牌孵化層面講，青春工場的角色有點像“創業好聲音”，要讓創業者歌唱，讓投資人為其轉椅子，讓市場或者用戶鼓與呼;而從創業教育和創業融資對接的層面來理解青春工場，則是一個伙伴的角色，能夠以平臺整合的資源優勢和知識管理優勢幫助創業公司以及創業者快速成長。
創業就是要賺錢
青春工場所選擇的創業方向，其實早有先行者。比如同為媒體人出身的牛文文，歷時3年多，以《創業家》雜志為基礎，將這家傳統媒體改造成了一個創新型孵化平臺，打造了黑馬會、黑馬營、黑馬大賽三個層級結構的“黑馬商圈”，為創業者提供綜合服務。
唐凱林認為，目前來看，牛文文的黑馬系列算是行業里“很強的公司”，其服務配備也很全面，資源也具有優勢。如果這匹黑馬最終能走上資本市場，可能會對整個行業有很大的正向影響。
除了專門的服務機構外，很多創業投資機構、創業孵化器、創業空間等，也在部分承接針對創業企業的綜合服務;同時，大的平臺資本方也在慢慢介入這個領域，比如騰訊的眾創空間，在全國范圍內廣泛布局。
“就目前來看，創業綜合服務中更細分的領域還沒有形成很強的品牌優勢，比如很難講創業品牌孵化哪家強，創業教育哪家強。”唐凱林坦言，其實這個行業的創新很難，盡管一些跟青春工場定位相類似的公司言必稱“顛覆”，但現階段更多還是停留在口號層面。唐凱林認為，做品牌的終極目的是影響人的心智，其手段是信息傳播，對人的心智影響除了消費者心理學之外，還涉及到社會心理的不斷演變，而傳播無非是在迎合這種心理的不斷變化。
“這個行業在一定程度上是被動的，是迎合的，很難成為某種趨勢的引領者。只不過在手段上可以花樣翻新，文案上可以標新立異，但品牌孵化不是簡單的‘點子公司’服務。”唐凱林認為，影響力其實只代表知名度，不一定就是品牌建設。
無論是創業空間還是孵化器，還是牛文文的黑馬模式，在唐凱林看來都可以簡單理解為“圈人運動”，是一張跑馬圈地式的貼標簽運動。 “這可能是一個必經的粗放狀態，在沒有更好的路徑時，類俱樂部模式可能是最為現實的路徑依賴。不過這種模式需要自身具備很強的資源優勢和號召力，而媒體轉型成立的、自帶創業投資功能的兩類機構，都具備這樣的先天優勢。”
青春工場的團隊也以媒體人為主。唐凱林認為，所謂“創業”，其實就是一場從無到有的白手起家游戲，團隊是第一要素，而那些所謂的資源優勢或者人脈優勢都很“虛幻”。“對商業的認知，對市場的判斷，都源自人和團隊，執行也是靠人。資源整合是一個可以慢慢累加的過程，只有團隊和產品才是最經得起競爭考驗的東西。”唐凱林認為，媒體人這個群體，用流行的話說就是“手藝人”，而創業綜合服務行業要拼的，應該就是“手藝”了。
唐凱林不愿給青春工場一個設定的模式，他說自己不太喜歡商業模式這個詞，聽起來有點像模具，一旦定下形狀來就很難改變。在他眼里，創業或者是商業，在摸索的道路上可改變的東西太多。而所謂成功的商業，無非就是以盡可能小的代價，讓客戶的需求獲得最大化的價值滿足。
“青春工場未來還會有很多的變化，我們目前已經構建了創業教育、創業品牌孵化、創業資本對接三塊業務方向，明年還會繼續進行平臺化打造。”唐凱林說。
從業務發展模式上，青春工場已經開始廣泛與創業孵化器和創業空間進行溝通，以第三方服務商的身份與這些機構展開廣泛合作。比如萬眾創業場、英諾天使、寶鼎資本、移動互聯網教育產業聯盟等，其中幾家已經與青春工場簽訂了協議。唐凱林說，明年青春工場的拓展力度會更大，他希望通過這一系列的資源整合，為創業公司提供更優質的創業全生態服務。
和很多借大手筆燒錢換取高速發展的創業企業不同，青春工場每個月都在盈利，“可能有人會認為這缺乏想象力。我們要的是先活下去，服務好客戶，打造好口碑，順便把錢掙了。”唐凱林覺得盈利沒什么不好，即便犧牲掉想象力。
作為創業潮流中的一員，唐凱林坦言自己本身就是一個普通的、沒有遠大抱負和所謂野心的創業者，“我的創業思維其實跟土財主的思維有些相近，那就是要賺錢，我不太擅長那種即便不賺錢也能把商業故事講得很好的事情，即便我是寫小說的。”
唐凱林對創業的理解也同樣樸素：“無非就是開創事業，而對事業的大小標準完全在于內心的評估。不一定非得融資才是創業，也不一定非得干出多大的市值才算創業，創業這件事不是社會橫向比的，而是在創業者自我的成長縱軸里進行比較，我認為這樣比較好。”
作為創業綜合服務領域的創業者，創業的盛行原本是一件好事，這意味著青春工場面對著巨大的市場前景，可在唐凱林眼里，他認為眼下的創業其實是被社會夸大的，有浮夸風之嫌。“有人批判我說我的小說缺乏想象力，寫得太實，其實創業這件事我也是缺乏想象力的，我已經習慣了把時間和精力用在那些看得見、摸得著的事物之上。”
